藥店內(nèi)主要的銷售商品是藥品。藥店經(jīng)營者都了解與藥品關聯(lián)的一些常識嗎？下面是百草堂資深藥店經(jīng)理人給大家講解藥品關聯(lián)的一些常識。
一、藥品關聯(lián)銷售的定義：
為了使患者某種疾病得到徹底、快速地的改善、康復和保健，把幾種對改善疾病相關的產(chǎn)品、用品、方法等一起推薦銷售。也可以理解為多種相互有一定關聯(lián)的改善康復保健方案聯(lián)合使用時，所推薦銷售的藥品、食品、醫(yī)療器械及輔助改善和配合改善用品，形成一個改善系列即是關聯(lián)銷售。
二、關聯(lián)銷售的作用：
１、顯著提升治改善果。
由于管理銷售是為了快速徹底治病，使用的手段分為物理療法、化學療法；外用藥、內(nèi)服藥、日常保健食品聯(lián)合使用，自然其效果就會好與單一的藥品，也就能贏得患者的信任和感激。
２、關聯(lián)銷售有助于提升營業(yè)額和利潤水平
由于關聯(lián)銷售應用范圍更加廣泛，因此可以在多個層面上提高購買率和客單價，因此有助于大幅度提升營業(yè)額和利潤水平。關聯(lián)銷售可以實現(xiàn)消費者一站式購買、一次性解決問題的需求。
３、關聯(lián)銷售有助于提升藥店的管理水平
因為連鎖藥店和平價藥品超市依靠差異化和管理提升贏利水平的時代已經(jīng)來臨，而差異化可以做的工作之一就是內(nèi)部提高管理能力和贏利能力的差異化，要做到這一點，推行關聯(lián)銷售就是有效的方法之一，關聯(lián)銷售的推行需要店長、藥師、總部市場部一起動員起來，積極穩(wěn)妥的投入到關聯(lián)銷售活動的推進中去。
