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   從1987～2007年的20年間，中國化妝品銷售額從10億元猛增至1000億元。而2008年后的金融危機，不但使得化妝品行有沒有消退，反而得益于“口紅效應(yīng)”有了更快的發(fā)展。到了2010年，全國化妝品銷售總額達到1530億元。未來隨著消費者護理意識的進一步提升、化妝品細分市場的不斷強化以及化妝品對縣級及縣級以下市場的不斷滲透，中國的化妝品行業(yè)在未來仍將保持較快發(fā)展水準(zhǔn)。

   但男性化妝品市場和女性市場的表現(xiàn)又各有不同。中國女性化妝品市場每年將保持著l5%以上的增速，而中國男性護膚品市場卻保持著每年50%以上的增速。相比較女性市場的多樣性，男性護膚品市場還屬于初級階段，平民開價品牌占有絕對的優(yōu)勢。并且男性所關(guān)注的產(chǎn)品也相對單一，潔面類產(chǎn)品仍是男性消費者最關(guān)注的產(chǎn)品，并且關(guān)注度逐漸上升，而潤膚乳霜的關(guān)注度比去年有所降低，其余各項基本無明顯變化。這個變化說明開始護膚的男性數(shù)量的增長。潔面是最簡單日常的護膚步驟，男性開始護膚，絕大多數(shù)都是只從一瓶洗面奶開始。

   國外化妝品巨頭壟斷，本土化妝品的市場空間越來越小

   中國化妝品市場上的主力軍仍是以外資化妝品牌為主。而本土化妝品的生存空間日益縮小。根據(jù)廣州夢婷生物有限公司對中國13個消費領(lǐng)先城市范圍內(nèi)百貨店化妝品專柜的銷售推總數(shù)據(jù)。2011年11月，化妝品市場品牌占有率的前10位為：雅詩蘭黛、蘭蔻、歐珀萊、迪奧、香奈兒、玉蘭油、資生堂、無添加和SK-Ⅱ前十位均為外資品牌。而據(jù)CTR2010年《中國化妝品市場行業(yè)趨勢報告》的數(shù)據(jù)顯示：在中高端市場上排名前10位的品牌中有8個歐美品牌，其余為日本/有日本背景品牌；大眾市場上居前列的也是歐美品牌或是被歐美化妝品收購的本土品牌。如第二位的“大寶”2008年已經(jīng)被強生收購。第三位的“小護士”在2003年底就被歐萊雅收購。歐萊雅、寶潔、雅詩蘭黛和資生堂是在中國市場居領(lǐng)先地位的四大化妝品集團。

   化妝品行業(yè)進入門檻低，競爭激烈

   盡管本土化妝品牌受外資品牌的擠壓越來越大，但是，由于化妝品行業(yè)進入門檻較低，本土化妝品牌的競爭者日益增多。中國化妝品企業(yè)，單廣東省就有1811家企業(yè)。而國內(nèi)目前注冊的化妝品企業(yè)有3700多家，品牌上萬個，行業(yè)競爭的格局已經(jīng)形成。本土品牌的競爭非常激烈，而不斷地進行市場細分、定位和聚焦成為企業(yè)的必選之路。于是我們看到，化妝品行業(yè)“專家”輩出。

   即便是不以專家自稱的品牌，也將自己的競爭點放在“單品突破”之上。如薇蔻面膜、御泥坊面膜、阿芙精油、卡姿蘭眼影這些憑借細分領(lǐng)域的單品成功突破的品牌，在細分市場站穩(wěn)腳跟后，再慢慢向其他產(chǎn)品領(lǐng)域進行擴張。由此可見，化妝品品牌的戰(zhàn)略定位日益重要。只有在戰(zhàn)略定位明晰的前提下，廣告的訴求才能更好地體現(xiàn)出品牌的特色所在。

   “中國草本”概念開始異軍突起

   面對外資品牌的咄咄逼人，中國本土化妝品牌逐漸開始找到突破之道。韓國化妝品市場成功之道無疑給中國化妝品企業(yè)以巨大的信心。在韓國明洞商業(yè)街，隨便一抬頭都能看到ETUDEHOUSE（愛麗小屋）、THE FACE SHOP、SKIN FOOD、INNISFREE（悅詩風(fēng)吟）、MISSHA（迷尚）這些韓國本土化妝品的醒目招牌。而歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華這三大化妝品巨頭卻不見蹤影。事實上，早年的韓國化妝品市場也是被國際品牌所占據(jù)。驚喜的是，近幾年，我們不斷看到本土化妝品牌的崛起。這主要體現(xiàn)在三方面：

   1）本土化妝品牌開始朝高端邁進。在外資品牌不斷侵占國內(nèi)市場之時，中國許多品牌卻逆水行舟，憑借著“中草藥”配方成功挺進西方市場。

   2）在中低端市場，本土品牌憑著“中國草本”概念迅速崛起。根據(jù)百度數(shù)據(jù)研究中心的報告顯示：2011年在天然活性化妝品的搜索排名中“相宜本草”力壓雅漾、薇姿、理膚泉、FANCL、美體小鋪等品牌，成為最受關(guān)注的天然活性化妝品品牌。

   3）專業(yè)化產(chǎn)品突圍而出。以差異化產(chǎn)品特色切人市場，利用本土既有優(yōu)勢，又避開和洋品牌的正面交鋒。而差異化產(chǎn)品不僅僅體現(xiàn)在植物草本及中藥的概念上，比如，珍珠護膚也是中國傳統(tǒng)以來的護膚傳統(tǒng)。定位于中國中高端化妝品市場的京潤珍珠就是通過對珍珠這一古老的美容佳品的研究，成功塑造了被消費征認可的現(xiàn)代珍珠理念。

   夢婷親水凝膠開創(chuàng)新市場

   隨著國外化妝品巨頭壟斷，化妝品OEM流水線的作業(yè)，使市場一直擔(dān)憂面膜產(chǎn)品過度“同質(zhì)化”。但隨著面膜品牌自身定位的日漸清晰，同質(zhì)化現(xiàn)象或?qū)⒊霈F(xiàn)轉(zhuǎn)機，就像格力空調(diào)自豪于“掌握核心科技”一樣，本土面膜品牌開始尋求更具獨家性的產(chǎn)品制造之路。

   廣州夢婷突破傳統(tǒng)面膜的界限，實現(xiàn)新型專利凝膠貼膜，推出了薇蔻親水凝膠貼膜系列產(chǎn)品。夢婷親水凝膠美容貼膜是全國首家采用了國家十五重大科技成就“生物高分子智能保水”核心技術(shù)，以高含水凝膠為美容主體，添加天然美白修護精華，獨具背襯、凝膠、隔離三重滲透結(jié)構(gòu)的新概念美容貼膜。目前廣州夢婷是國內(nèi)首家水凝膠專利獲取者，絕對的空白產(chǎn)品，專利壟斷技術(shù)。

   文章轉(zhuǎn)自夢婷親水凝膠貼膜OEM：http://www.mtswbd.com/qsnj.html