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中小美容院的銷售秘訣(圖)
2016-11-10 12:05 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:205

歐泉妮絲

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：武漢航美科技有限公司

銷售其實就是美容師與顧客溝通的過程，中小美容院要想取得業(yè)績，雅致軒美容院加盟可以從以下六個方面進行改善。

 

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 中小美容院的銷售秘訣（圖）_1

1.借助外力銷售。

一些顧客在購買產(chǎn)品時，往往會傾向于選擇知名度較高的，因此，美容師在銷售過程中可以巧用高級美容師、老師、媒體報道、電視廣告、榮譽證書等來達到銷售的目的。

2.給顧客壓迫感

人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。美容師可以抓住顧客的這種心理，以時間限制、數(shù)量限制、位置限制等多種限制條件，刺激顧客，使其產(chǎn)生緊張感、壓迫感，進而再向顧客提出成交要求讓其盡快下決心購買。

3.利用從眾心理

大多數(shù)顧客在購買產(chǎn)品時會抱有從眾心理，因此，美容師在向顧客銷售時，不妨列舉其他顧客成功的例子，也可以自己為例，給顧客最直接的樣本，讓其產(chǎn)生沖動購買。

4.體驗試用法

大部分顧客對一次性購買產(chǎn)品會表現(xiàn)出遲疑的態(tài)度，因此，美容師可以建議顧客先購買一點試用看看。只要產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀，而對方試用滿意，顧客大多會選擇回頭再次購買產(chǎn)品。

5.打感情牌

銷售工作其實98%是感情工作，2%是對產(chǎn)品的了解。一個美容師不能與顧客建立好的感情，把心理距離縮短，成功之門定然遠離。俗話說的好“感情妙，生意俏;感情涼，生意黃?！?/span>

6.推激情

一個沒有激情的人，她的言談舉止是沒有辦法感染到人的。美容師想做好營銷，必須得讓自己充滿奮斗的激情呢?要想獲得激情，從培養(yǎng)自信開始。首先，把自己的優(yōu)點寫出來，每天看上一遍;你每天至少要進行一次精神講話。其次，每周看一本勵志的書十分必要中最燦爛的一天!”


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