凈水器代理商的銷售方式相當(dāng)靈活，除了開設(shè)專賣店零售，還可以通過團(tuán)購、會(huì)銷、小區(qū)推廣、下級(jí)分銷、聯(lián)合銷售等方式銷售。由于凈水器屬于家電、家裝范疇，作為專業(yè)凈水器代理商，很容易聯(lián)合建材商進(jìn)行銷售。那么，凈水器代理商要如何進(jìn)駐建材市場(chǎng)呢？在與建材商合作中又應(yīng)注意哪些問題呢？STG斯蒂格認(rèn)為應(yīng)該做好這幾點(diǎn)。
一、 利益牽引讓建材代理商銷售凈水器。
因?yàn)榻ú拇砩桃蹭N售其它產(chǎn)品，在心理上，無形中會(huì)把銷售凈水器的利潤和其他產(chǎn)品作比較。因此，專業(yè)凈水器代理商給予建材代理商的凈水器價(jià)格，要保證雙方合作的利潤空間，爭(zhēng)取讓建材代理商能夠感受到比他原本的經(jīng)營的產(chǎn)品利潤更高。
二、 大力支持讓建材代理商主推凈水器。
1、在物料上，像廠家給予自己的支持一樣給予建材代理商支持，如演示機(jī)、樣機(jī)、畫冊(cè)、單頁等。
2、給予建材代理商專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、凈水技術(shù)、效果演示等，幫助建材代理商也成為一個(gè)專業(yè)凈水器人才。
3、保障售后安裝的及時(shí)性，建材代理商賣出凈水器后，及時(shí)的給用戶安裝或協(xié)助安裝，維護(hù)建材代理商的聲譽(yù)和長期利益。
三、 專業(yè)凈水器代理商與建材代理商合作的其他問題。
1、為了避免與自己經(jīng)營的專賣店渠道形成沖突，專業(yè)凈水器代理商可對(duì)產(chǎn)品、區(qū)域進(jìn)行差異化劃分，保證雙方的利益。
2、作為專業(yè)凈水器代理商，要保證主推銷產(chǎn)品有庫存，確保能隨時(shí)為建材代理商或其他分銷商提供貨源。
說了這么多，當(dāng)然，專業(yè)凈水器代理商在與建材代理商合作之前，首先要選擇有實(shí)力的凈水器廠家，確保自己的貨源種類、質(zhì)量都有較高的保證。
STG斯蒂格作為凈水器十大品牌，在深圳建有華南最大的凈水器生產(chǎn)基地，所有產(chǎn)品都是自主研發(fā)、自主生產(chǎn)。旗下有RO反滲透凈水器、廚房凈水器、管線機(jī)、免安裝凈水器、全屋凈水器、直飲一體機(jī)、商務(wù)機(jī)、中央機(jī)、軟水機(jī)、自動(dòng)售水機(jī)等十個(gè)系列的高質(zhì)量凈水器產(chǎn)品，保證凈水器代理商和下級(jí)分銷商的利益。
來源http://www.stgsz.cn/xingyexinwen/24-706.html
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