即使是同一款凈水器，在不同的區(qū)域不同的時(shí)間購(gòu)買，價(jià)格都會(huì)有所差異。為了維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格秩序，STG斯蒂格制訂了全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，但是全國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不一，STG斯蒂格允許凈水器代理商根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況自主定價(jià)。http://www.stgsz.cn/xingyexinwen/24-714.html
如何定價(jià)？這是一門學(xué)問(wèn)。價(jià)格定的太高，會(huì)失去潛在客戶，價(jià)格定的太低，利潤(rùn)又提不上來(lái)。那么，影響家用凈水器價(jià)格的關(guān)鍵有哪些？家用凈水器代理商如何定價(jià)才能更好保證利益？斯蒂格是怎么指導(dǎo)代理商制定零售價(jià)的呢。
一、考慮品牌定位。
STG斯蒂格是高端凈水器品牌，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)都是有保障的，也明確規(guī)定凈水器代理加盟商不得低價(jià)傾銷產(chǎn)品。一方面是為了維護(hù)全國(guó)不同區(qū)域代理商的利益，另一方面，低價(jià)傾銷會(huì)拉低品牌的整體形象和銷量。
二、考慮經(jīng)營(yíng)成本。
要想謀利，就得考慮經(jīng)營(yíng)成本，做凈水器代理，除了考慮產(chǎn)品本身的成本，還要考慮店面租金、裝修裝修、人工工資、稅收、廣告、產(chǎn)品運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等成本，投資成本可以直接影響凈水器定價(jià)。
三、考慮消費(fèi)水平。
凈水器定價(jià)還要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平而定，一般而言，沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)，一二線城市高于三四線城市，城市高于農(nóng)村。因此，凈水器代理商在定價(jià)時(shí)要參考專賣店當(dāng)?shù)貙?shí)際消費(fèi)水平。
四、考慮供需情況。
如果當(dāng)?shù)厮廴緡?yán)重，且消費(fèi)者普遍有安全飲水的意識(shí)，市場(chǎng)需求旺盛，可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，因此，凈水器代理商的定價(jià)可以跟隨供需情況輕度浮動(dòng)。
五、考慮銷售渠道。
如果是通過(guò)專賣店零售，與建材商、家裝公司合作銷售，既要保證代理商自己的利潤(rùn)，也要保證家建材商、家裝公司的利潤(rùn)，因此，通常定價(jià)要高一些。如果是通過(guò)會(huì)銷、分銷、小區(qū)渠道、活動(dòng)等方式銷售，則應(yīng)制定具有相對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
六、考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
隨著凈水器市場(chǎng)的擴(kuò)大，代理加盟凈水器的投資者越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。雖然STG斯蒂格不在同一區(qū)域內(nèi)重復(fù)招商，但難免有其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)者。因此，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同類型的凈水器價(jià)格。
凈水器產(chǎn)品定價(jià)決定銷售，因此，在定價(jià)過(guò)程中，要分輕重主次。STG斯蒂格認(rèn)為，要綜合凈水器代理商自己的利潤(rùn)，維護(hù)品牌形象，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，并讓消費(fèi)者滿意接受，就是好的定價(jià)。
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