連鎖藥店不缺產(chǎn)品，更不缺高毛利產(chǎn)品。目前全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖的高毛利產(chǎn)品平均達(dá)到1200個(gè)，眾多的高毛利產(chǎn)品讓店員的注意力再次成為稀缺資源，即使你的產(chǎn)品是以高毛利首推身份進(jìn)場(chǎng)，也只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步。
現(xiàn)階段，連鎖既要求供應(yīng)商提供相對(duì)的高毛利產(chǎn)品，又要求供應(yīng)商有團(tuán)隊(duì)做促銷支持與銷售跟蹤。落實(shí)好首推與陳列是關(guān)鍵之所在。首推預(yù)告到位，就要做好陳列。沒(méi)有陳列、沒(méi)有陳列的能見(jiàn)度、沒(méi)有生動(dòng)化陳列，就沒(méi)有銷售。
首先是跟蹤連鎖總部，了解產(chǎn)品首推的文件是否下發(fā)到營(yíng)運(yùn)部，片區(qū)經(jīng)理、店長(zhǎng)是否都看到了，店長(zhǎng)是否要求店員首推，門店?duì)I運(yùn)部是否在執(zhí)行首推政策。
其次，供應(yīng)商要把地面部隊(duì)動(dòng)員起來(lái)，用多種方式告知店員產(chǎn)品定位首推屬性、首推政策（最好計(jì)算到每個(gè)店員有多少元的提成），以防連鎖采購(gòu)截流部分首推政策。告知方法有電話、短信、QQ群、微信群及連鎖內(nèi)部企業(yè)微信號(hào)、DM單、連鎖藥店產(chǎn)品首推信息標(biāo)簽、連鎖藥店企業(yè)網(wǎng)站等。記住：首推預(yù)告工作不到位，其他工作都白費(fèi)!
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