一、單體藥店面臨的問(wèn)題
1、政策影響
藥品零售的分類(lèi)管理，處方藥受限，使得很多藥店的生意額下降最多達(dá)到1/3。連鎖藥店可以通過(guò)住店醫(yī)師、坐堂醫(yī)師，以及可視電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)視頻獲得處方，連鎖藥店還可以托管中小醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥方，這些對(duì)于社會(huì)單體藥店是沒(méi)有這方面的優(yōu)勢(shì)的，國(guó)家還將進(jìn)一步加強(qiáng)分類(lèi)管理。
2、競(jìng)爭(zhēng)影響
連鎖藥店有采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)，可以總代理、可以要求廠家直供連鎖，可以占?jí)汗?yīng)商資金，可以要求廠家提高力度協(xié)助其促銷(xiāo)。另外連鎖藥店還具有管理優(yōu)勢(shì)，他們有定期培訓(xùn)機(jī)制，廠家也愿意協(xié)助其培訓(xùn)，這些都是社會(huì)單體藥店不具備的。
3、單體藥店自身影響
自身定位是否準(zhǔn)確有特色，資金實(shí)力是否充足，管理人員招聘和愿不愿意來(lái)從業(yè)等問(wèn)題的限制，加上是單體，品種結(jié)構(gòu)就無(wú)法達(dá)到連鎖藥店的多而全。還有由于單體規(guī)模都不大，因此采購(gòu)成本高，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因此利潤(rùn)微薄。
二、單體藥店的發(fā)展趨勢(shì)與定位
單體藥店不會(huì)消失，這一點(diǎn)是肯定的，一個(gè)行業(yè)內(nèi)多種業(yè)態(tài)并存，是行業(yè)走向成熟過(guò)程中的必然。不可能一種業(yè)態(tài)獨(dú)步天下，即使在美國(guó)也有單體藥店，因?yàn)橄M(fèi)者求便和求廉是兩項(xiàng)永恒的消費(fèi)心理，單體藥店經(jīng)營(yíng)成本、人力管理成本都較低，有些還有很好的地理位置，可以從這兩個(gè)方面實(shí)施突圍。我們可以算一下：一家普通規(guī)模（60平方米左右）的單體藥店一般能有2000元／天的銷(xiāo)售額，以15％的毛利計(jì)算，一個(gè)月就有9000元的毛利收入，扣除店鋪?zhàn)饨鸺八娰M(fèi)等大約有3000～4000元的純利潤(rùn)。因此單體藥店大可不必選擇退出，而是如何擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額的問(wèn)題。因此，單體藥店不必驚慌，調(diào)整好以前的高毛利思路，只要牢牢抓住贏利模式中的下面公式中的一兩項(xiàng)，做足文章即可滋潤(rùn)的生存并發(fā)展。
利潤(rùn)＝客流量×購(gòu)買(mǎi)率×客單價(jià)×毛利率
客流量：集客引客能力，依靠什么要客人來(lái)你的店。
客單價(jià)：顧客單次購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，依靠多元化來(lái)擴(kuò)大客單價(jià)。
顧客忠誠(chéng)度（購(gòu)買(mǎi)率）：回頭客多少。進(jìn)店顧客不讓他空手出去。
高毛利率：差異化高毛利率產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)架
下面是經(jīng)營(yíng)管理思路：
實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)，成為特色專(zhuān)科藥店單體藥店由于體制靈活，可以形成一店一策的經(jīng)營(yíng)策略，這是連鎖藥店沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，你可以認(rèn)真仔細(xì)研究自己的商圈，研究你的顧客群和他們的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，然后以產(chǎn)品，在某個(gè)方面形成特色定位，甚至形成專(zhuān)科藥優(yōu)勢(shì)藥店。
單體藥店經(jīng)營(yíng)中存在著生存的問(wèn)題，這些問(wèn)題會(huì)阻礙單體藥店的發(fā)展，但是如果處理得當(dāng)?shù)脑?huà)，也會(huì)促進(jìn)單體藥店的發(fā)展，這些需要藥店管理者和店員共同努力的。
