開一家新的藥店，從前期的選址、辦證，到后期的店面裝修、人員培訓(xùn)都需要精心準(zhǔn)備的。但是最重要的是開業(yè)中的推廣方案的制定。今天小編就整理了藥店開業(yè)中推廣方案制定的細(xì)則供藥店經(jīng)營者們參考。
（1）.品牌品種必須比競爭對手低，營造低價(jià)氛圍；
（2）.B、C類非敏感必備品種價(jià)格可與競爭對手持平；
（3）.利潤品種比同一化學(xué)名、同一規(guī)格的品牌商品價(jià)格定價(jià)要低；
（4）.利潤品種如競爭價(jià)格在區(qū)域市場不能維持在50%毛利率，給予淘汰；
（5）.醫(yī)院有而市場上無的品種，跟隨醫(yī)院定價(jià)，比醫(yī)院低1~2元，保證低價(jià)形象；
（6）.不進(jìn)行折價(jià)活動(dòng)，要求廠家投入資源以買贈(zèng)形式回饋消費(fèi)者；
（7）.入口處陳列廠家促銷品種，以此提高門店銷售與毛利額；充分利用廠家資源，以廠家為主導(dǎo)進(jìn)行大規(guī)模的買贈(zèng)活動(dòng)回饋消費(fèi)者，廠家品種具備的高客單、高毛利對新店開業(yè)業(yè)績起到?jīng)Q定作用。
（8）.店內(nèi)各端架堆頭陳列核心品種，以買贈(zèng)或折價(jià)形式，通過POP進(jìn)行現(xiàn)場低價(jià)氛圍與促銷氣氛渲染；
（9）.將有買贈(zèng)活動(dòng)商品直接捆綁至相應(yīng)商品上，刺激顧客購買。買贈(zèng)商品選擇基本以高毛利品種為主導(dǎo)。
（10）.通過品牌品種驚爆價(jià)，打造企業(yè)低價(jià)形象。
（11）.品牌品種海報(bào)定價(jià)原則：選擇單價(jià)值較低的知名品牌；價(jià)格一踩到底，讓競爭對手無法跟隨。
（12）.品牌品種銷售把控：憑海報(bào)購買，引導(dǎo)顧客對DM價(jià)值的關(guān)注，同時(shí)使每一張海報(bào)更有效地宣傳。實(shí)行時(shí)段供應(yīng)，讓負(fù)毛利商品銷售得以控制。對利潤品種一律采用明顯的爆炸貼與集中堆頭陳列，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。
（13）.通過對利潤商品開展大力度買贈(zèng)活動(dòng)，靈活運(yùn)用毛利品種打造企業(yè)低價(jià)形象，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)。利潤品種海報(bào)定價(jià)原則：以買贈(zèng)與半價(jià)為主要形式，重點(diǎn)突出商品的性價(jià)比，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。
（14）.廠家品種海報(bào)定價(jià)原則：要求投入大型買贈(zèng)活動(dòng)，保障廠家前臺(tái)銷售毛利貢獻(xiàn)。
（15）.廠家品種銷售把控：對廠家品種給予充分的銷售支持，在開業(yè)期間給予廠家品種足夠的展示與銷售空間。
