長(zhǎng)篇大論的講述藥店促銷(xiāo)應(yīng)該準(zhǔn)備什么、注意什么，不如一些促銷(xiāo)方案的實(shí)例更容易讓藥店經(jīng)營(yíng)者看的清楚、直觀。下面的實(shí)例是按不同的促銷(xiāo)方案進(jìn)行的詳細(xì)講解。
1、打折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)
人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些，而我們換一種敘述方式，注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，讓買(mǎi)家覺(jué)得花了更少的錢(qián)，買(mǎi)到了更超值的商品，效果往往大不同。
2、一刻千金——讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷(xiāo)方案就是讓買(mǎi)家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。比如在藥店內(nèi)，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)半買(mǎi)下的藥品，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷(xiāo)看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因?yàn)閷?shí)際上30分鐘的挑選時(shí)間是倉(cāng)促的30分鐘之后，客戶還是會(huì)在你的店里逛的，既然來(lái)了總要買(mǎi)點(diǎn)什么，而且那些搶下5元特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X(jué)得占到了大便宜而購(gòu)買(mǎi)更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，等顧客吸引過(guò)來(lái)之后，接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包
3、臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
所謂臨界價(jià)格，就是在視覺(jué)上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的那個(gè)價(jià)格比如以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買(mǎi)家一個(gè)視覺(jué)錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒(méi)有上百也只不過(guò)是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷(xiāo)策略已經(jīng)被超市、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了，但是也說(shuō)明了這個(gè)方法屢試不爽，藥店在實(shí)際的操作中還是可以拿來(lái)使用的。
4、假日促銷(xiāo)——給顧客溫馨的感覺(jué)
不同的節(jié)假日進(jìn)行不同主題的促銷(xiāo)，如母親節(jié)可進(jìn)行“關(guān)愛(ài)母親，由心開(kāi)始”、9月1號(hào)可進(jìn)行“開(kāi)學(xué)季，鋅鈣相伴而行”等主題。這會(huì)使相應(yīng)的人群有關(guān)愛(ài)的感覺(jué)。而且也可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，這在銷(xiāo)售中也是提高銷(xiāo)售額的法寶之一。
以上的四種方案只是數(shù)千藥店促銷(xiāo)方案中的滄海一粟，廣大的藥店經(jīng)營(yíng)者們?nèi)绻氚阉幍杲?jīng)營(yíng)好，還是需要多用心、多思考、多觀察的。
