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美容店的產(chǎn)品銷售不好怎么辦

2016-06-27 23:52 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:349

美容店的產(chǎn)品銷售不好怎么辦？美容院內(nèi)的產(chǎn)品是否能夠成功的銷售出于其實(shí)是受到各個(gè)因素的影響，在總體來看美容院產(chǎn)品賣不出一方面是銷售產(chǎn)品的原因，一方面是銷售產(chǎn)品的主體美容師的原因。普麗緹莎為您解答！

一、銷售產(chǎn)品

產(chǎn)品往往是美容院的銷售核心，如果產(chǎn)品本身都不能保質(zhì)保量就更不要說把它賣出去了。如果我們的產(chǎn)品既能夠達(dá)到國(guó)家安全的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，又能夠給顧客帶來真正的美容功效，一般都能獲得顧客的喜歡。當(dāng)然也有另外一種情況就是我們的美容院產(chǎn)品雖然安全但是效果一般，沒有特色，這樣的產(chǎn)品就是俗稱的“雞肋”，當(dāng)然也不會(huì)有好的銷售結(jié)果。要記住改善和安全才是產(chǎn)品營(yíng)銷的根本所在。

二、美容師

美容師是銷售的主體，在產(chǎn)品一樣的基礎(chǔ)上美容師的差別也能左右產(chǎn)品的銷量。美容院一般來說主要是賣項(xiàng)目、賣服務(wù)，而輔以賣產(chǎn)品，這就需要我們的美容師掌握銷售技巧，學(xué)會(huì)在客戶享受美麗體驗(yàn)的過程中，開口拓單。其實(shí)銷售成功不是偶然，總是前期的各種鋪墊，和準(zhǔn)備才能將銷售一氣呵成。比如當(dāng)客戶進(jìn)店時(shí)我們就要學(xué)會(huì)積極的建立聯(lián)系，做好客情，傾聽了解客戶的需求，普麗緹莎小型美容院加盟品牌覺得最終達(dá)到促成銷售的結(jié)果。

在促銷過程中美容師要掌握技巧，因?yàn)槿缃竦目蛻糇罘锤械氖虑榫褪潜┝Υ黉N，排斥美容師總是不結(jié)合客戶的需要盲目的推銷，使得客戶不僅沒有繼續(xù)購買的欲望，反而喪失了之前的美容需求。針對(duì)這種情況美容師需要做的就是在與顧客交流的過程中去獲取有效信息，明白客戶的需求，從而從客戶感興趣的點(diǎn)展開引導(dǎo)，達(dá)到意想不到的效果。

美容院的產(chǎn)品要想賣出去，就需要美容師首先去反省自己，也許有時(shí)候是顧客的原因，但是最主要的還是需要去分析自己的不足，針對(duì)美容師銷售技巧的不足可以定期舉行培訓(xùn)，在學(xué)習(xí)的過程中了解顧客的消費(fèi)心理，針對(duì)每一個(gè)顧客不同的需求各個(gè)擊破。當(dāng)我們的美容產(chǎn)品和技巧到位之后，便能提高顧客的成交率。我們的官網(wǎng)www.believetuner.com！

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