客戶喜歡貨比三家，這是不可避免的，也是不可控制的。
首先酒店毛巾廠家自己報(bào)介要合理，比較有競爭優(yōu)勢，另外報(bào)完價(jià)之后，要及時(shí)回訪，詢問一下客戶情況，對(duì)自己的產(chǎn)品和價(jià)格意向如何，哪方面不滿意，如果價(jià)格高了，一般客戶也會(huì)直接提出來，這也是了解競爭者情況的一個(gè)途徑。
客戶第一感覺應(yīng)該是比較價(jià)格的，這里的價(jià)格可以理解為一個(gè)價(jià)格區(qū)間，不是一個(gè)估計(jì)的價(jià)格，例如一條浴巾有17-22元之間選擇，這個(gè)區(qū)間的價(jià)格客戶都是可以接受的，我們不要總是糾結(jié)于一個(gè)固定的價(jià)格去與別人競爭，所以有的時(shí)候我們給了更低的價(jià)格客戶還是沒有回來。
客戶會(huì)在價(jià)格區(qū)間里面去比較、質(zhì)量、服務(wù)、接待人員的專業(yè)程度、公司實(shí)力等因素來綜合考慮，我們一定要與客戶強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢及專業(yè)性。
純棉毛巾廠家與客戶溝通時(shí)要注意方法，保證產(chǎn)品價(jià)格具備對(duì)內(nèi)對(duì)外的競爭性，就是同樣的質(zhì)量，你能競爭過人家，告訴客戶你的產(chǎn)品差異化在哪里，最主要的是服務(wù)，讓客戶覺得你的服務(wù)很好，這樣客戶找了半天，對(duì)比后也就回來了！
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