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洛陽家庭美容院怎么經(jīng)營賺錢

2016-05-06 10:48 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:371

雅致軒美容院

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：河南省雅致軒商貿(mào)有限公司

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洛陽家庭美容院怎么經(jīng)營賺錢?加盟品牌是最好的選擇。雅致軒目前在中國擁有各美容院加盟店、連鎖店和直營店累計已達(dá)2800余家，靠改善說話，用成功模式服務(wù)是雅致軒美容院連鎖經(jīng)營的成功之道。雅致軒美容院加盟熱線：400-999-6987 ，在線咨詢QQ：1919186111 微信咨詢請?zhí)砑樱簓azhixuan365

隨著美容行業(yè)的發(fā)展，美容師逐漸成為美容行業(yè)不可或缺的專業(yè)性全能人才。優(yōu)秀的美容師不僅需要具備過硬的專業(yè)技術(shù)，更需要懂得一定的溝通銷售技巧，能夠在服務(wù)顧客過程中輕松完成產(chǎn)品項目的推廣銷售。畢竟，美容師的薪資待遇與銷售提成有著非常直接的聯(lián)系。因此，掌握必要的溝通銷售技巧是美容師工作的重中之重。那么，美容師如何判斷顧客的購買欲望呢?雅致軒美容院連鎖加盟品牌分析如下。

洛陽家庭美容院怎么經(jīng)營賺錢?雅致軒美容加盟認(rèn)為就從美容院的顧客入手。美容師能否成功推銷產(chǎn)品項目，注重溝通的過程，把握好銷售時機(jī)非常重要。畢竟，顧客的心思是很難捉摸的，溝通過程中任何一個細(xì)節(jié)都可能影響到最終的產(chǎn)品項目成交。作為銷售過程中處于主導(dǎo)地位的美容師，必須要學(xué)會把握溝通過程，正確的判斷顧客的購買欲望，也就是銷售時機(jī)，從而有效的達(dá)成銷售。這就需要美容師注重從顧客的言談舉止來詳細(xì)的把握成交時機(jī)。

美容師與顧客溝通過程中，顧客的哪些言行舉止可以看出顧客有消費(fèi)的意向呢?雅致軒經(jīng)過分析，總結(jié)如下。

（1）當(dāng)顧客在溝通過程中出現(xiàn)以下話語時，就表明顧客對該產(chǎn)品項目感興趣，有一定的購買欲望，美容師一定要把握好這個關(guān)鍵時機(jī)，正確的問答顧客的問題，積極引導(dǎo)，從而促進(jìn)成交的達(dá)成。

A、討價還價，詢問最低價格：當(dāng)顧客詢問最低價格，有討價還價的意向時，就表明顧客對該產(chǎn)品項目具有一定的消費(fèi)意識，在價格適當(dāng)時就會購買消費(fèi)。

B、詢問使用方法和效果：詢問使用方法與效果，能夠反映顧客對該產(chǎn)品感興趣，有進(jìn)一步了解的欲望。

C、深刻認(rèn)同美容師的意見和話題：銷售能否達(dá)成，其實就是溝通與認(rèn)同的過程，如果顧客認(rèn)同美容師的觀點(diǎn)，那么離成交就不遠(yuǎn)了。

D、詢問是否有副作用/缺點(diǎn)：很多顧客對產(chǎn)品項目有意向想要消費(fèi)時，就會很在意產(chǎn)品項目的安全性與效果，只要能夠讓顧客信服產(chǎn)品的安全性與效果，有很大可能性成交。

E、質(zhì)疑效果和作用：顧客質(zhì)疑效果與作用就相當(dāng)于顧客對美容院產(chǎn)生抱怨一樣，看似對美容院傷害很大，其實相對而言，也是美容院的機(jī)會所在，如果能夠真正說服顧客，解決顧客的不滿，那么這個顧客就會反過來成為店里的忠實顧客。

（2）在美容師與顧客溝通過程中，如果顧客出現(xiàn)以下的動作，那么，很大程度上表明顧客對此有很大的意向，有很大的成交可能。

具體行為舉止表現(xiàn)如下：不停翻閱使用說明（美容院）;要求試用產(chǎn)品;出現(xiàn)猶豫糾結(jié)表情的時候，和其他人商量;出現(xiàn)短暫的沉默。

洛陽家庭美容院怎么經(jīng)營賺錢?選擇雅致軒產(chǎn)品沒錯。雅致軒目前擁有面部改善和護(hù)理專線產(chǎn)品達(dá)300余種/套，是目前美容院線產(chǎn)品中少有的品種規(guī)模最全，規(guī)模最大，改善時間最長，經(jīng)營模式最成熟的美容院線產(chǎn)品之一。同時，也是美容院線產(chǎn)品中惟一由資深的國際一線日化線品牌介入運(yùn)營管理的美容院專線產(chǎn)品之一。

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