提到零售藥店，不得不提起它的運營政策。藥店運營在經過一段期間的開展后，就會遇到運營中的瓶頸。那么這瓶頸首要表如今3個方面：
一是出售瓶頸。當時藥店的密度確實太大，在一些當地，一家藥店均勻效勞2000多人。想想：按全國人均年用藥約700元、零售藥店約占120元核算，這么的藥店一年出售額只要30來萬元。如此商場空間，零售藥店的生存環(huán)境可見一斑。
藥品花費是剛性需要，總的商場蛋糕就那么大。要想提高出售，只要三條路徑：一是爭奪其他門店的商場份額；二是爭奪醫(yī)院處方流入；三是添加非藥品的出售。添加非藥品出售的難度之大許多門店已有領會，事實上，拋棄藥店的專業(yè)化優(yōu)勢去搞多元化的做法也還值得商討。而前兩條路徑顯然會加重競賽的程度，促銷在爭奪其他門店商場份額中的作用事實證明已越來越小。而在爭奪醫(yī)院處方方面則基本上杯水車薪。要想打破這一瓶頸，必須有一個更科學、更有效的方法來替代曩昔的促銷。
二是贏利瓶頸。出售量減少對贏利的影響還只是一個方面，底層醫(yī)療機構出售藥品實行零差率、藥品的行政性強行降價和門店運營本錢的不斷攀升，本來對藥店贏利的影響更大、更難以應對。因為銷量還能夠通過競賽手段提高，但底層醫(yī)療機構的藥品實行零差率且還有醫(yī)保報銷的優(yōu)勢，零售藥店徹底沒有了與之競賽的可能性，眼睜睜看著客流銳減不說，還得恪守政策規(guī)定裝備必定數量微利乃至無利的基藥種類。至于藥品的行政性強行降價和運營本錢的居高不下，除非關門大吉，不然亦無可逃避。
三是開展瓶頸。沒有必定的贏利支撐，藥店的開展即是一句廢話。不開展無非兩條路：要么被大魚吃掉；要么轉行做點其他。外部環(huán)境一點也不達觀，內部競賽日益劇烈，藥店開展談何容易！
