新醫(yī)改的執(zhí)行，使得藥店對于藥品的價格、質(zhì)量、種類更多的優(yōu)惠傾向于顧客。零售藥店需要改變經(jīng)營策略，著重提升銷售的比例。零售藥店需要進行多元化的經(jīng)營和品類的調(diào)整，增加與顧客息息相關(guān)的健康產(chǎn)品種類，營造大健康的經(jīng)營思路，提高藥店整體的銷售額。
一:增加高毛利產(chǎn)品銷售占比
零售連鎖企業(yè)規(guī)模發(fā)展促進企業(yè)整體實力的增加，而利潤指標(biāo)的提升又增強了企業(yè)良性而持續(xù)發(fā)展的動力，為連鎖企業(yè)發(fā)展提供強大的后勁力量。同時這兩項指標(biāo)又是吸引企業(yè)快速發(fā)展所需資金的重要指標(biāo)，也是引進資金后連鎖企業(yè)快速持續(xù)發(fā)展的原動力。
隨著聯(lián)合采購的蓬勃發(fā)展，類似這種形式的各種采購聯(lián)合體也越來越多，也為零售連鎖企業(yè)尋求終端銷售上量潛力大的品種提供了更多的選擇機會。只要高毛利產(chǎn)品通過藥店的促銷銷售能夠快速上量，這樣的產(chǎn)品就有吸引力。在整體銷售額穩(wěn)步上升的前提下，許多零售連鎖企業(yè)開始調(diào)整明年的銷售占比，一般從今年的銷售占比10%左右，調(diào)高到20%左右，同時，增加高毛利產(chǎn)品的品種類別和數(shù)量，重新規(guī)劃高毛利產(chǎn)品的品類結(jié)構(gòu)。
二:增加健康產(chǎn)品的銷售
增加非藥品類健康產(chǎn)品的銷售:多元化健康大概念的經(jīng)營理念已經(jīng)被大多數(shù)連鎖藥店所接受，尤其在目前新醫(yī)改政策引導(dǎo)下更是如此。非藥品類的健康產(chǎn)品中毛利率高的產(chǎn)品更容易尋求到。
三:強化門店經(jīng)營技能
近期各地連鎖藥店的店員銷售技巧培訓(xùn)頻頻舉辦，說明連鎖企業(yè)對店員門店銷售技巧的重視。例如，品類管理、藥品組合推薦技能、店員專業(yè)藥學(xué)知識提升、門店消費者心理研究和應(yīng)對等門店技能提高課程都深受連鎖藥店的青睞。通過零售連鎖企業(yè)內(nèi)部銷售人員門店銷售技能的提升，強化門店藥學(xué)服務(wù)水平，掌控和引導(dǎo)消費者購藥選擇，實現(xiàn)門店人流量增加、客單量增加、高毛利產(chǎn)品銷售順利實現(xiàn)等，最終實現(xiàn)門店銷售額和利潤指標(biāo)的雙豐收。
零售連鎖企業(yè)的發(fā)展快慢與其自身實力息息相關(guān)，而資本資金的吸引是目前零售連鎖快速發(fā)展絕佳的選擇，不管是吸引資本資金還是獲得資本資金后的發(fā)展規(guī)劃，零售連鎖企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模和利潤指標(biāo)提升都是未來零售連鎖企業(yè)穩(wěn)健快速發(fā)展的必然趨勢。
