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余音繞梁，余音繞梁，余音繞梁，重要的回憶得說三遍！雖然中凈聯(lián)百城經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)鄭州站活動(dòng)已經(jīng)過去有半個(gè)月了，但參會(huì)者對(duì)這次會(huì)議的興奮點(diǎn)并沒有過去，仍沉浸在會(huì)議內(nèi)容的回憶、回味和操作方法的組合提煉中！

11月18日中凈聯(lián)百城經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)鄭州站會(huì)議如期舉行，從下午1:30開始至晚上7:30才結(jié)束，足足超時(shí)2個(gè)小時(shí)！6個(gè)小時(shí)的會(huì)議，不設(shè)休息時(shí)間，中間沒有“尿點(diǎn)”，連貫順暢，會(huì)場(chǎng)討論積極，氛圍熱烈，不粉飾很務(wù)實(shí)。無論從信陽、新鄉(xiāng)、周口、商丘、開封、洛陽等河南省內(nèi)的各品牌凈水器經(jīng)銷商和代理商，還是從陜西西安、江蘇連云港、宿遷，山東青島等地遠(yuǎn)道而來的渠道商，大家都全情投入，積極參與，認(rèn)真速記，汲取著會(huì)議中大家分享的成功方法的營(yíng)養(yǎng)，共同研判著部分遭遇失敗挫折者的問題，互相鼓勵(lì)、共同查找問題的癥結(jié)。整場(chǎng)會(huì)議大有“找到組織”的感覺！

一如既往的，本次會(huì)議由中凈聯(lián)負(fù)責(zé)人、南京樂享家合作機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人張旭東老師主持，上海卓躍營(yíng)銷咨詢策劃傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、CILLY水の麗中國(guó)運(yùn)營(yíng)總部CEO龐亞輝老師和中歐EMBA、南京分享瑞公司總經(jīng)理徐道波老師主講，龐亞輝老師主講凈水器行業(yè)趨勢(shì)、階段特征、最新現(xiàn)象、營(yíng)銷方法，徐道波老師主講技術(shù)趨勢(shì)，材料構(gòu)成，產(chǎn)品組合，每個(gè)人都把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，龐亞輝老師和徐道波老師已經(jīng)組成了中凈聯(lián)的黃金搭檔。而從青島來的宋茂乾宋總、從連云港來的李雪強(qiáng)李總作為嘉賓的現(xiàn)場(chǎng)助陣，也讓會(huì)場(chǎng)增色不少。

龐亞輝和徐道波兩位老師的專題凈水培訓(xùn)課程非常系統(tǒng)，而且課程一直保持適時(shí)更新狀態(tài)，只有在會(huì)場(chǎng)你才能得到徹底的“洗禮”，本文我們就不展開了。今天文章的重點(diǎn)，我們來總結(jié)下中凈聯(lián)百城經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)的下半場(chǎng)，即在鄭州站的互動(dòng)交流階段“干貨”，抽其中部分內(nèi)容跟大家分享。如果你覺得不錯(cuò)的話，就幫忙轉(zhuǎn)發(fā)下，讓更多的凈水營(yíng)銷人都多借鑒下，少走彎路多致富！

1、細(xì)分市場(chǎng)組合產(chǎn)品，教堂菜場(chǎng)都能賣！張旭東老師給大家強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品針對(duì)性組合的重要性，比如婦產(chǎn)醫(yī)院目標(biāo)群體鎖定空氣凈化器和針對(duì)嬰童飲水的凈水器，這些群體都有明確的需求。再比如張總轉(zhuǎn)述分享的北京陳東輝陳總操作菜市場(chǎng)的案例，因?yàn)椴藞?chǎng)商戶都要飲水，要么用“飲水機(jī)+桶裝水”的模式，要么一早帶一大杯水喝一天，要么自己燒水。那么，如果你能整合管委會(huì)，提供整體解決飲水方案，即把“安全、開水、便宜、水卡”幾個(gè)元素組合，就是很好的商業(yè)模式。

來自鄭州的代理商張中將張總分享了“基督教堂開發(fā)模式”。現(xiàn)在對(duì)于凈水器經(jīng)銷商而言，最難的是找人、聚人，哪里有人哪里就有潛在的市場(chǎng)。而基督教堂的信徒可是雷打不動(dòng)，定期聚會(huì)的，而教堂負(fù)責(zé)人是無收入的，因此如何共建，如何掛牌，如何共同探討健康飲水理念，這些問題的解決就有突破口。

2、眾籌招人一箭雙雕。鄭州渠道商依云公司楊海強(qiáng)楊總分享了一個(gè)“眾籌招人”的方法，很具有創(chuàng)新性。招聘業(yè)務(wù)能賣貨是前提，新人有沒有業(yè)務(wù)能力，在入職前一試便知。如果來上班，那就先眾籌一臺(tái)1350元的機(jī)器款（必須是眾籌來的錢），然后公司按成本價(jià)1350元給你裝臺(tái)機(jī)器，一舉多得：1）可以考察業(yè)務(wù)的人脈數(shù)量及質(zhì)量，2）解決了讓業(yè)務(wù)先體驗(yàn)起來的目的。這兩者的實(shí)現(xiàn)，對(duì)后期業(yè)務(wù)的工作開展和業(yè)績(jī)提升會(huì)有積極意義。

3、客戶轉(zhuǎn)介紹口碑是前提。關(guān)于客戶轉(zhuǎn)介紹的話題，在培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)討論比較熱烈，有人提問該如何操作？有人介紹方法。對(duì)此，龐亞輝老師強(qiáng)調(diào)，客戶或者用戶轉(zhuǎn)介紹的前提得有兩個(gè)，第一，你賣的凈水機(jī)一定要靠譜，質(zhì)量要過硬，第二，你要靠譜，從客戶跟你接觸到后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)，都必須秉承一貫的負(fù)責(zé)、認(rèn)真、可信賴的形象。這兩點(diǎn)是轉(zhuǎn)介紹的前提。

不少客戶都在老用戶轉(zhuǎn)介紹上下功夫，比如楊海強(qiáng)、許昌羅恒順、漯河馬瑞宇、新鄉(xiāng)任國(guó)平、宿遷陶定一等人。據(jù)馬瑞宇馬總介紹，他的轉(zhuǎn)介紹率比較高，平時(shí)定期電話，或者順道回訪、檢測(cè)水質(zhì)，節(jié)假日短信問候等都在做。來自新鄉(xiāng)的任國(guó)平任總介紹，他對(duì)于老客戶轉(zhuǎn)介紹，一般都是送濾芯保養(yǎng)作為答謝。江蘇沭陽CILLY水の麗渠道商陶定一陶總分享了他的凈水器客情維護(hù)的方式，中秋節(jié)挨家挨戶送石榴，讓客戶感動(dòng)到淚奔！

4、會(huì)銷有了緊箍咒。

關(guān)于凈水器會(huì)銷的話題，CILLY水麗凈水龐總在會(huì)議主題演講時(shí)已經(jīng)對(duì)會(huì)銷的“前世今生”做了非常透徹的分析報(bào)告，但是在會(huì)議互動(dòng)討論環(huán)節(jié)，還依然產(chǎn)生了很大的爭(zhēng)論，有的是從內(nèi)心深處不看好的，有說會(huì)銷成本太高的，有說已經(jīng)有人進(jìn)監(jiān)獄的，有說這個(gè)模式很好的，等等不一而足。不過會(huì)議上，來自新鄉(xiāng)的李希磊李總認(rèn)為，目前凈水器會(huì)銷的瘋狂階段不可持續(xù)，最終會(huì)回歸，凈水器還是會(huì)與舒適家居集成。

關(guān)于會(huì)銷的最新現(xiàn)象，值得每一位從事或者即將從事會(huì)銷的人注意，那就是來自商丘的李云山李總補(bǔ)充的幾個(gè)信息點(diǎn)：1）戶外會(huì)銷達(dá)到50人以上要備案了，否則可能會(huì)作為非法集會(huì)被清理；2）要向市容城管部門申辦戶外宣傳證，否則也同樣可能面臨被查處。

當(dāng)然，還有不少干貨，比如CILLY水の麗凈水器開封客戶強(qiáng)勝軍分享的“0元購機(jī)”方法，張?chǎng)螛s分享的整村租賃方法、楊海強(qiáng)分享業(yè)務(wù)流程解決方案和返利銷售方法，張旭東分享的眾籌客流量方法、洛陽茹曉陽分享的社區(qū)跟單方法，等等，這里就不一一介紹了。

其實(shí)，要想獲得“真經(jīng)”，要想現(xiàn)場(chǎng)感受氛圍，要想獲得詳細(xì)的操作方案，也只能在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)才有可能。中凈聯(lián)研討培訓(xùn)會(huì)，就是一種給方法、找思路、指方向、抓熱點(diǎn)的會(huì)議，場(chǎng)場(chǎng)都值得你去現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)。否則，縱使你再努力，如果“方向不對(duì)”，那么“努力就白費(fèi)”了！

在本文行將結(jié)束之際，想起了李雪強(qiáng)和宋茂乾兩位凈水大商的話，李總強(qiáng)調(diào)“凈水營(yíng)銷細(xì)節(jié)決定成敗”，而宋總則強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在凈水器公司騙子不少，做經(jīng)銷代理的一定要找家像樣的品牌，然后就是不能浮躁，沉下來堅(jiān)持下去，會(huì)有好的回報(bào)！