藥店的利潤是由多方面組成的，房租、人員、藥品、后期宣傳等等，每一步都需要藥店經(jīng)營者嚴格把控、用心斟酌。今天北京百草堂的銷售經(jīng)理給大家從多方面詳細講解藥店的利潤。
要發(fā)展，藥店利潤何處求
醫(yī)藥行業(yè)作為一個需求比較剛性的行業(yè)，金融危機盡管對其的沖擊相對較小，但不少零售企業(yè)還是感到了不少寒意。特別是小型的零售藥店，隨著整體經(jīng)濟水平不斷滑坡，藥店的生意越來越少，越來越小，有些藥店甚至經(jīng)不住風(fēng)雨而關(guān)門。在經(jīng)濟低迷的大環(huán)境下，零售藥店如何求存，如何求利？
降低進貨成本
傳統(tǒng)意義上，藥店從醫(yī)藥公司進貨，賺取中間20%~30%的零售差價，這個空間就是藥店的毛利空間?，F(xiàn)在，無論是連鎖藥店，還是有一定議價能力的單體藥店，都盡量從生產(chǎn)廠家或總代理處拿貨，以爭取更大的毛利空間。
某藥店原來一直從傳統(tǒng)醫(yī)藥公司進貨，月銷售平均有7萬元，毛利大約為2萬元?？鄢饨稹⑺娰M9000元，店員工資5000元，稅費2000元，雜費1000元，利潤在2000元左右。經(jīng)濟危機后就只能勉強持平，有的月份甚至虧損。后來，這家藥店與另一渠道取得了聯(lián)系，開始經(jīng)營系列養(yǎng)生涼茶，進貨成本只有零售價的四幾扣，毛利空間增大到50%以上，比原來足足提高了一倍。第一個月，這一系列產(chǎn)品就為藥店增加了近1000元的毛利。嘗到了甜頭，藥店又試著從這家公司拿了更多的品種，藥店的毛利也隨之增長，在銷售額沒有明顯變化的情況下，利潤增長明顯，擺脫了不贏利的困境。
擴展"藥店"概念
早在2001年，大賣場型的平價藥店就開始有步驟地增加醫(yī)療器械、保健食品等品類，目前已將品類從藥品延伸至醫(yī)療器械、食品、化妝品、家庭護理用品，甚至大米等生活日雜品，把"藥店"的概念擴展到了"疾病預(yù)防、藥食同源、疾病防治家庭化"等更為廣闊的空間，甚至有些還將彩票投注點搬進了藥店。
多元化經(jīng)營對于小零售藥店來說也是一條可行之路，在不增加租金、店員、裝修投入的情況下，可較好地提高藥店的銷售和贏利能力，同時也方便顧客順便買些日用品。
現(xiàn)在已經(jīng)有新型的醫(yī)藥貿(mào)易公司，不但向零售藥店提供藥品、保健品的批發(fā)，同時也提供化妝品、日化品、日雜品、衛(wèi)生護理用品的批發(fā)。
