醫(yī)保是藥店銷售的重要組成部分，但有些藥店卻沒有使用醫(yī)保的資格，對(duì)于沒有醫(yī)保的藥店應(yīng)該怎樣做促銷??？
一、明晰促銷目標(biāo)
對(duì)于未取得醫(yī)保資格的新開辦藥店，在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，首先應(yīng)該明確其開業(yè)造勢(shì)活動(dòng)主要目標(biāo)：
1.短時(shí)間內(nèi)獲取商圈內(nèi)顧客的認(rèn)知：在短時(shí)間內(nèi)讓商圈內(nèi)的大部分顧客（80%以上的顧客）都知道附近有一個(gè)新的藥店盛大開業(yè)了！
2.通過開業(yè)造勢(shì)活動(dòng)迅速大量開發(fā)會(huì)員顧客，為未來的藥店經(jīng)營(yíng)打造堅(jiān)實(shí)的會(huì)員基礎(chǔ)：新店籌備到開業(yè)活動(dòng)結(jié)束之后（1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)），應(yīng)該確保發(fā)展至少1500-2000名會(huì)員顧客！
3.通過促銷活動(dòng)吸引顧客來店體驗(yàn)：人員服務(wù)、店面環(huán)境、商品特色！
因此對(duì)于尚未取得醫(yī)保資格的新店，其開業(yè)促銷活動(dòng)的策劃、籌備與實(shí)施必須緊緊圍繞上述3個(gè)原則！
二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路徑
（一）如何短時(shí)間內(nèi)讓商圈內(nèi)的顧客知道附近有一個(gè)新的藥店盛大開業(yè)了？
新店在建店前期，藥店經(jīng)營(yíng)管理者必須通過詳盡的商圈調(diào)查確定新店的商圈范圍：該店能夠輻射或影響到的區(qū)域有多大？與新店距離多遠(yuǎn)的顧客會(huì)選擇這店？超過多遠(yuǎn)距離的顧客就不再選擇該店了？一般社區(qū)藥店（200平米以下）的商圈范圍是以藥店為圓心500米為半徑的范圍。
在確定商圈范圍之后，還需要清楚：
1.顧客
該商圈內(nèi)有多少小區(qū)？這些小區(qū)分布在什么街道？每個(gè)小區(qū)有多少住戶？每個(gè)小區(qū)有多少人口？這些小區(qū)物業(yè)是否同意進(jìn)入小區(qū)宣傳？每個(gè)小區(qū)的出入口在哪里？每個(gè)小區(qū)的公告欄在哪里？公告欄上是否允許張貼宣傳信息？
2.人潮集中點(diǎn)
該商圈內(nèi)有哪些人潮集中的地方（市場(chǎng)、超市、商場(chǎng)、公園、公交站點(diǎn)？）這些地方什么時(shí)間段人潮比較多？這些地方是否有公告欄？公告欄是否允許張貼宣傳資料？
3.競(jìng)爭(zhēng)藥店
商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)藥店都是誰？在什么位置？經(jīng)營(yíng)特色是什么？新開藥店的商品和對(duì)手比有沒有差異化？尤其是非藥產(chǎn)品是否和對(duì)手形成差異，因?yàn)獒t(yī)保定點(diǎn)藥店在經(jīng)營(yíng)非藥產(chǎn)品時(shí)有限制，所以非醫(yī)保藥店在開業(yè)前期必須突出非藥產(chǎn)品的特色。
知道了目標(biāo)顧客群，通過什么方式內(nèi)讓目標(biāo)客群"80%"顧客都知道：附近有家藥店盛大開業(yè)了？
1.DM傳單：小區(qū)住戶投遞DM，人潮聚集點(diǎn)定點(diǎn)定時(shí)DM派發(fā)，讓商圈內(nèi)顧客知道附近新店開業(yè)；
2.噴繪：小區(qū)住戶樓單元出入口張貼噴繪；小區(qū)公告欄張貼噴繪；小區(qū)出入口張貼噴繪；人潮聚集點(diǎn)公告欄張貼噴繪。
3.進(jìn)入社區(qū)"搭臺(tái)"推廣：以免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)家庭藥物檢查等形式進(jìn)入社區(qū)，宣傳新開設(shè)藥店。
進(jìn)行上述宣傳時(shí)要清楚告知顧客"新開藥店尚未取得醫(yī)保資格，給您的體驗(yàn)會(huì)造成不便，特此我店在醫(yī)保資格申請(qǐng)期間，將給予您特別優(yōu)惠項(xiàng)目，以彌補(bǔ)不能使用醫(yī)?？ńo您帶來的不便，歡迎您來店體驗(yàn)！"，若不提前告知，造成顧客的抱怨，給顧客不好的第一印象！
