動銷率是衡量一個(gè)藥店出售狀況的主要目標(biāo)，是指在一個(gè)月內(nèi)動銷產(chǎn)品占全部運(yùn)營產(chǎn)品的比例。藥店能夠經(jīng)過豐厚藥品品類，來滿意顧客多樣化的需求，然后提高藥品的動銷率。
查核庫存種類數(shù)
依據(jù)動銷率計(jì)算公式：動銷率=出售種類數(shù)/庫存種類數(shù)*100%。因此，動銷率的凹凸不只跟動銷種類數(shù)有關(guān)，跟庫存種類數(shù)的聯(lián)系也十分密切，在出售種類數(shù)不變的狀況下，庫存種類數(shù)減少，也會致使動銷率提高。所以，不能單一地查核動銷率，庫存種類數(shù)也要一起查核。
重視不動銷產(chǎn)品
要提高門店的動銷率，一定要重視門店的不動銷產(chǎn)品。了解產(chǎn)品不動銷的因素，一個(gè)月不動銷產(chǎn)品，兩個(gè)月不動銷產(chǎn)品，以及六個(gè)月不動銷產(chǎn)品，因素是不一樣的。假如是因?yàn)殛愒O(shè)致使產(chǎn)品不動銷，經(jīng)過剖析找到科學(xué)的陳設(shè)位讓門店進(jìn)行調(diào)整?；蛟S給這類產(chǎn)品相應(yīng)的支撐，如促銷價(jià)，一起包含海報(bào)及DM單的宣揚(yáng)。
若仍是不動銷，企劃部應(yīng)該進(jìn)一步剖析：該產(chǎn)品是單個(gè)門店不動銷仍是一切門店都不動銷。假如單個(gè)門店不動銷的話，加強(qiáng)門店對該單品的訓(xùn)練。假如是大都門店都不動銷，產(chǎn)品部應(yīng)做一個(gè)一致的分配。各種盡力試過以后還不動銷，那么將該產(chǎn)品作為淘汰種類處理。
簡言之，不動銷產(chǎn)品動銷了，動銷率天然就會提高。
歸入績效查核
不少公司透露，會將動銷率歸入績效查核。有些連鎖藥店是這樣做的：每個(gè)月對大區(qū)、片區(qū)、門店進(jìn)舉動銷狀況的查核，依據(jù)門店的實(shí)踐動銷狀況，制定下個(gè)月的目標(biāo)。產(chǎn)品部會在每周的司理會上，對片區(qū)一切門店的實(shí)踐動銷狀況、目標(biāo)完結(jié)狀況進(jìn)行闡明。在這段時(shí)刻內(nèi)，哪些產(chǎn)品動銷了，哪些產(chǎn)品沒動銷，在網(wǎng)上都能夠查到。門店查詢不動銷產(chǎn)品，用專門的貨架來陳設(shè)這些不動銷產(chǎn)品或給店員做出提醒。門店店長給營業(yè)員下目標(biāo)，一個(gè)月要?jiǎng)愉N多少產(chǎn)品設(shè)定詳細(xì)數(shù)字，并進(jìn)行相關(guān)出售的訓(xùn)練。
環(huán)環(huán)相扣，步步為營
第一步，門管部或片區(qū)司理梳理出各門店的不動銷產(chǎn)品目錄，并收拾出滯銷產(chǎn)品的相關(guān)出售事例，連同目錄一并發(fā)給店長。
第二步，店長將目標(biāo)進(jìn)行分化，分化到每個(gè)職工及每一天。
第三步，組織店員進(jìn)行訓(xùn)練。
第四步，對滯銷產(chǎn)品進(jìn)行主題陳設(shè)。
第五步，規(guī)劃促銷方案，進(jìn)行促銷。最后是查核，要查核到位。經(jīng)過這一系列過程，動銷率就能提高了。
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