五一吃瓜网_91网曝黑料今日吃瓜_51国产黑料吃瓜在线_91黑网吃瓜在线看 草莓视频网址_草莓视频色在线观看_草莓靠逼视频_深夜草莓视频APP

導(dǎo) 讀

為什么現(xiàn)在的代理商雖然一年到頭含辛茹苦地勞作，結(jié)果卻似乎是白忙乎?代理商的利潤哪去了?沒在廠家處，也沒在消費者那里，都還在代理商自己手里!但是，代理商要獲得這些利潤，還是要勵精圖治，勤于管理，不斷探索出適合自己的創(chuàng)利之路。

1、代理商沒有利潤概念

現(xiàn)象：一些代理商只有產(chǎn)品進與出的價差概念，這樣就造成成本費用觀念較弱，很多時候利潤被無控制的成本和逐漸上升的費用吞噬了。利潤是營業(yè)收入減去各項成本和費用之和，你是這樣計算的嗎?是不是經(jīng)常感覺產(chǎn)品的價差不錯，卻沒想到減去成本與費用后，完全是在虧本經(jīng)營。

點評：

有點財務(wù)知識是非常重要的，否則永遠不知道自己的利潤是多少，應(yīng)該是多少。有點理財?shù)挠^念是重要的，否則怎么當(dāng)好一個這么日進日出每天金額達幾萬甚至幾十萬的家?

2、代理商搶市場大于要利潤

現(xiàn)象：代理商迫于自己在市場上的地位，無時不受到同行（同行是冤家）、下游（二批或終端不再忠誠于一家來進貨）、新興渠道的擠壓。同時，由于企業(yè)規(guī)模小，抗風(fēng)險能力有限，經(jīng)常不得不將本來到手的利潤再投到競爭中去。很少有代理商看遠一步，化敵為友，整合各個方面的資源進行資源互補或聯(lián)盟。

惡性競爭去互相搞亂市場，沒有雙贏，肯定是雙輸。

點評：

同是一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為什么不能握手言和，共同發(fā)財呢?這點你想過怎么破局了嗎？

3、代理商能從管理當(dāng)中取得效益的不多

現(xiàn)象：都說“從管理中去要效益”，很多代理商卻與之無緣。貨款管理不理想，該催收的不收，貨款的利息損失與利潤相抵之后可能還虧;價格管理不行，導(dǎo)致價格越賣越低，利潤流失越來越多;人員管理不行，導(dǎo)致人浮于事，白白將利潤化作了不干活的人的大量工資額;隨手開支，也不計賬，到頭來花銷大于收入;無目的不節(jié)制地陪各方代表和領(lǐng)導(dǎo)吃喝玩樂，這種支出卻并不于業(yè)務(wù)有益，產(chǎn)生不了效益……

點評：

學(xué)點管理方面的知識，請點專業(yè)的管理人員，這都是必須的。

4、各個環(huán)節(jié)的摩擦及損耗太多

現(xiàn)象：內(nèi)部不是一個和諧的系統(tǒng)。不該現(xiàn)在進的貨卻進了，結(jié)果占了一大筆資金，也極大可能引起另外一種暢銷產(chǎn)品的斷貨;車輛經(jīng)常維修，大筆的維修費用不得不出，如果出現(xiàn)車輛撞人之類的大事故那就更不得了;產(chǎn)品損耗嚴重，破損太多;經(jīng)常丟了產(chǎn)品都不知道，也沒辦法核計;產(chǎn)品滯銷，只得虧本大甩賣;倉庫也不重視防火防盜，如果一把大火能讓代理商多年積累付之一炬，再做牛做馬干十年也補不回損失……

如果每個環(huán)節(jié)都將利潤損耗一筆的話，如果任何一個環(huán)節(jié)最后都能導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不正常的話，這樣，利潤就如流水，流一點，漏一點，最后當(dāng)然導(dǎo)致利潤的干涸!

點評：

多看一步，多想一步。注重內(nèi)部運作的協(xié)調(diào)性和周密性，在細節(jié)管理上得時常下功夫。比如倉庫的先進先出原則，定期盤庫原則，收貨后及時抽檢原則，等等。

5、營銷水平有限，經(jīng)常不知道如何做促銷或投入

現(xiàn)象：本來最多只能投一元錢，卻不知怎么就沖動地投出了三元錢;不該促銷，應(yīng)該觀望的時候，卻來一個大降價;不知道去開發(fā)新市場，卻寧愿在競爭最激烈的地方死挺。代理商雖然經(jīng)營靈活，但套路往往欠缺。解決問題更多的是“拍腦袋作決策”。即使考慮問題，也比較片面。如面對同行降價，就不知道可能用封鎖終端來得更好。

點評：

從廠家多學(xué)習(xí)和參悟一些先進的經(jīng)驗，或者多接受一些相關(guān)的營銷培訓(xùn)，一定要杜絕“坐井觀天”的思想。

6、沒有合理的產(chǎn)品體系

現(xiàn)象：沒有合理的產(chǎn)品體系，也就沒有利潤結(jié)構(gòu)體系。代理商每年去找新產(chǎn)品，即使找到一個好產(chǎn)品，卻不一定是與原來產(chǎn)品搭配最好，不是一個能讓代理商賺錢最多的產(chǎn)品系。如一邊賣高端家具，一邊卻在賣剛需床墊，手上有了好幾個名牌產(chǎn)品，卻一個也不賺錢，也沒有一個高利潤產(chǎn)品（純粹干體力活）……

點評：

產(chǎn)品重要，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更重要，不能脫離主業(yè)，要知道你能賣啥，你的核心競爭力是什么，并不是產(chǎn)品線越長越好，有時聚焦可能更有利于你立體出擊！

7、不能從軟性的服務(wù)上要利潤

現(xiàn)象：這是代理商獲取利益不理想的最大原因!現(xiàn)在的代理商服務(wù)意識還不強，也就是對消費者的了解以及下線客戶的服務(wù)還嚴重不足。要不就是坐商，不予送貨，只能由二批或終端來自提;要不就是不退換貨，造成消費者或下線客戶的經(jīng)濟損失，缺少分擔(dān)意識;要不就是送貨不及時……

點評：

作為中間商，服務(wù)本來就是代理商的最起碼的經(jīng)營思想。服務(wù)也是代理商迅速取得差異化優(yōu)勢的法寶，更是獲得終端用戶和分銷商忠誠度的不二法門！

（用良芯造好水，CILLY水の麗智能凈水機，點滴純凈用愛過濾。本文轉(zhuǎn)自“新營銷思維”公眾號，版權(quán)歸原作者所有）