中國的日化行業(yè)是開放比較早的領(lǐng)域,到了20世紀80年代末,寶潔、聯(lián)合利華兩大全球日化巨頭進入中國之后,本土日化企業(yè)遭受到了前所未有的競爭。隨后雅芳、歐萊雅等跨國公司也加入"圈地運動",本土企業(yè)的處境更加"水深火熱"。調(diào)查顯示,目前中國國內(nèi)高端化妝品市場上銷售份額60%被國外品牌所壟斷,銷售額90%以上為外資所控制。中國的化妝品生產(chǎn)加工廠企業(yè)進入了一個非常嚴峻的時期。
行業(yè)日益繁榮，國產(chǎn)品牌表現(xiàn)堪憂
化妝品、卷煙和奶粉被稱為中國增長速度最快的消費品類。從相關(guān)數(shù)據(jù)來看，1978年中國化妝品企業(yè)只有幾十家，品種只有蛤蜊油、凡士林油、雪花膏等幾種；今天中國化妝品企業(yè)有4000多家，品種有上萬多種，2007年全國化妝品銷售額超過700億元，年均增長率超過13%，預(yù)計到2010年中國化妝品市場將突破1000億元。
一方面是行業(yè)日益繁榮，另一方面是這塊蛋糕最豐美的部分始終在國際品牌手中。國內(nèi)4000多家化妝品企業(yè)，年銷售超過1億元人民幣的僅50多家；數(shù)量不多的外資企業(yè)，銷售額動則幾億、幾十億。2007年歐萊雅集團在中國銷售了54.45億元，在報道此事時，很多媒體標(biāo)題都取了整數(shù)——《歐萊雅（中國）2007年銷售54億元》，媒體可能不知道，被它們隨手略去的零頭——4500萬元，已經(jīng)超過99%的國產(chǎn)品牌的年銷售額。
2007年中國十大化妝品中只有“大寶”一個國產(chǎn)品牌；2008年，強生收購大寶，至此“十大”中的國產(chǎn)品牌全軍盡沒。
面對圍堵，國產(chǎn)品牌始終在尋求突破
目前國產(chǎn)化妝品最常采用的方法是“渠道發(fā)力”：選擇強勢區(qū)域，打造強勢渠道和強勢終端，再憑借高性價比產(chǎn)品打動消費者；總原則是：在國際品牌較弱的二三線市場深耕、收獲。
應(yīng)用該法，很多企業(yè)取得成功：丹姿、黛維莉名不見經(jīng)傳，但年銷售過億；薇蔻、柔婷，很多消費者沒聽過這個牌子，但它通過自營連鎖銷售產(chǎn)品，一年7個億！這個成績完全可以媲美“佰草集”。
對于“渠道發(fā)力”，小編完全贊成，在敵人的弱勢區(qū)域謀求自己的強勢地位是以弱勝強的好方法。同時小編也要提醒企業(yè)，除“渠道發(fā)力”外，在接下去的三年內(nèi)：
國產(chǎn)化妝品必須打造“消費者品牌”！
原因一，國際品牌正在快速“上山下鄉(xiāng)”。如夢婷計劃到2016年底在中國開5000家簽約專賣店，覆蓋所有的縣市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)?？赡軒啄旰?，已經(jīng)沒有多少渠道空白可供國產(chǎn)品牌圈地了。
原因二，國際品牌有豐富的產(chǎn)品線儲備，只要有必要，它們有豐富的中低端產(chǎn)品在二三線市場和你打價格戰(zhàn)，也可以直接收購強勢的國產(chǎn)品牌和你在低價位競爭。當(dāng)年國產(chǎn)手機原以為憑借“二、三線”加“低價格”能撐幾年，誰知國際品牌推出低價機，兩年時間就把國產(chǎn)機的市場占有率打掉30個百分點，接著就把國產(chǎn)機基本趕進了“山寨”。現(xiàn)在山寨機看起來熱鬧，但其實是自相殘殺，要有誰想重走品牌化道路，代價之高，沒有幾個山寨機可以承受。殷鑒不遠，化妝品業(yè)當(dāng)深思。
原因三，目前國際品牌構(gòu)建品牌壁壘越來越高，國產(chǎn)品牌發(fā)力越晚，代價越高。
人人想做品牌，關(guān)鍵是怎么做？
面對強勢品牌構(gòu)建的強大品牌壁壘，國產(chǎn)化妝品稍有不慎就會誤入歧途。上千萬的投入如果不能快速見效，很快就會懷疑這條道路是否正確，緊接著就可能動作變形，從“做品牌”變成“做促銷”，再接著就從戰(zhàn)略上回歸到“渠道為王”。
因此如果不能找到正確的路徑，“中國化妝品的品牌之路”就只能是一句空話。
打造消費者品牌的關(guān)鍵點：建立絕對的產(chǎn)品力!
強勢品牌構(gòu)建的品牌壁壘是客觀事實，要突破壁壘企業(yè)也必須付出一定的代價，但是在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人的同時，在戰(zhàn)略上我們必須藐視敵人，套用主席的話說：
“在絕對的產(chǎn)品力面前，任何品牌壁壘都是紙老虎?！?
中國近幾年的品牌奇跡其實都是產(chǎn)品力的奇跡。
王老吉，面對兩樂的壁壘，憑借“怕上火喝王老吉”賣到100億；霸王，面對寶潔的壁壘，憑借中藥世家，3年內(nèi)賣到10億；柒牌男裝，一個本來個性較模糊的品牌，憑借中華立領(lǐng)和“男人就該對自己狠一點”，1年內(nèi)銷售額從3億增長到10億；雅客糖果，名不見經(jīng)傳，憑借一個“雅客V9”，4個月銷售3個億；烏江榨菜，幾十年來始終按低檔咸菜的價格銷售，憑借一個“三榨”，價格翻一番，年銷售15億……所以我們非常清楚：在絕對的產(chǎn)品力面前，任何品牌壁壘都是紙老虎。薇蔻也會不例外，只要把它的產(chǎn)品力完全凸顯出來，一樣能輕易撕開品牌壁壘，建立強勢品牌。
薇蔻親水凝膠面膜，全新親水性和脂水兼溶性凝膠科技，熔萃新生物修復(fù)復(fù)合成分（BIO-RESTORING COMPLEX），以輕薄、完美貼合、超強滲透力呈現(xiàn)，賦予肌膚不可思議的親膚感受。
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高滲透——瞬間提升皮膚蓄水量達100%，改善皮膚滑嫩度達10%。
高敷貼性——具有大量親水基因，與皮膚親和性好，使皮膚自由呼吸，無過敏。
文章轉(zhuǎn)自化妝品生產(chǎn)加工廠：http://www.mengtin.com
