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在低端競爭中屹立不倒的轉(zhuǎn)型“先鋒”

　　在惡劣的市場環(huán)境中，也有為數(shù)不多一反常態(tài)的轉(zhuǎn)型“先鋒”。

　　嘉興市同濟陽光新能源有限公司在國內(nèi)市場雖然起步晚，但在市場中長期摸爬滾打形成的獨特理念使其在大環(huán)境相對雜亂的情況下成功突圍。

　　其負責(zé)人管金國在成為該行業(yè)生產(chǎn)商之前曾替臺資企業(yè)銷售燃氣具，曾自己組建家電公司銷售太陽能熱水器。在長期市場經(jīng)營中形成了品牌、質(zhì)量、技術(shù)和信譽意識等一整套全新觀念，“先有市場后有工廠”是企業(yè)的經(jīng)營理念。

　　管金國租賃廠區(qū)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)太陽能熱水器后，立即注冊“同濟陽光”品牌。率先在行業(yè)內(nèi)提出“安全太陽能第一品牌”的差異化定位，突出產(chǎn)品品質(zhì)與安全性能。隨后兩年，在一片驚詫聲中，“同濟陽光”在太陽能寡頭集聚的山東省整合資源，建成北方生產(chǎn)基地，開辟出南北生產(chǎn)基地相呼應(yīng)的格局，品牌知名度隨之攀升，市場銷售牢牢鎖定了浙江第一品牌的地位。

　　其新建的科研中心和全自動生產(chǎn)線開創(chuàng)了浙江太陽能企業(yè)第一個科研中心和第一條全自動生產(chǎn)線。去年中標“太陽能下鄉(xiāng)”之后一直打“安全下鄉(xiāng)”口號，在產(chǎn)品創(chuàng)新、物流運輸、銷售管理等方面都嚴格遵從“安全”品牌的定位，深受農(nóng)村市場信賴。

　　被稱為“領(lǐng)軍行業(yè)發(fā)起真空衛(wèi)生管革命”的浙江錢江潮光能有限公司轉(zhuǎn)型為真空集熱管之前，是全省首家最具規(guī)模汽車用H4燈泡制造商。

　　轉(zhuǎn)型后，董事長徐建良聘請知名科學(xué)家在高度保密狀態(tài)下帶領(lǐng)一班技術(shù)骨干連續(xù)幾個月摸索工藝流程每個環(huán)節(jié)，設(shè)置無塵除濕恒溫鍍膜車間和高檔次檢測室，使集熱管品質(zhì)穩(wěn)步提升，僅太陽吸收比一項技術(shù)參數(shù)比國標高7到8個百分點，接近甚至超越“清華陽光”、“皇明”等水平，一次性通過了金太陽認證。

　　在滿地都是低端產(chǎn)品的集群中，該公司產(chǎn)品相對價格高，但其高質(zhì)量得到“榮事達”、“貝特萊特”、“桑普”等十幾家知名企業(yè)青睞。走上高溫的“錢江潮”從16條生產(chǎn)線擴散至40條，今年上半年又擴能40條。與當(dāng)?shù)赝惼髽I(yè)的蕭條境況截然不同。

　　此外，在四川廣元市異地擴容搶占太陽能市場的浙江新豪吉電器有限公司、參編國家標準的海寧久久膠塑有限公司、成為“清華陽光”支架生產(chǎn)外協(xié)單位的海寧鑫凱機械有限公司等一批配套件生產(chǎn)企業(yè)亦緊跟市場步伐，在太陽能市場持續(xù)低迷的情況下銷售連年增長翻番，高端產(chǎn)品儲備不足已是其當(dāng)前生產(chǎn)的共同問題，成為轉(zhuǎn)型“先鋒”。

　　浙商研究會執(zhí)行會長楊軼清：在塊狀經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型過程中，政府作為很重要。

　　“全球環(huán)境變化使人們越來越意識到節(jié)能、環(huán)保、綠色、低碳的重要性，這是基本國策，往這個大方向發(fā)展沒有問題。從廣義上來講，任何傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)都可以走這個方向。”盡管嘉興熱水器產(chǎn)業(yè)不容樂觀，楊軼清對節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景還是相當(dāng)看好。

　　“海寧熱水器產(chǎn)業(yè)顯然是惡性競爭的結(jié)果，該產(chǎn)業(yè)陷在大量低端、技術(shù)含量不高、同質(zhì)化惡性競爭的怪圈里，大多數(shù)企業(yè)不具備核心技術(shù)、成熟團隊、市場和品牌管理等要素，一味地求低價格，一味同質(zhì)化競爭、一味地求收益短平快，一味地自己做老板，導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)集群品牌低下，教訓(xùn)深刻”。楊軼清認為，雖然該產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀，但發(fā)展前景并不悲觀，對大量熱水器企業(yè)來說甚至是個機會。

　　太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展并沒有到過飽和的境地，農(nóng)村、城鎮(zhèn)等都需要大量節(jié)能環(huán)保的熱水器，市場需求依然旺盛。問題就在于如何把熱水器產(chǎn)業(yè)真正做好，走出當(dāng)初只顧眼前、同質(zhì)化、打價格戰(zhàn)的誤區(qū)，這時行業(yè)協(xié)會、地方政府的引導(dǎo)顯得相當(dāng)重要。

　　當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ凝堫^企業(yè)除了品牌繼續(xù)升級，還可以轉(zhuǎn)型與太陽能相關(guān)更高領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)，中小企業(yè)可以聯(lián)合兼并重組成大規(guī)模的“正牌軍”，形成一股競爭合力。對于不適合市場規(guī)律的小企業(yè)、家庭作坊面臨洗牌、破產(chǎn)倒閉、重組整頓等生產(chǎn)要素重新配置，這個過程是正常的。