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日前，天貓美家發(fā)布了8月銷售排行榜數(shù)據(jù)，涵蓋家裝、全屋定制等22個品類。天貓作為中國網(wǎng)上綜合性購物的第一平臺，已是各大家居企業(yè)的兵家必爭之地。相關排行榜的發(fā)布對家居企業(yè)把握消費動向，了解家居互聯(lián)網(wǎng)的品牌格局具有重要意義。那么，各品牌作為銷售榜上的“常勝將軍”，究竟有何秘訣呢?

TATA木門：經(jīng)常關注天貓全屋定制銷量榜的人，對TATA木門定然不會陌生，作為該榜的?？?，TATA木門上月摘得銷冠頭銜，對此TATA木門董事長吳晨曦表示，TATA木門在天貓上銷售非常好的原因重點有兩條：第一，TATA木門自創(chuàng)立之初起就有互聯(lián)網(wǎng)營銷的記憶，它的產(chǎn)品更適合互聯(lián)網(wǎng)上的很多客戶群;第二，TATA在產(chǎn)品價格體系和全國服務體系上一直比較健全。

瑪格全屋定制：瑪格電商運營中心負責人何正陽，天貓店是對一個品牌新包裝和嶄新塑造，我們對瑪格全屋定制定位方向科學分析決策，尋找最適合的團隊。我們在同行熱銷店鋪中，分析熱銷產(chǎn)品和價格區(qū)間，及產(chǎn)品熱銷熱點，吸取營銷成功的經(jīng)驗，找準自身品牌的方向與定位，差異化的選擇自己主推產(chǎn)品并搶先搶占市場?，F(xiàn)在天貓里全國性的家居定制品牌中，只有瑪格是實木定制，隨著網(wǎng)上消費群體的升級，優(yōu)質(zhì)客戶增多，更符合瑪格整體客群的定位。瑪格還有一大特點，就是完全非標定制，沒有標準的規(guī)定，為全屋定制設計方面營造了很大的優(yōu)勢。

圣象地板：圣象在天貓地板品類的銷量榜上一直名列前茅，圣象（上海）電子商務有限公司總經(jīng)理黃海峰說到，抓好工作的每個細節(jié)，每個細節(jié)的疊加就形成了今天的結(jié)果。對于天貓電商的運營，他分享了自己的感受：1，熟練掌握天貓后臺的每個運營工具，找出與圣象品牌更匹配的手段;2，電商的銷售由于客戶體驗感不足，增加虛擬和線下同步體驗，以增強客戶的購買信心;3，緊密跟隨天貓資源位的變化，按照天貓規(guī)則的變化追蹤有效資源位。從過往緊盯PC端向無線端轉(zhuǎn)移;4，善待每一名員工。這是一個互聯(lián)網(wǎng)時代，更是年輕人的時代，充分融入并給每個人合適的機會，要讓每個青春的生命都能綻放出他們無限的潛能。

林氏木業(yè)：林氏木業(yè)奪得住宅家具類的銷售冠軍似乎已稀松平常，林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興透露，林氏木業(yè)成功最主要的方面，是依靠貫通全局的大數(shù)據(jù)——在消費層面上，林氏木業(yè)圍繞用戶的年齡層、風格喜好、功能需求等多方面建立起消費畫像，從而能夠針對各項數(shù)據(jù)對家具的設計、產(chǎn)品定位、研發(fā)、銷售、品牌傳播等方面進行優(yōu)化與應用。林氏木業(yè)的數(shù)據(jù)“大腦”，不僅能夠解決日常發(fā)貨的高效，也能滿足全年各個大促節(jié)點暴增的訂單量，在很大程度上提升運營效率與服務質(zhì)量。

箭牌衛(wèi)?。簭N衛(wèi)方面，箭牌衛(wèi)浴電商部經(jīng)理王若珺表示，天貓銷售成績優(yōu)異和公司高層對于電商業(yè)務的重視是分不開的，一方面，重視線下門店的建設，另一方面也非常重視線上業(yè)務的開展。目前，箭牌衛(wèi)浴電商業(yè)務覆蓋線上大多數(shù)電商渠道，天貓店鋪也有幾十家，就是為了讓更多的店鋪形成競爭，促進自身的優(yōu)勝劣汰。

各出奇招：家居企業(yè)紛紛瞄準金九銀十銷售旺季

九月、十月素有“金九銀十”之稱。對于這一難得的銷售良機，各大品牌自然是不會錯過，各出奇招，只為拔得頭籌。

TATA木門：現(xiàn)在全屋定制的概念非?；馃?，TATA木門董事長吳晨曦表示，本次雙十一TATA木門會繼續(xù)加大線上投入，新產(chǎn)品、最好的產(chǎn)品會拿在線上賣，并且做出最低的價格。

瑪格全屋定制：同樣作為全屋定制，瑪格和索菲亞自然也有所行動，瑪格電商運營中心負責人何正陽透露，瑪格天貓旗艦店在9月9日-9月23日期間開展“月下家年華“活動，店內(nèi)活動商品4折起，并有代金券、優(yōu)惠券、返積分、定制送禮等優(yōu)惠。

索菲亞：索菲亞天貓負責人表示，目前索菲亞有一個全國925愛家季大型促銷活動，里面包含了很多空間套餐，例如婚房、書房、臥室，兩房一廳全套購買只需兩萬，風格時尚簡約，活動時間9月1日-10月7日。

林氏木業(yè)：作為住宅家具類的代表，林氏木業(yè)對于“金九銀十”也相當重視，林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興表示，“金九銀十”作為傳統(tǒng)家具銷售的旺季，7月份林氏木業(yè)連開4家體驗館，9、10月也將緊跟這個快速發(fā)展的步伐，在全國范圍持續(xù)開設體驗館，全力備戰(zhàn)“雙十一”，實行線上線下融合，多店聯(lián)動的舉措，進一步將雙十一的影響力擴張到線下。

圣象地板：地板品類方面，圣象（上海）電子商務有限公司總經(jīng)理黃海峰談到，9月22號圣象電商在聚劃算有一個獨立的品牌團。進入9月后，電商的銷售重心全部轉(zhuǎn)入“雙十一”。今年的天貓購物節(jié)，圣象電商將以全新的產(chǎn)品配置，真正實惠的價格（全年最低價）讓利給消費者。