如今的加盟市場魚龍混雜，品牌、項目更是數(shù)不勝數(shù)，讓創(chuàng)業(yè)者在挑選過程中眼花繚亂，武漢星期六教育科技有限公司作為星期六（中國）集團布局華中地區(qū)的子公司成立于2014年，公司成立至今致力于負責集團華中地區(qū)的北京星期六兒童樂園品牌招商和運營事業(yè)，短短兩年僅在武漢地區(qū)就開拓星期六各類主題樂園門店近50家，且門店存活率高達98%，武漢星期六教育科技有限公司儼然已成為星期六品牌在華中地區(qū)的標桿和典范！我們今天很榮幸地采訪到了武漢星期六教育科技有限公司總經(jīng)理吳海波先生為我們說說關(guān)于創(chuàng)業(yè)的哪些經(jīng)驗。
根據(jù)市場需求來合理選擇投資項目
武漢星期六教育科技有限公司總經(jīng)理吳海波先生告誡廣大創(chuàng)業(yè)者須根據(jù)市場需求來合理選擇投資項目。當下之所以廣大消費者會選擇兒童樂園項目、選擇北京星期六兒童樂園品牌作為投資首選。因為從國家政策來講，國家啟動“二胎政策”，這必將引發(fā)新一輪的嬰兒潮。目前城市兒童消費在家庭總支出所占比例超過33％，父母、爺爺奶奶、外公外婆的錢包全部為孩子們開放。從消費需求來講，兒童樂園消費市場近年來保持15％的高速增長，權(quán)威部門預測，2016年兒童消費市場可能達2萬億元。兒童樂園屬于體驗式消費，永遠不會被微商、電商所取代。而其中北京星期六兒童樂園品牌無論從口碑還是質(zhì)量、服務上都秉承真實真誠的態(tài)度在服務大眾，服務品牌。
從特許經(jīng)營體系和項目盈利模式兩個方面來考察
其次，武漢星期六教育科技有限公司總經(jīng)理吳海波先生說僅從投資額大小、加盟店數(shù)量多少等表面情況很難判斷一個加盟項目。實際上，創(chuàng)業(yè)者應主要從特許經(jīng)營體系和項目盈利模式兩個方面來考察。
第一，要了解企業(yè)是否在商務部特許經(jīng)營備案，并且有一整套蘊含從選址，籌建，企宣，招募，培訓，到銷售，陳列，績效，能耗，客投，產(chǎn)業(yè)鏈等關(guān)于門店發(fā)展的特許經(jīng)營體系。作為合格的加盟總部，它可以通過市場調(diào)查，對盟商的場地特征、商圈環(huán)境以及輻射區(qū)域內(nèi)的消費人群數(shù)量、年齡段分布，當?shù)叵M習慣、民風民情和同類型門店銷售情況等要素綜合分析，擬定出包含門店營建、營銷、營運的運營管理方案。北京星期六兒童樂園品牌坐擁商務部特許經(jīng)營備案企業(yè)資質(zhì)，以集團平臺化運作，運營體系健全，成立商學院等戰(zhàn)略旨在用心服務每一個加盟商，真正意義上的特許經(jīng)營品牌。在實際運營中，武漢星期六教育科技有限公司的運營官們用心服務每一個門店，常年巡店，及時解決客戶問題，才有了武漢地區(qū)星期六兒童樂園門店98%的存活率。
第二，在與計劃加盟品牌的企業(yè)員工的接觸中，創(chuàng)業(yè)者需要充分了解他們的素質(zhì)與執(zhí)行力以及項目專業(yè)程度。通過員工了解企業(yè)，充分了解企業(yè)品牌戰(zhàn)略以及核心價值觀。吳海波先生指出作為標準化特許經(jīng)營總部來講，武漢星期六教育科技有限公司全體員工的綜合素質(zhì)和執(zhí)行力經(jīng)得起考驗，歡迎隨時上門考察。讓華中地區(qū)的北京星期六兒童樂園盟商門店存活并盈利是武漢星期六教育科技有限公司存在最重大的意義。
第三，對有意向的加盟項目，最好到加盟店去體驗一番，以顧客身份和店老板或店員溝通，并估算每天的營業(yè)額，分析客戶群體、消費時段以及店員素養(yǎng)等等；考察持續(xù)一段時間后，看考察所得是否和加盟總部介紹的內(nèi)容相符，以此判斷對方的誠信態(tài)度。最后，武漢星期六教育科技有限公司總經(jīng)理吳海波先生表態(tài)：武漢地區(qū)星期六兒童樂園門店隨時歡迎上門考察走訪，我們用事實說話，用數(shù)據(jù)說話。
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