近年來，定制家具市場(chǎng)保持著較快的增速，成為了整個(gè)家具行業(yè)逆勢(shì)而上的亮點(diǎn)。面對(duì)可喜的發(fā)展態(tài)勢(shì)，許多有志之士也紛紛加入了定制家具招商代理行列，可投資者要清晰了解到，在選擇代理品牌的時(shí)候，要看清定制家具品牌在解決用戶體驗(yàn)、產(chǎn)能供應(yīng)等瓶頸上能否有所作為，這也決定著未來經(jīng)銷商與品牌商能否攜手走得更遠(yuǎn)。
定制家具行業(yè)成一枝獨(dú)秀
在傳統(tǒng)家具消費(fèi)疲軟的背景下，定制家具卻成為了一枝獨(dú)秀。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年，中國(guó)定制家具市場(chǎng)銷售額突破4000億，占據(jù)中國(guó)整個(gè)家具消費(fèi)的2/5，并且增長(zhǎng)率仍持續(xù)提升。定制家具市場(chǎng)為何會(huì)異軍突起，據(jù)一份調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的家具滿意度調(diào)查結(jié)果顯示，其中近八成消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為自家的家具裝修風(fēng)格不協(xié)調(diào)及空間利用率低。定制家具憑借個(gè)性化、空間利用率高等優(yōu)勢(shì)越來越受市場(chǎng)的青睞和追捧。
定制家具用戶為王
以前的家具行業(yè)或許是 “產(chǎn)品為王”，而如今的家具行業(yè)已是 “用戶為王”，用戶需求變得更加個(gè)性化，以用戶為核心創(chuàng)造價(jià)值，解決消費(fèi)痛點(diǎn)，提升消費(fèi)體驗(yàn)成為企業(yè)制勝法寶。以德維爾全屋定制為例，德維爾在今年廣州建博會(huì)上正式推出了自主搭建的一站式O2O+C2B家裝服務(wù)電商平臺(tái)——“拎包入住”商場(chǎng)，通過整合線下資源，來為線上用戶提供一站式的全屋定制服務(wù)，讓用戶輕松拎包入住，打造極致家裝、定制家具新體驗(yàn)。
定制家具供應(yīng)鏈制約發(fā)展
歸根結(jié)底，定制家具的瓶頸在于供應(yīng)鏈。產(chǎn)能是最主要因素，產(chǎn)能不足的后果是有單沒法做，交貨期延遲，制約銷量的增長(zhǎng)，不能滿足消費(fèi)者需求，市場(chǎng)口碑也逐步下滑。作為中國(guó)定制家具十大品牌德維爾，到2016年為止，覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷商有500多家，專賣店也超過600家，目前仍快速向二、三線城市滲透。為了解決未來3-5年內(nèi)由于需求劇增而可能出現(xiàn)產(chǎn)能不足的問題，德維爾斥資兩億打造第二個(gè)生產(chǎn)工業(yè)園，再引進(jìn)數(shù)條德國(guó)豪邁生產(chǎn)線，提高精細(xì)化運(yùn)作，通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)把復(fù)雜的個(gè)性化定制需求進(jìn)行快速分配和規(guī)?；a(chǎn)，迅速響應(yīng)消費(fèi)者需求，讓產(chǎn)品更快、更好到達(dá)他們手中。據(jù)德維爾內(nèi)部員工表示，定制家具市場(chǎng)的火熱只是一種表象，大環(huán)境是趨好的，對(duì)于投身定制家具招商代理的經(jīng)銷商而言，還要意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的逐漸殘酷、利潤(rùn)的日益稀釋，選擇品牌也要慧眼識(shí)珠。
毋庸置疑，未來的競(jìng)爭(zhēng)必將延伸成產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)體驗(yàn)、上下游產(chǎn)業(yè)鏈、資本等綜合實(shí)力的全面逐鹿，尤其是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。有志于定制家具招商代理的投資者，選擇不斷自我革新的定制家具品牌代理，才能在未來更具競(jìng)爭(zhēng)力。
