連鎖藥店一般都配有商品部和采購部，部分企業(yè)兩者是分開的，商品部負(fù)責(zé)做商品分析、商品規(guī)劃；而采購部就單單做采購，可以理解為執(zhí)行部門。事實(shí)上，這種分開可能會(huì)導(dǎo)致兩者之間的沖突，商品部和采購部需要共同負(fù)責(zé)采購審核、存貨管理，共同負(fù)責(zé)商品的分析和商品線的規(guī)劃，才能確保所采購的商品賣得出去。
國(guó)內(nèi)連鎖藥店基本上比較分散，以中小型為主，如果有70家直營(yíng)店就可以進(jìn)入百強(qiáng)企業(yè)，所以在這樣的環(huán)境下，受企業(yè)規(guī)模的限制，商品采購部門的職能受到限制，很多功能并未開發(fā)完善。其中最重要的一點(diǎn)是，商品采購與供應(yīng)商之間存在被動(dòng)的關(guān)系，導(dǎo)致連鎖藥行不能實(shí)現(xiàn)采購與供應(yīng)商管理的目標(biāo)：提升銷售和利潤(rùn)、提升業(yè)外收益、建立產(chǎn)品領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)力、降低損耗、降低資金積壓。
被動(dòng)的供應(yīng)商管理
對(duì)于連鎖藥店來說，什么是供應(yīng)商管理？是與供應(yīng)商之間的合同管理嗎？現(xiàn)在大多企業(yè)的供應(yīng)商管理處于非常初級(jí)的階段，商品采購部門和供應(yīng)商簽 訂合同，做進(jìn)一步的供應(yīng)商分析，哪個(gè)供應(yīng)商對(duì)連鎖的支持和贊助利益最大化，就選擇和哪一個(gè)供應(yīng)商合作。
其實(shí)，職能完善的商品采購部門是要主動(dòng)和供應(yīng)商談支持贊助的事情，來爭(zhēng)取來自供應(yīng)商的資源，創(chuàng)造收益。而現(xiàn)在的情況是，連鎖企業(yè)與供應(yīng)商簽訂合作協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容會(huì)有一些返利和支持，連鎖藥店要達(dá)到協(xié)議的量。每家企業(yè)都有幾個(gè)年度協(xié)議，或者在季度開始的時(shí)候，供應(yīng)商主動(dòng)上門，宣傳他們這一季度的政策，希望與連鎖藥店進(jìn)行合作。事實(shí)上這種模式就是被動(dòng)的，連鎖藥店在為供應(yīng)商服務(wù)，為供應(yīng)商推銷產(chǎn)品以此來獲得相應(yīng)的支持。
理想中與供應(yīng)商的關(guān)系應(yīng)該是戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)是要共贏，而不是藥店為供應(yīng)商服務(wù)。連鎖藥店應(yīng)該試著去和供應(yīng)商談合作，比如藥店要做十一國(guó)慶節(jié)特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，那么藥店就要去找供應(yīng)商，主動(dòng)提出需要什么樣的產(chǎn)品，什么樣的支持來做促銷。這一類主動(dòng)的談判，目前藥店做的很少，大部分藥店的情況是供應(yīng)商來找藥店，連鎖藥店認(rèn)為給出的條件不錯(cuò)，于是就簽下一個(gè)協(xié)議，主推某一樣產(chǎn)品，藥店按照供應(yīng)商的要求做產(chǎn)品陳列、店員銷售培訓(xùn)，甚至為了達(dá)到一定的增量，整個(gè)商品采購部門都在為供應(yīng)商提供服務(wù)。
請(qǐng)?zhí)顚懥粞曰蚋鶕?jù)意向選擇下列快捷留言
負(fù)責(zé)聲明：以上所展示的信息由會(huì)員自行提供，內(nèi)容真實(shí)性，準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布會(huì)與負(fù)責(zé)。本網(wǎng)對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。
友情提醒：為規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，建議您在投資前務(wù)必多咨詢，多考察，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。
