按照常規(guī)的理解，自有品牌（Private Brand，簡稱PB）就是商店品牌。再通俗一點，就是化妝品店找化妝品OEM工廠代加工、使用自己商標的產品。舉個例子，護膚用品個人用品商店的“護膚用品”，沃爾瑪的“惠宜”，這些都是零售商自己發(fā)展的自有品牌。
當然，由于行業(yè)的不同，自有品牌的成功路徑也會有所不同?；瘖y品店在現階段為什么要發(fā)展自有品牌？化妝品店發(fā)展的自有品牌如何才能夠具有強大的生命力？筆者看來，化妝品店要成功發(fā)展自有品牌，有5個原則必須靈活掌握、嚴格遵守：
1、必須順應“價值回歸”的趨勢。
只要有心人都會發(fā)現，護膚用品自有品牌在商店的“低價路線”在國內發(fā)展很快。的確，化妝品在國內的發(fā)展也將經歷兩個明顯的演變：從“高端的產品”逐漸成為大眾的“個人護理用品”;從“暴利的”消費品逐漸成為“薄利的”日常生活用品。
而目前化妝品店的終端產品，價格卻越推越高，已經進入一種畸形的市場階段，嚴重地透支了化妝品店獲得持續(xù)發(fā)展的經營基礎。一個顯著的例子就是：之前，美容院線的產品也曾經歷過2~3年瘋狂的“高價路線”，但很快走向沒落，被消費者唾棄，是對目前化妝品店盲目主推，甚至只推高價格、高利潤終端產品的一個現實的警示！
因此，化妝品店要發(fā)展自有品牌，“價值回歸”是第1要素，也就是產品以“優(yōu)質低價”為主。
2、能夠豐滿產品貨架，有效補充“產品結構”。
一家成功的化妝品店，一家真正能夠贏得“主流消費群”信賴、在當地商圈具有良好口碑的化妝品店，一般都陳列有大量的一線品牌、終端品牌（就是行業(yè)的二三線品牌，多為國內企業(yè)），以及一些容易聚客、容易自選和提升人氣的特價產品（如一些比較便宜的、比較有亮點和特色的小產品、小飾品）。
目前，大部分的化妝品店在品牌和終端產品方面的選擇是比較豐富的，這兩大類的產品陳列也都比較飽滿。但對于一些有特色的能夠吸引人氣的特價特色產品，卻比較缺乏。有些化妝品店會到批發(fā)市場找一些便宜的、有亮點、包裝又很時尚的產品來豐滿特價產品的陳列，但又擔心這些便宜的、沒有品牌的流通產品，質量沒有保障！
因此，化妝品店發(fā)展自有品牌，要能夠在平時選擇這種“特價、特色、時尚產品”的思路指導下，豐滿和完善產品貨架，在豐富陳列和品類選擇上，給消費者制造更多的“驚喜”。
3、必須能夠實現“差異化營銷”。
近兩年，在很多發(fā)達地區(qū)，化妝品店的商品結構和商品陳列，已經呈現出比較明顯的“同質化”特征。有些地區(qū)的化妝品店為了打擊競爭對手，不斷采用價格戰(zhàn)的手法，在彼此商圈“攪局”，落個兩敗俱傷，也不符合長遠發(fā)展的潛規(guī)則。
那么，化妝品店通過發(fā)展自有品牌，可以一定程度地有效實現“產品差異化”，實現在顧客心目中的特色化、個性化，達到商圈“差異化營銷”的目的！
因此，在產品開發(fā)的原則上，要同時符合兩個要求：第1，能夠滿足當地商圈的顧客需求。這點店老板自己是比較清楚的，只要稍微梳理一下思路，便可以知道，除了那些一線品牌和終端產品之外，化妝品店還可以銷售什么樣的產品，以彌補目前的商品結構缺陷。其次，產品不管是概念還是包裝形態(tài)，都必須與現在市場流通的“大眾產品”有所區(qū)別，保持一定程度的品牌特色，才能夠成為為化妝品店“整店營銷”加分的自有品牌。
4、必須能夠增加客流，吸引人氣。
化妝品店和大商超核心的區(qū)別之一，就是大賣場具有極強的“吸客效應”，而化妝品店必須自己想方設法解決客流的問題。因此，通過自有品牌的陳列和優(yōu)惠的價格吸引客流、增加人氣，也是自有品牌產品開發(fā)和推廣必須遵循的一個重要原則。
以護膚用品為例，當我們走近或者經過護膚用品個人用品商店的時候，“護膚用品”自有品牌豐富的品種，善于表現的櫥窗陳列，有特色的產品概念，讓消費者心動的產品價格，這些都無形中吸引了我們的眼球，也讓很多熱愛時尚的女性情不自禁地放慢腳步，甚至身不由己地走進商店，盡情享受護膚用品自有品牌帶來的豐富選擇和購物驚喜。
所以，結合目前國內化妝品店的經營型態(tài)和營運難度，開發(fā)的自有品牌系列產品，很大程度兼顧了在門店推廣的過程中，能夠通過豐富的陳列和善于表現的價格信息，為化妝品店吸引人氣、增加了客流，提高了門店的營銷活躍度。
5、必須有跟廠家合作的“營銷新思維”。
縱觀整個化妝品行業(yè)，從以往的案例看，代理商或零售商自己獨立發(fā)展貼牌產品大部分都是失敗的。特別對于剛剛有點“兵強馬壯”的化妝品店來說，如何避免失敗、成功實現自有品牌的上市，那么，選擇跟化妝品OEM廠家合理分工、戰(zhàn)略合作是發(fā)展自有品牌的“營銷新思維”。
文章轉自廣州化妝品加工OEM：http://www.mtswbd.com
