連鎖藥店的考核標(biāo)準(zhǔn)是銷售的業(yè)績，這似乎成了藥店經(jīng)營者的通病。這也決定了采購人員沒有成本控制的意識。
為了保證公司的銷售，多數(shù)連鎖藥店對采購部門都會采取"請配達(dá)成率"這一考核指標(biāo)，主要考核點在于采購部門能否保證配送中心庫存充足，以便在第一時間內(nèi)完成門店的請貨需求。為了提高"請配達(dá)成率"，采購會采取多進(jìn)貨、快結(jié)款的方式來操作，這樣做很明顯有利于供應(yīng)商的銷售業(yè)績和資金回籠，連鎖反而在采購環(huán)節(jié)上落了下風(fēng)。
不能做到成功地管理供應(yīng)商，成本就會高漲。資本是有時間價值的，多進(jìn)貨導(dǎo)致庫存積壓，快結(jié)款等于將流動資金拱手相送。
至此，我們可以很明顯地看出，采購環(huán)節(jié)的種種動作都會涉及到資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，所以，財務(wù)部門完全不應(yīng)該缺席。
供應(yīng)商員工身上也背著考核指標(biāo)，向終端壓貨的舉措會伴隨著一系列的營銷手段呼嘯而來，采購人員在這方面需要有預(yù)期地應(yīng)對措施以及考核標(biāo)準(zhǔn)。
"保證不缺貨"不能作為擋箭牌，合理的庫存設(shè)置要有具體的標(biāo)準(zhǔn)。
與供貨商的結(jié)款方式需要"因企而異"，這也存在標(biāo)準(zhǔn)制定及操作流程梳理的問題。
在粗放管理的企業(yè)，上述標(biāo)準(zhǔn)會有不同程度的缺失。長期下去，流動資金的周轉(zhuǎn)次數(shù)會減少，資金周轉(zhuǎn)率會降低。而老板如果在這個方面的意識不強(qiáng)，就會任由這樣的情況繼續(xù)下去，在企業(yè)拓展規(guī)模的時候，只會千方百計地開源，對節(jié)流問題卻漠不關(guān)心。
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