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Q：怎么看待Theresa Yankovich發(fā)明的Drinkable Book？

A（by neo anderson）：

資本主義，成功與關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，就是能不能獲得利潤，讓資本不斷增殖。

無論是忽悠風(fēng)投，還是拉眾籌，成功與失敗的關(guān)鍵只有一個(gè)，就是能不能弄到錢。

弄到錢的關(guān)鍵都是要學(xué)會(huì)給靶向人群講故事。發(fā)起人先要選對靶向人群，然后講一個(gè)好故事，一個(gè)能讓人掏錢的故事。選隊(duì)靶向人群，編寫一個(gè)很拽的文案，比產(chǎn)品重要得多。只要靶向人群選得準(zhǔn)確，故事講得妙，正常人也能買拐。

這本“可以喝的書”（The Drinkable Book），也是這樣的故事之一。

一般來說，能忽悠風(fēng)投的故事，往往利用對方的迫切心理。比如1939年有日本民間發(fā)明家忽悠山本五十六大將的水變油的故事。山本大將也算見多識(shí)廣，居然著了道，拿出大錢支持一個(gè)騙子。原因無它，日本緊缺重要戰(zhàn)略資源——石油。如果日本當(dāng)年能夠在大慶找到石油，估計(jì)未必會(huì)偷襲珍珠港，南下東南亞了。

求油心切的山本大將，就是適合水變油項(xiàng)目的靶向人群，水變油的文案，幾乎是為他量身定做的。

相比之下，眾籌則往往要有一個(gè)能感動(dòng)人的故事。只要掏一點(diǎn)小錢就能改變幾億人的生活，就是其中之一。——很多人一看"改變了幾億人的命運(yùn)"，就以為轉(zhuǎn)發(fā)支持一下這玩意，自己就也改變幾億人命運(yùn)了。

比如這個(gè)可以喝的書的故事。

一個(gè)女博士，發(fā)現(xiàn)納米銀離子可以殺菌，于是想到自己在非洲旅行的時(shí)候，看到許多人喝不到衛(wèi)生的水，于是在濾紙中加入銀離子，制造了可以過濾殺細(xì)菌的書，拯救了無數(shù)生命。BLA BLA BLA……

中間加上幾幅震撼人的照片，

結(jié)尾加上一段雞湯，

這簡直就是為愛心人士量身定做的坑錢利器。

于是，許多人立即愛心爆棚，紛紛表示極度感動(dòng)：

任何質(zhì)疑這東西實(shí)用性的人，都被罵得狗血淋頭。不過，任何一個(gè)學(xué)過初中化學(xué)，做過粗鹽提純試驗(yàn)的人，如果沒有把自己學(xué)

過的知識(shí)全部還給老師的話，就應(yīng)該知道這東西的實(shí)用性其實(shí)是很有問題的。

他們應(yīng)該記得：濾紙能過濾掉雜質(zhì)，但是過濾不掉氯離子和鈉離子。納米銀離子可以殺菌，但是煮沸的殺菌效果更好！煮沸的殺菌效果，是100%，而且更簡單。

換句話說，幾張普通的濾紙加一個(gè)燒水壺和一些柴火，可以起到比這本書更好的凈化殺菌效果，而且更便宜。

至于說每張紙能過濾100升水，那更讓人懷疑。因?yàn)槊恳粋€(gè)做過粗鹽提純試驗(yàn)的人，都應(yīng)該記得濾紙過濾少量含有粗鹽的水以后，就臟成什么樣子。濾紙的空隙被雜質(zhì)塞滿以后，就難以繼續(xù)過濾水了。一張紙能過濾100升水，只能說明這些水中不可溶的雜質(zhì)含量很低。

其實(shí)，稍加留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)故事漏洞百出：

自然界的水源中，不適合飲用的物質(zhì)主要包括不可溶雜質(zhì)，細(xì)菌和可溶有毒有害物質(zhì)。這本書可以去除一部分不可溶雜質(zhì)，殺滅絕大多數(shù)細(xì)菌，但是對可溶有毒有害物質(zhì)基本無能為力。

比如，硫酸銅溶液：

這樣顏色的地表水，是不是很常見？

當(dāng)然，可怕的雜質(zhì)不止重金屬鹽，還包括可溶有機(jī)物。這些可溶有毒有害物質(zhì)，用濾紙過濾不掉。

截至目前，有效過濾水中的溶解鹽類、膠體、微生物、有機(jī)物，主要使用反滲透膜。

反滲透膜能截留大于0.0001微米的物質(zhì)，是最精細(xì)的一種膜分離產(chǎn)品，其能有效截留所有溶解鹽份及分子量大于100的有機(jī)物，同時(shí)允許水分子通過。濾紙顯然沒有這樣的能力。

單純靠濾紙，沒有外來壓力，顯然達(dá)不到類似的凈化凈水效果。

所以，這本書說臟水進(jìn)去，清水出來，是可能的，前提是水本來就比較清，屬于優(yōu)質(zhì)地表水，不可溶雜質(zhì)含量低，基本沒有可溶有毒有害物質(zhì)，也就是Ⅰ類、Ⅱ類、Ⅲ類水。至于Ⅳ類和Ⅴ類水，就是過濾了也不能喝的。

如果為了讓多數(shù)人能喝到適合飲用的水，最簡單高效的辦法，是教給當(dāng)?shù)厝诉x擇適當(dāng)?shù)乃矗瑥倪m當(dāng)?shù)乃慈∷?，過濾沉淀，然后燒開了喝。

說來說去，這東西局限性大，效果一般，為什么還會(huì)有人這樣不遺余力地宣傳呢？

很簡單，無利不起早。因?yàn)橛腥嗽诟惚娀I，這本書就是眾籌的故事：The Drinkable Book。

不過，老外上當(dāng)?shù)牟欢啵挥?/span>74個(gè)人。

下一步會(huì)不會(huì)來中國忽悠呢？很可能。

這228684人，都是潛在的掏錢者。多么好的故事，為什么不掏錢呢？外國人發(fā)起的，拯救世界，這兩個(gè)要素相加，多少人會(huì)心頭一熱。這些靶向人群會(huì)主動(dòng)掏錢，積極義務(wù)宣傳。

其實(shí)類似的騙局還有很多，比如做飯時(shí)加一條鐵魚，可以避免吃飯的人貧血：【案例】動(dòng)人的創(chuàng)意：一塊幸運(yùn)小鐵魚幫助了千戶人家。

兩塊鐵疙瘩賣25美元，愛心人士們，掏錢吧?？粗砥艺瘍和菭N爛的笑容，不掏錢都不好意思自稱是愛心人士。

發(fā)明鐵魚的人，當(dāng)然不會(huì)告訴愛心人士們，如果鐵魚能補(bǔ)鐵的話，那么鐵鍋?zhàn)鲲堃粯涌梢云鸬筋愃频淖饔谩?/span>

與之類似，這位發(fā)明納米銀離子殺菌濾紙的女博士，決不會(huì)告訴愛心人士煮沸一樣可以殺菌，而且效果更好，更便宜。

忽悠，接著忽悠！

（用良芯造好水，CILLY水の麗智能凈水機(jī)，點(diǎn)滴純凈用愛過濾。本文轉(zhuǎn)載自“鳳凰財(cái)知道”微信公號(hào)，原文來自知乎回答https://www.zhihu.com/question/38993269/answer/79318964，版權(quán)歸作者所有）

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