近年的韓國(guó)化妝品如此盛行，一個(gè)很重要的原因就是受韓國(guó)本土OEM工廠的影響。從早期為國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)大品牌打工，到后期為所有品牌代工，再到OEM工廠獨(dú)立推出自己的品牌，化妝品OEM工廠在韓國(guó)化妝品界有著很重要的地位。如今的韓國(guó)化妝品很多品牌已經(jīng)出現(xiàn)策劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌與生產(chǎn)分離的現(xiàn)象，專(zhuān)業(yè)化分工越來(lái)越細(xì)，所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)好多品牌產(chǎn)地相同、生產(chǎn)工廠相同的局面。
OEM代工企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路是什么？
首先，在制造加工業(yè)如此低廉的利潤(rùn)之下，必須大規(guī)模生產(chǎn)才能維持一定的盈利，現(xiàn)實(shí)情況卻是：絕大多數(shù)OEM企業(yè)因長(zhǎng)久缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的培養(yǎng)，已沒(méi)有能力持續(xù)保證大量?jī)?yōu)質(zhì)訂單。
再者，即使擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，仍無(wú)法改變OEM企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈低附加價(jià)值的事實(shí)，反而因?yàn)橐?guī)模的擴(kuò)張，造成對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的進(jìn)一步依賴(lài)，地位將更加被動(dòng)。
其次，勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)一個(gè)具體的企業(yè)而言，不具可持續(xù)性，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，勞動(dòng)力價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)肯定日趨減弱?，F(xiàn)在，由于勞動(dòng)力價(jià)格上升，很多企業(yè)已經(jīng)受到利潤(rùn)率下降的困擾；
再其次，由于源于勞動(dòng)力價(jià)格的成本優(yōu)勢(shì)，是中國(guó)加工出口型企業(yè)相對(duì)其它國(guó)家同類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，而不是中國(guó)某個(gè)具體企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，所以，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者范圍內(nèi)，這種整體性優(yōu)勢(shì)不構(gòu)成具體企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
OEM企業(yè)重生之路
OEM企業(yè)的出路究竟在何方？盡管專(zhuān)家們?cè)缫验_(kāi)出了“自創(chuàng)品牌、追求更高附加值”這一藥方，然而，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)萎縮、終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段的背景之下，背負(fù)著企業(yè)資金鏈吃緊，生產(chǎn)成本不斷上升的多重壓力，邁開(kāi)這樣的步伐談何容易？
“企業(yè)這么多年做OEM，產(chǎn)品生產(chǎn)線、運(yùn)營(yíng)模式、核心團(tuán)隊(duì)，都是完全適應(yīng)外銷(xiāo)的方式，說(shuō)是自創(chuàng)品牌，原來(lái)的生產(chǎn)線這么辦？設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)從哪里來(lái)？銷(xiāo)售渠道這么拓展？這些都是很復(fù)雜的問(wèn)題?！币粋€(gè)化妝品OEM的老板的感慨道，他的企業(yè)很多年來(lái)為很多知名的化妝品品牌做代工，盡管深知為他人做嫁裳絕非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，但在當(dāng)前在形勢(shì)下做內(nèi)銷(xiāo)，卻不在他的考慮之內(nèi)。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，要把握企業(yè)的自主權(quán)，改變“兩頭在外，受制于人”的不利局面，OEM企業(yè)向自主創(chuàng)牌的轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行。企業(yè)是否具有創(chuàng)立品牌的條件？以企業(yè)現(xiàn)有的資源能有多大的機(jī)會(huì)打造一個(gè)有加重的品牌？企業(yè)能否承擔(dān)向市場(chǎng)投入的風(fēng)險(xiǎn)？這些事決策者必須考慮的深層問(wèn)題。
化妝品OEM轉(zhuǎn)型，向品牌方向升級(jí)
現(xiàn)在，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，具體企業(yè)的發(fā)展開(kāi)始受到缺乏獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的制約。顯然，對(duì)具體企業(yè)而言，必須通過(guò)其它方式形成自身獨(dú)特的、不易模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
由此看來(lái)，繼續(xù)制造加工已經(jīng)無(wú)法從根本上改變中小企業(yè)的現(xiàn)狀。OEM企業(yè)（代工企業(yè)）要想徹底改變，必須盡快轉(zhuǎn)型!在這個(gè)崇尚個(gè)性與尊重人性的時(shí)代，品牌的商業(yè)價(jià)值早已得到充分彰顯。
海底撈絕對(duì)稱(chēng)不上最好吃的火鍋，但它以其極致的服務(wù)讓消費(fèi)者嘖嘖稱(chēng)贊、口耳相傳。麥當(dāng)勞的漢堡不是最頂級(jí)美味的，但它卻遍布全球備受歡迎。
為什么它們可以如此與眾不同?因?yàn)橄M(fèi)者得到一種超越產(chǎn)品本身與眾不同的體驗(yàn)和感受，無(wú)論是上帝般的待遇或是虛榮心的滿足。正是這種獨(dú)特的體驗(yàn)讓消費(fèi)者愿意花更高價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)特定品牌的產(chǎn)品，這就是品牌的魅力!
當(dāng)然，對(duì)于OEM企業(yè)（代工企業(yè)）來(lái)講，會(huì)也面臨著巨大的壓力。就我個(gè)人來(lái)看，現(xiàn)有的代工業(yè)務(wù)不會(huì)有非常好的發(fā)展。
而OEM代工企業(yè)，從目前的做法，大多都是一過(guò)代工一邊做自己的品牌，沒(méi)法一步到位，因?yàn)榇ゎI(lǐng)域的業(yè)務(wù)也需要做，同時(shí)也進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)，對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)又不太會(huì)，這樣就會(huì)和自己的OEM客戶競(jìng)爭(zhēng)，可能就會(huì)損及它的OEM代工業(yè)務(wù)，企業(yè)就處于一個(gè)騎墻的狀態(tài)。
對(duì)于OEM企業(yè)來(lái)講，因?yàn)榇け旧砝麧?rùn)非常薄，本身壁壘也非常低，和成本的關(guān)系也是最大的。在一切以創(chuàng)新與品牌為主題的商業(yè)環(huán)境下，各國(guó)都在積極探求轉(zhuǎn)型之路，中國(guó)夢(mèng)、品牌夢(mèng)已經(jīng)成為時(shí)代的呼喚，OEM企業(yè)要從根本上擺脫困境、改變現(xiàn)狀，必須徹底摒棄傳統(tǒng)固化的思維模式，以更加開(kāi)放和長(zhǎng)遠(yuǎn)的思維格局為企業(yè)構(gòu)筑恒久的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
所以對(duì)于化妝品OEM代工企業(yè)來(lái)講，唯一的一條轉(zhuǎn)型之路就是往品牌方向升級(jí)。
這幾年，在國(guó)際貿(mào)易摩擦的壓力逼迫和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的誘惑下，已經(jīng)有一拼OEM企業(yè)走上了艱難的轉(zhuǎn)型之路，在它們之中，短時(shí)間內(nèi)偃旗息鼓者有之，還在痛苦的摸索中的亦有之，創(chuàng)立品牌成功的也有之。對(duì)于OEM代工企業(yè)來(lái)講，最難的是轉(zhuǎn)變自己經(jīng)營(yíng)企業(yè)的思想，由以前的OEM代工思維轉(zhuǎn)向品牌思維，從賣(mài)貨思維轉(zhuǎn)向賣(mài)品牌思維，從內(nèi)部思維轉(zhuǎn)向外部思維，從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向到從消費(fèi)者的心智思維，從市場(chǎng)去找機(jī)會(huì)點(diǎn)。從以前的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)，很重要的一點(diǎn)就是要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心智上的經(jīng)營(yíng)。
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