連鎖藥店加盟，必須謹(jǐn)記以下三點(diǎn)，切記一時(shí)疏忽，而使自己追悔莫及。
一、加盟藥店是開藥店的捷徑
盡管要支付加盟費(fèi)，但加盟無疑是私人開藥店的捷徑。私人開設(shè)藥店，除了前期的投入費(fèi)用，還會(huì)產(chǎn)生其他費(fèi)用，例如藥店品牌宣傳費(fèi)。私人藥店總給人不可信任的印象，選擇那些已經(jīng)做出品牌的藥店加盟，等于省去這筆宣傳費(fèi)用。不僅如此，申辦加盟連鎖藥店的手續(xù)比私人藥店的手續(xù)簡便，而且公司總部往往在開店、采購、管理等方面能給加盟主提供支持。如傳單、海報(bào)的設(shè)計(jì)印制，社區(qū)活動(dòng)的策劃聯(lián)系等等，這些單靠一家小藥店沒辦法完成；利用公司聯(lián)合采購和物流配送，能有效地降低進(jìn)貨成本，維持藥房的毛利率，又可以直接利用電腦系統(tǒng)傳輸單據(jù)，免去了不少進(jìn)貨操作上的麻煩。
二、門外漢要小心進(jìn)入
藥店加盟的第一條，就是加盟者必須了解這個(gè)行業(yè)。盡管人人都要吃藥，但藥品畢竟不同于普通的食品，藥品的存儲(chǔ)、進(jìn)貨等，都是一門學(xué)問。目前，連鎖藥店的毛利在20-30%左右，就是說如果一家藥店月花費(fèi)5萬元左右，則必須每月銷售額達(dá)到20萬元才能保本，這對連鎖藥店是有一定生存壓力的。
三、連鎖藥店如何成功經(jīng)營
1.發(fā)揮健康咨詢功能。連鎖藥店一方面面向消費(fèi)者，另一方面面向廠商。對消費(fèi)者來說，藥店是比醫(yī)院更友善的地方，與超市相比，藥店可以提供更多的用藥指導(dǎo)。藥店可做到這種平衡，起到杠桿的作用。藥店應(yīng)采用“健康咨詢中心”的定位，提供處方的指導(dǎo)，同時(shí)，不光要使藥師成為咨詢的中心，還要培訓(xùn)店員成為顧客的“顧問”。
2.優(yōu)化產(chǎn)品種類。連鎖藥店里25%的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了85％的銷售額，也就是說，75%的貨架對藥店利潤的貢獻(xiàn)是微乎其微的，所以應(yīng)及時(shí)統(tǒng)計(jì)，讓增長銷售額的產(chǎn)品擺上貨架。
同時(shí)，要儲(chǔ)存在某個(gè)類別里的領(lǐng)先品牌產(chǎn)品。很多消費(fèi)者是沖著這個(gè)牌子來的，如果你只有低價(jià)產(chǎn)品給他，你可能掙了3分錢，但你失去了銷售品牌產(chǎn)品能夠帶來的8分錢的利潤。
3.密切注視新的“重磅產(chǎn)品”。盯住重磅產(chǎn)品，即廣告投入很大的產(chǎn)品，能帶來藥店在某段時(shí)間很大的人流量和銷售額。
4.陳列方式上刺激消費(fèi)。像超市一樣，在收銀或離開處、進(jìn)門處，設(shè)置一些刺激產(chǎn)品線。如潤喉藥、抗酸藥、維生素微量元素等。嚴(yán)肅的藥靠近診療處或處方柜臺(tái)，被證明是連鎖藥店有效而重要的布局。
5.借鑒荷蘭經(jīng)驗(yàn)——主力店模式。在整體連鎖不變的情況下，樹立一個(gè)主力店模式，對連鎖店整體的提高是非常有幫助的。主力店能吸引更多的人流量，所做的促銷活動(dòng)更具影響力，從而提升整個(gè)連鎖藥店的品牌知名度。據(jù)調(diào)查，荷蘭的主力店帶動(dòng)連鎖整體銷售額提高了13％。
上述三點(diǎn)非常全面的介紹了連鎖藥店加盟時(shí)需要注意的事項(xiàng)，也希望廣大的加盟商們能謹(jǐn)記。
