當(dāng)前，中國(guó)日化業(yè)的OEM企業(yè)，正面臨著工業(yè)化初期向工業(yè)化中期過(guò)渡的階段。也就是，工業(yè)化發(fā)展在量的擴(kuò)展達(dá)到一定階段以后，面臨著質(zhì)的提升。但是，對(duì)化妝品OEM企業(yè)的進(jìn)一步研究表明，由于缺少銷售渠道和核心技術(shù)，中國(guó)不少OEM企業(yè)尚處于初期貼牌生產(chǎn)階段，因而整體產(chǎn)業(yè)都明顯帶有低度化的痕跡。這樣的企業(yè)難以形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更加難以支撐起中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起。
OEM企業(yè)的窘態(tài)
日化產(chǎn)品，從加工到銷售，要經(jīng)過(guò)許多環(huán)節(jié)，這里有中間商的接單，品牌運(yùn)作，產(chǎn)品的銷售以及售后服務(wù)等等。統(tǒng)計(jì)資料表明，整個(gè)供應(yīng)鏈的利潤(rùn)分配，大致符合加工環(huán)節(jié)10％，接單環(huán)節(jié)20％，品牌30％，營(yíng)銷40％的比率。
加工環(huán)節(jié)雖然耗費(fèi)了大量的資源和勞動(dòng)力，留下了污染和社會(huì)矛盾，卻僅占總利潤(rùn)的10％，中間接單占20％，品牌占總利潤(rùn)的30％，而營(yíng)銷及其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)則占據(jù)40％的利潤(rùn)。加工僅僅獲取總利潤(rùn)的10％，但是卻支撐著90％的利潤(rùn)運(yùn)作。
中國(guó)不少OEM企業(yè)處于“貼牌加工”的初期階段，由于是貼他人的牌子進(jìn)行生產(chǎn)，前景也就可想而知了。可以想象一下：如果一個(gè)區(qū)域都是加工型企業(yè)，那么這個(gè)區(qū)域就只能是加工型區(qū)域；如果一個(gè)國(guó)家大多數(shù)企業(yè)是由加工型企業(yè)組成的，都是靠對(duì)外貼牌生產(chǎn)而生存的，那么這個(gè)國(guó)家就只能是加工型國(guó)家。
今天，中國(guó)出口形勢(shì)很好而又矛盾重重的情況表明，國(guó)際加工中心正在向中國(guó)轉(zhuǎn)移，高能耗產(chǎn)業(yè)的出口由于缺乏技術(shù)含量的支撐，已經(jīng)遇到了很大的矛盾。提升中國(guó)OEM企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)檔次，提升加工型和經(jīng)營(yíng)型企業(yè)為品牌型、戰(zhàn)略型企業(yè)，是當(dāng)今中國(guó)OEM企業(yè)發(fā)展的最迫切的課題，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)產(chǎn)業(yè)的興衰盛亡。
而對(duì)中國(guó)大多數(shù)目前尚處于貼牌加工的OEM企業(yè)而言，當(dāng)前可以形成的對(duì)策是：
一是建立接單網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)取獲利20％。二是自己創(chuàng)立品牌，獲取品牌利潤(rùn)的30％。如果有了接單網(wǎng)絡(luò)和品牌，可獲取總利潤(rùn)的60％。三是建立國(guó)外銷售網(wǎng)絡(luò)，獲取利潤(rùn)40％。其中最關(guān)鍵的是使自己的企業(yè)變成品牌型企業(yè)。
如何走出低度化困境
發(fā)展，首先要解決生存問(wèn)題，當(dāng)一個(gè)企業(yè)所創(chuàng)造的市場(chǎng)利潤(rùn)大于其組織成本時(shí)，這個(gè)企業(yè)就取得了生存權(quán)。但是，如果企業(yè)只有加工能力而無(wú)品牌效應(yīng)，那么就難以找到市場(chǎng)通道，企業(yè)生存就會(huì)成為問(wèn)題。在這種情況下，作為國(guó)際品牌公司的加工單位，不外是一種弱質(zhì)企業(yè)的謀生之道。而且由于貼牌生產(chǎn)，可以較快的學(xué)習(xí)和模仿品牌公司的整個(gè)生產(chǎn)流程，對(duì)企業(yè)提升加工能力非常有效。正由于如此，弱質(zhì)企業(yè)爭(zhēng)取成為品牌加工基地也在所必然。
但是，貼牌加工不是一勞永逸的，不能固定在貼牌加工這個(gè)層次，因?yàn)樗皇浅袚?dān)了品牌公司的“手”和“腳”的功能，而且僅僅是“加工”而已，它沒(méi)有自己的經(jīng)營(yíng)功能、沒(méi)有自己的研發(fā)功能和創(chuàng)新功能。也即沒(méi)有自己的“大腦”功能，一旦貼牌生產(chǎn)成本上升，訂單就會(huì)走向更低的成本區(qū)域。比如，東南亞地區(qū)尚未發(fā)展起來(lái)的地區(qū)和國(guó)家，甚至是非洲地區(qū)，都有可能成為價(jià)格更為低廉的加工基地。
實(shí)際上，在世界經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有三條道路擺在人們面前：這就是技術(shù)創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)新和資源依托三條道路。美國(guó)走的是技術(shù)創(chuàng)新之路，憑借自己強(qiáng)有力的研發(fā)技術(shù)和力量，開(kāi)拓出一個(gè)全新的技術(shù)時(shí)代，因此走在世界經(jīng)濟(jì)的前列。二戰(zhàn)后的美國(guó)和21世紀(jì)來(lái)臨的美國(guó)，都走出了這樣一條道路，即技術(shù)創(chuàng)新之路。前者的成效使美國(guó)在整個(gè)20世紀(jì)的下半葉，成為世界經(jīng)濟(jì)中心，它的每一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)移都有效地推進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成為整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭。而后者的成果，使美國(guó)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)造者。
日本和西歐走的是價(jià)值創(chuàng)新的道路，特別是日本，在這方面表現(xiàn)得尤為清晰。他們不是新技術(shù)的創(chuàng)造者，而是對(duì)現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)再創(chuàng)造，從而使之更適合消費(fèi)者的需求。結(jié)果是，美國(guó)創(chuàng)新技術(shù)，日本通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新用加工精良的商品占領(lǐng)市場(chǎng)，這里也形成了一種梯度關(guān)系。由于價(jià)值創(chuàng)造主要是通過(guò)款式、功能的創(chuàng)新而使產(chǎn)品精良一點(diǎn)，款式新型一點(diǎn)，顧客滿意一點(diǎn)，性價(jià)比高一點(diǎn)，消費(fèi)者剩余多一點(diǎn)，所以人們說(shuō)日本是用小改小革創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)大廈。歐洲則介于美日之間，既有技術(shù)創(chuàng)造，又有價(jià)值創(chuàng)造，也走出了自己的道路。至于其他國(guó)家，既不可能像美國(guó)那樣始終站在技術(shù)創(chuàng)新的源頭，又不可能像日本那樣善于價(jià)值創(chuàng)新，加工出更好的產(chǎn)品，就只能依托自己的資源，尋找國(guó)際資本的加工渠道，進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。從而成為他人的加工中心，成為被大腦控制的“手”和“腳”。
國(guó)內(nèi)中、小日化OEM企業(yè)，在實(shí)力不強(qiáng)的情況下，要有清晰的發(fā)展思路，不能走產(chǎn)品與對(duì)手同質(zhì)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)靠與對(duì)手死拼價(jià)格的老路，而可采取選擇某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)資源做好幾個(gè)拳頭產(chǎn)品，先力爭(zhēng)成為某類產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)先者，后再做圖謀的逐步成長(zhǎng)戰(zhàn)略。
其次，企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)不能憑自己的主觀判斷，而要充分地研究消費(fèi)者的潛在需求、社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)、本企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的思路、生產(chǎn)工藝的現(xiàn)實(shí)性、原材料供應(yīng)的穩(wěn)定性等，全方面的進(jìn)行統(tǒng)籌與規(guī)劃，提高新產(chǎn)品的成功率。
文章轉(zhuǎn)自化妝品生產(chǎn)加工廠：http://www.mengtin.com
