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凈水器營(yíng)銷(xiāo)策劃之營(yíng)銷(xiāo)兵法秘籍

2016-09-27 16:45 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:307

美淳凈水器

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：深圳市帝爾環(huán)保設(shè)備有限公司

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現(xiàn)在越來(lái)越多的凈水器代理商從事凈水器的終端營(yíng)銷(xiāo)工作，但是我們?cè)撊绾武N(xiāo)售的多呢?怎么做才是更好的選擇，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)凈水器最關(guān)心什么問(wèn)題呢?我們一般怎樣才能抓住顧客的心智資源。

首先我們要看凈水器經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)商頭腦和經(jīng)驗(yàn)積累，其實(shí)做銷(xiāo)售就是對(duì)人的銷(xiāo)售，產(chǎn)品只是載體與顧客溝通談判的砝碼。所以要贏得顧客要取決于心與心的溝通。

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首先賣(mài)凈水器和其他產(chǎn)品，一切的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，取悅于我們與顧客之間的溝通，如果沒(méi)有溝通，怎樣取得信任呢?怎樣和顧客拉近距離，顧客是怎樣和您親近呢?顧客又是如何了解您呢?從另一個(gè)方面說(shuō)現(xiàn)在同樣的商品，您和顧客的關(guān)系好就會(huì)賣(mài)得好，我們之間做生意不是賣(mài)產(chǎn)品而是賣(mài)自己的關(guān)系自己的理念，自己的關(guān)于對(duì)未來(lái)生活的信念，所以我們有理由相信，您僅僅以產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品，就是三流的業(yè)務(wù)員是很難銷(xiāo)售的好的。

如果一個(gè)業(yè)務(wù)員僅從產(chǎn)品層面解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的話，就很難做的更好，如果從人文溝通，相互信任的角度上來(lái)說(shuō)就會(huì)贏得顧客的信任，所以您你就會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)上前進(jìn)一步。

關(guān)于如何與顧客溝通這點(diǎn)我想還要考自己的平時(shí)的聲場(chǎng)日常生活經(jīng)驗(yàn)的積累與知識(shí)的累計(jì)，與顧客的所見(jiàn)所聞結(jié)合在一起。這樣見(jiàn)多識(shí)廣所以才能更好地做好銷(xiāo)售做好鋪墊。

第三優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員賣(mài)理念與文化，所以從三級(jí)的業(yè)務(wù)員做到頂級(jí)的業(yè)務(wù)員還需要一段距離，如何才能做好凈水器的營(yíng)銷(xiāo)，就要看你的營(yíng)銷(xiāo)理念與您的文化靈魂，如果缺少這點(diǎn)就很難抓住消費(fèi)者者的心智資源的，所以勝敗就自然的出來(lái)了。

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