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眾所周知，一個(gè)品牌在市場(chǎng)中立足，品牌固然重要，更多的還要依托于加盟代理商的操作，代理商如果把品牌當(dāng)成自己的孩子一樣去用心培育，就一定會(huì)做好。作為凈水器十大排名品牌的法蘭尼深知現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭并不是價(jià)格競(jìng)爭、品牌競(jìng)爭，真正的競(jìng)爭是在服務(wù)上，好的品牌一定要用好的服務(wù)去推廣，除了對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，特別是對(duì)法蘭尼凈水器的代理商更是用心良苦。

       “一對(duì)一”市場(chǎng)扶持，讓凈水器代理商感知法蘭尼的溫暖

“只要客戶需要，法蘭尼市場(chǎng)扶持經(jīng)理就在哪”，這是法蘭尼對(duì)凈水器代理商最大的承諾，不論是大型活動(dòng)的指導(dǎo)或是產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等，法蘭尼市——真正的讓凈水器代理商賣出產(chǎn)品，法蘭尼市場(chǎng)扶持專員會(huì)加大對(duì)凈水器代理商活動(dòng)上面的支持與輔助，讓凈水器代理商真正感知凈水器廠家對(duì)他的扶持和幫助，法蘭尼，堅(jiān)持不放棄不拋棄任何一個(gè)客戶的原則，真正意義做為凈水器行業(yè)內(nèi)負(fù)責(zé)的良心凈水器廠家。

除了指導(dǎo)和輔佐開展活動(dòng)的凈水器代理商，法蘭尼還會(huì)對(duì)一些扶持路線周邊的凈水器代理商進(jìn)行回訪和慰問，除了對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品培訓(xùn)外，還會(huì)對(duì)凈水器代理商現(xiàn)存的一些問題進(jìn)行解疑答惑，讓凈水器代理商走出銷售困局。

法蘭尼專注“服務(wù)”，鼓勵(lì)凈水器代理商自創(chuàng)專屬營銷方式

法蘭尼專注“服務(wù)”，也讓凈水器代理商不離服務(wù)這個(gè)根本，然后鼓勵(lì)凈水器代理商去獨(dú)創(chuàng)屬于自己的一套專屬的營銷方式。我們都知道每一個(gè)地方的消費(fèi)水準(zhǔn)、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣都不盡相同，法蘭尼讓凈水器代理商具體問題具體分析，打造屬于自己的營銷方式以提升凈水器銷售額。

    法蘭尼新疆的王總研究了一套屬于自己的營銷手段，他認(rèn)為做市場(chǎng)開發(fā)，不是推產(chǎn)品而是做服務(wù)及安全意識(shí)的推廣。

目前，在王總在法蘭尼凈水器代理商已成為的榜樣標(biāo)桿，銷售比較穩(wěn)定，今后對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)挖潛會(huì)是王總很重要的一項(xiàng)工作。當(dāng)然，代理商無論是長線投入或是短線投入一定要看產(chǎn)出，看好時(shí)機(jī)再投。王總除了自己有3個(gè)門店外，還會(huì)開展渠道經(jīng)銷。新疆自然環(huán)境的局限，凈水器的渠道開發(fā)不能太急，要循序漸進(jìn)。2015年，王總對(duì)南部進(jìn)行了適度的投放，今年做重點(diǎn)投放。目前他們還只是做到新疆的二級(jí)市場(chǎng)，當(dāng)條件再改善之后再向三四級(jí)市場(chǎng)做投入。

王總認(rèn)為，在渠道推廣上一定要先推品牌，再推服務(wù)意識(shí)和安全意識(shí)，這三點(diǎn)如果推不下去，只是講價(jià)格，最終會(huì)讓自己的路越走越窄。但前提是代理商首先要把市場(chǎng)價(jià)格做到一個(gè)合理的水平，給經(jīng)銷商留有足夠的空間去投入服務(wù)。其次是必須要做好市場(chǎng)的維護(hù)工作。針對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格管理，王總是以哈密市作為標(biāo)桿，外圍市場(chǎng)的銷售不能超過哈密市場(chǎng)價(jià)格的百分之十，如果經(jīng)銷商標(biāo)出高價(jià)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)馬上斷貨，嚴(yán)格處理。如果一個(gè)市場(chǎng)中有兩家經(jīng)銷商，則是限定最低銷售價(jià)，以避免經(jīng)銷商之間出現(xiàn)打價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象。再次是要幫助經(jīng)銷商把貨賣出去，在這方面，他們采取的做法是把哈密成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到二級(jí)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中。對(duì)地縣級(jí)經(jīng)銷商采取保姆式的服務(wù)，經(jīng)銷商只出資金就可以，市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品推廣、促銷活動(dòng)的策劃組織、社區(qū)活動(dòng)等等全部由王總負(fù)責(zé)，他們會(huì)手把手交給地縣經(jīng)銷商做市場(chǎng)，銷售產(chǎn)品等。

    另外王總在嚴(yán)把人員入口關(guān)、嚴(yán)把安裝材料關(guān)、提升安裝質(zhì)量、做好產(chǎn)品安全排查工作等對(duì)自己和渠道商有專門的一套要求，特別是售后服務(wù)是緊抓的，售后是鏈接終端客戶最有說服力的橋梁，服務(wù)好你可以帶來一系列的用戶，服務(wù)不好，你將失去你所在區(qū)域的整個(gè)市場(chǎng)，甚至波及其他市場(chǎng)或倒閉。

    法蘭尼凈水器提醒凈水器代理商：市場(chǎng)的培育是需要時(shí)間的，不能有短期行為，一定是需要做長期性的培養(yǎng)和投入，消費(fèi)者的口碑是最好的廣告。就拿王總來說就是最好的例子，業(yè)精于勤，不管做什么都能把每一件事做精就好。