對于連鎖藥店來說，到處都彌漫著拼報價的硝煙味，但是畢竟我們拼出了啥？如同除了拼掉了我們的獲利外也沒有拼出個一二三來。那么藥店，除了拼價，還能拼啥？
為啥我們都愿意去拼價？說到底我們用戰(zhàn)術(shù)上的勤快掩蓋了戰(zhàn)略上的懶散，只圖簡略省勁，并不需要啥技術(shù)含量，也不需要在進程上花費過多的精力，如同就能看到想要的效果。其實不然，你被眼前的“成功”蒙蔽了雙眼，你所看到的僅僅是被預付的昨天和被透支的明日。那么接下來看看藥店拼價的套路吧。
拼價套路一：直拼式
所謂直拼式便是直接打報價戰(zhàn)，連鎖藥店和連鎖藥店之間，單體藥店和連鎖藥店之間相互比拼，要么全場6折起，要么全場9折，要么某某品類幾折等等。這種直拼式火藥味最濃，于是乎，花費者們不斷地貨比三家，也不斷地倒逼藥店一次次加大降價力度。
拼價套路二：條件式
所謂的條件式便是附帶條件的降價、報價戰(zhàn)。通常的做法要么是花費滿多少元直減多少元，要么是花費滿多少加X元換購啥，或者是花費某一商品贈某商品等等。減也罷，贈也罷，換也罷，都是一種降價，一種無序比賽進程中的拼價。對于這么的拼價，老百姓也見怪不怪，也知道你葫蘆里賣的啥藥。
拼價套路三：連環(huán)式
所謂連環(huán)式便是一環(huán)扣一環(huán)，影響你二次花費的方法。對于連環(huán)式，通常也有很多方法，例如花費滿多少送代金券、或AB券，還有花費某品類或單品送抵扣券等等。
不論選用啥樣的拼價套路，我們都一個字“拼”，拼掉自己的獲利在拉鋸戰(zhàn)中贏得暫時的一局，贏得顧客暫時的歡心。而顧客卻被藥店慣壞了，形成了慣性思維，就等著你們拼，就等著你們打。
那么我們還能通過拼啥拼來我們的顧客和獲利？
首要拼定位，也便是說我們連鎖藥店本身的定位是啥，將以啥樣的形象展現(xiàn)在花費者面前，展現(xiàn)在比賽環(huán)境傍邊。我們相對于比賽對手來說能給他們帶來啥樣的花費領(lǐng)會，啥樣的花費感觸，啥樣的花費享受，啥樣的花費滿足。例如，你要展現(xiàn)大健康的藥店定位，那么你不論從品類結(jié)構(gòu)、商品計劃、賣場計劃、門店環(huán)境、配套效力等都要體現(xiàn)大健康的元素，大健康的概念。
其次拼計劃，計劃力便是生產(chǎn)力，計劃是站在政策環(huán)境、比賽環(huán)境、市場環(huán)境、自己連鎖現(xiàn)狀基礎(chǔ)上做出的，就此計劃連鎖藥店的品類，計劃連鎖藥店的環(huán)境，計劃連鎖藥店的人力本質(zhì)。例如，按四季按時間進展計劃年度營促銷計劃，然后按計劃擬定計劃達到方法來結(jié)束。
再次拼系統(tǒng)，這兒的系統(tǒng)指悉數(shù)連鎖的運營系統(tǒng)，具體包含組織架構(gòu)、會員處理系統(tǒng)、營促銷處理系統(tǒng)、供貨商處理系統(tǒng)、客類處理系統(tǒng)、庫存處理系統(tǒng)、人力資源處理系統(tǒng)、商圈處理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，財務(wù)處理系統(tǒng)、準則處理系統(tǒng)、VI處理系統(tǒng)等。有了這些系統(tǒng)，公司就有了運營力，比賽力和效力力，就可以做到不再拼價。
最終拼堅持。上面的做好了，更首要的是堅持，“知之者易，行之者難，行之者易，恒之者難”。可見要把自己系統(tǒng)建立起來是一個進程，是安身今天著眼明日的進程，是不再拼價的進程。
2016年5月8日~11日，由中康資訊主辦的“首屆中國縣域連鎖藥店展開峰會”將于武漢光谷希爾頓酒店啟幕！大會現(xiàn)打開預掛號，概略可點擊左下角“閱覽原文”進入掛號系統(tǒng)。文章轉(zhuǎn)自北京百草堂網(wǎng)易博客：http://blog.163.com/bct_jm/blog/static/25158902620164271073918/
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