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凈水器經(jīng)銷代理如何做好當(dāng)?shù)厥袌?？柏瑪談擴大客源是關(guān)鍵

隨著水家電行業(yè)的發(fā)展，凈水器市場競爭的愈演愈烈，越來越多的傳統(tǒng)家電加盟代理商開始尋找新的業(yè)務(wù)拓展市場，凈水行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，發(fā)展前景非?？捎^，這也讓凈水器加盟成為了當(dāng)下熱門的投資選擇。哪么凈水器加盟要怎么做呢？如何讓品牌及口碑快速融入到當(dāng)?shù)厥袌霾崿F(xiàn)客源的源源不斷呢？我們一起來看看以下最為重要的幾點吧。

第一、了解當(dāng)?shù)厥袌?/span>
加盟一個凈水器品牌時，作為加盟代理的朋友們需要對自己所在地區(qū)的經(jīng)濟水平有足夠的了解;該區(qū)域市場消費水平是怎么樣的，消費人群分幾個檔次，高中低檔凈水器產(chǎn)品的價位劃分及其市場容量有多大;目前這幾個檔次的凈水器品牌在當(dāng)?shù)馗饔卸嗌偌用舜砩?，他們市場做得如何，是否很強勢?/span>

第二，打好品牌的宣傳戰(zhàn)
在這里可以以小區(qū)為例，在一些高端小區(qū)交房時，業(yè)主拿到鑰匙的時段，商家就應(yīng)該在社區(qū)主要入口處或者社區(qū)主干道中掛橫幅、條幅、易拉寶、燈箱廣告燈造勢，宣傳自己的品牌。配合物業(yè)部門有針對性的投放一些公益廣告，如告示欄、指示牌等。暫時社區(qū)舉辦各種活動，如與開發(fā)商或者物業(yè)公司舉辦的各種形式的晚會，與家裝公司、社區(qū)物業(yè)、媒體等聯(lián)合開展家裝課堂，將凈水器的產(chǎn)品與特點和裝修的風(fēng)格進行結(jié)合起來，打造一套全方位全系統(tǒng)化凈水器方案介紹給客戶，通過這些途徑迅速提高產(chǎn)品的美譽度和在消費者心目中形成知名度。只要有好的團隊執(zhí)行，根據(jù)前期的策劃，步步為營，小區(qū)推廣的效果就能顯現(xiàn)出來！

當(dāng)然前期品牌的推廣肯定是會比較辛苦的，俗話說的好“吃得苦中苦方為人上人”，所以前期凈水加盟代理商需要做到吃苦耐勞的打算。作為凈水器十大品牌的柏瑪凈水器廠家了解，凈水器加盟代理商的重重困難，為代理加盟商提供１萬分營銷單頁的宣傳扶持。但是對于廠家給予的單頁如何讓著１萬份單頁發(fā)揮它的作用讓每一份單頁都能達成成交呢？根據(jù)市場的了解節(jié)假日，每家品牌都會少不了單頁，單頁宣傳已成為商家的必做工作，但是很多都是敷衍了事，只做個形式而已并沒有形成任何轉(zhuǎn)化。

根據(jù)柏瑪市場營銷以往的經(jīng)驗看看，其實單頁應(yīng)該是這樣發(fā)放，可以自己人去發(fā)或者帶隊去發(fā)，不要把發(fā)單頁這一工作只交給兼職的大學(xué)生，除非是經(jīng)過訓(xùn)練的大學(xué)生，否則連你產(chǎn)品、促銷內(nèi)容都不了解的大學(xué)生，怎么能向客戶推銷呢?但是自己人就不一樣了，更有責(zé)任向客戶推銷，潛意識里面想搞定這個客戶，一邊發(fā)還會一邊介紹，萬一遇到想了解的客戶，還能當(dāng)場講解，自己人帶隊不僅是為了防止兼職大學(xué)生偷懶，更多的時候是當(dāng)天就能成交幾十筆交易，只有這樣才能讓每一份單頁都能發(fā)揮其價值所在。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生出去的時候拿著一疊單頁，回來還是拿著一疊單頁，甚至回來兩手空空，不知道在哪個角落扔掉了。這樣下去不僅讓加盟代理商增加了成本的運營，更會給代理加盟商造成更大的損失及精神壓力。

第三，組織消費者參觀
作為當(dāng)?shù)氐膬羲骷用舜砩虘?yīng)該時常的組織一些活動，讓消費者知道您的店面所在地并知道您是做什么產(chǎn)品的，讓消費者充分的了解我們的凈水器產(chǎn)品擁有哪些技術(shù)，譬如說柏瑪凈水器成功研發(fā)出宇航級RO反滲透技術(shù)，其過濾精度高達0.0001微米相當(dāng)于頭發(fā)絲的26萬分之一?？梢猿浞值倪^濾掉自來水的余氯，鐵銹、泥沙等物質(zhì)，對于家里出現(xiàn)的鐵銹水及黃色的泥土水統(tǒng)統(tǒng)可以過濾掉達成直飲水標(biāo)準(zhǔn)。這樣去給客戶介紹相信大部分消費者都能選擇到其合適的產(chǎn)品。從而實現(xiàn)品牌的覆蓋率及增加口碑的美譽度。

第四，廠家對加盟代理商的扶持力度

作為首次進入凈水器行業(yè)的加盟商而言，選擇一個有實力的品牌，才能擁有更多更大的扶持力度從而降低運營的風(fēng)險，使其得到更好保障。一直被評為凈水器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌的柏瑪將為加盟代理商實行“0元加盟，0保證金，0管理費”的加盟政策，除了為代理加盟商免除加盟費用之外，還為其提供3免4送5報銷外的優(yōu)惠讓利政策，對于新投資的凈水器代理加盟商，提供系統(tǒng)化的培訓(xùn)、堅決實行一對一幫扶、全網(wǎng)營銷方案策劃、促銷會銷指導(dǎo)、產(chǎn)品搭配、店面補貼到開店經(jīng)營全方位指導(dǎo)，讓投資者可輕輕松松開店，同時在6月成為柏瑪凈水器的代理加盟將額外享受1萬份營銷單頁支持，只有大品牌的廠家才擁有如此之大的扶持力度。

凈水器加盟怎么做？對于凈水器加盟代理商講我們得把握兩個大方向因素，一個是最大限度的獲得實力品牌廠家的扶持和策略幫扶，借鑒一些成功的方法和有針對性的策略;另外根據(jù)自身市場環(huán)境做出一些調(diào)整，將品牌及口碑迅速打出去從而占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觥?/span>