藥店搞特價促銷時，需要有一套完整的方案。今天小編整理了下面的藥店促銷活動應該怎樣做？
☆特價促銷的使用時機
降價促銷的實施往往在以下條件會產生：
1、價格過高造成產品銷售不暢。
2、產品接近保質期，庫存較大時。
3、淡旺季明顯的產品面臨淡季時。
4、受競爭對手的促銷影響，銷售下降時。
5、較有實力的廠家通過降價來對市場施壓，以爭取更多的銷售份額。
☆特價促銷的方法方式
1、產品直接調低價格。
2、間接降價，包括：買贈、內贈、聯(lián)合促銷、加量不加價等。
☆什么產品、什么時候適合特價促銷
1、產品品牌知名度高的產品。
2、市場走量大，終端購買頻率高的產品。
3、淡旺季明顯的產品。
4、產品接近保質期的產品。
5、市場走勢偏弱的產品。
6、產品同質化程度高的產品。
7、利潤空間大，銷售時間長，但還未被市場完全接受，需要加大力度培養(yǎng)的產品。
8、節(jié)假日或商家有慶?；顒拥臅r候，搶占銷售先機。
☆特價促銷的執(zhí)行和注意事項
1、選擇正確的促銷時間段。
2、促銷時間5至15天較為合適，要考慮消費者正常的購買周期，若促銷時間太長，會影響產品正常價格的恢復，并被誤認為降價銷售。
3、特價的幅度大概占原售價的5-20%個點以內，力度太小無效果，太大容易造成產品賤賣，影響品牌價值。
4、特價促銷的宣傳品應簡潔明了、直觀，讓消費者一眼就可以看出并作比較，可以在銷售區(qū)域營造一定的銷售氛圍，產品應保持整潔。
5、產品陳列位置和陳列方式都對銷售起到推波助瀾的作用。
6、若針對競爭對手所做的促銷，那一定要在對比下優(yōu)于對手產品，并陳列在與競品相鄰的位置。
☆特價促銷應注意的問題
1、特價促銷要有一個合理的說詞，巧立名目找一個合適的理由來詮釋為什么要降價，不能讓消費者認為是商品滯銷賣不出去，或質量不好才降價銷售。例如：重大節(jié)日讓利酬賓、商家慶典活動促銷特價（如：新店開張、開業(yè)周年慶等），特殊原因促銷活動（如：超市內部裝修、商場調整經營方式等。另外，即使降價,也應盡量使用"折扣優(yōu)惠價"、"商品限購特賣"、"限時特價讓利酬賓"等給人較好印象。
2、促銷前期應做詳細操作方案，小心不使信息外傳，執(zhí)行前應安排好責任人，并進行培訓，做好過程跟進，對出現(xiàn)的問題及時解決，方能收到預期效果。
3、特價促銷首先要取信于消費者，信譽好的商場做任何促銷活動顧客信得過,信譽不好的商場對特價活動會產生懷凝或抵觸，所以在不同的終端做同樣的活動效果會大不相同。
