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《京龍水漆如同子女?dāng)y手成長》 ——訪京龍水漆江西總經(jīng)銷商周小山(圖)
2015-12-30 23:05 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:340

京龍水漆

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：杭州彩龍涂料有限公司

《京龍水漆如同子女?dāng)y手成長》


1、請談?wù)勀谕苛闲袠I(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及心得體會。您為什么選擇涂料行業(yè)？進(jìn)入的時候，當(dāng)?shù)厥袌鍪且粋€什么樣的狀況？
    2005年，開始選涂料品牌正式開店創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時涂料行業(yè)當(dāng)時需求量很大，利潤可觀，所以我誤打誤撞進(jìn)入涂料行業(yè)，跌打滾爬了第11個年頭了。
事實證明當(dāng)時抉擇是對的。


2、目前經(jīng)營的品牌有哪些？為什么選擇它？后來有沒有更換品牌？為什么更換（或不更換）？

    我選擇京龍水漆是因為來彩龍公司考察過很多次，試過樣，往來之間了解很多翁總的故事，翁總的誠意和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)打動了我。翁總還贈送我們《弟子規(guī)》碟片，我看了這碟片很受啟發(fā)：存好心、說好話、做好事。只有家庭和睦、社會和諧，人的幸福指數(shù)才能提高。這也是我與彩龍公司牽手合作十個年頭的原因，如今“京龍”也像我的兒女一樣，已成為我事業(yè)和生命的一部分。

    與“京龍”合作這么多年，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，經(jīng)營很順利。公司也承諾質(zhì)量擔(dān)保，為我們提供很多技術(shù)支持和售后服務(wù)?！叭炙幔叻质┕ぁ泵看伍_發(fā)一個新客戶，公司都要派技術(shù)人員現(xiàn)場給他們培訓(xùn)，手把手的教他們施工，工作非常仔細(xì)，讓我很感動。我很感謝廠家?guī)椭袚?dān)了很多責(zé)任，讓我們沒有后顧之憂。這也是我至今沒有更換品牌的原因，我感覺彩龍公司很負(fù)責(zé)任，始終為經(jīng)銷商著想。我想過，“京龍”就是我和彩龍的孩子，只有它健康發(fā)展，我們才能有真實的利益。


《京龍水漆如同子女?dāng)y手成長》 ——訪京龍水漆江西總經(jīng)銷商周小山（圖）_1

江西京龍水漆加盟店


3、開始經(jīng)營的時候，你的營策略和經(jīng)營思路是什么？想怎樣去經(jīng)營這個品牌？開始經(jīng)營的時候遇到了一些什么困難？

    我主要是縣級渠道分銷建立和油木工會議簽約營銷，輔料裝飾公司、工程和店面零售。初期開分銷縣級30%鋪貨，讓我感到資金壓力特別大。好在彩龍公司從來不給我們壓貨，不像有的品牌，不論經(jīng)銷商能否消化，都硬塞給經(jīng)銷商，這樣只能惡性循環(huán)。所以我們都是根據(jù)市場需求，合理增長，庫存也比較新鮮。


4、您所在區(qū)域的涂料市場發(fā)展?fàn)顩r及前景如何？目前您的經(jīng)營狀況怎樣？客戶群主要是哪些？年銷量大概多少？

    現(xiàn)階段涂料在江西區(qū)域發(fā)展進(jìn)入新狀態(tài)，往環(huán)保、節(jié)能、功能化、藝術(shù)化方向發(fā)展。我們經(jīng)營狀況良好，有近200個油工師傅和下面的渠道量，較之前兩年增長5%，年銷量100萬左右。公司每年派業(yè)務(wù)人員幫我們開發(fā)市場，也幫助我們持續(xù)穩(wěn)定的增長銷量。


5、廠商合作被很多人稱為“魚和水”的關(guān)系，無論是廠家還是商家都希望達(dá)到一種雙贏的關(guān)系，您代理品牌所在的企業(yè)在政策扶持怎樣？還存在著哪些問題及待解決的？

    我們與京龍水漆總體“魚水情深”。公司支持我們技術(shù)培訓(xùn)、形象店面裝修、戶外廣告、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、返利支持等等。我希望京龍水漆的包裝要更加新穎，新產(chǎn)品不斷開發(fā)衍生。


6、涂料行業(yè)目前正處于混戰(zhàn)期，市場大，競爭殘酷。您是如何帶領(lǐng)團(tuán)隊做大市場？在品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、營銷推廣等方面，您是怎么做的？

    品牌建設(shè)方面：1.縣級渠道進(jìn)出口戶外廣告；2縣級電視字幕廣告；3裝修小區(qū)廣告推廣；4油木工技術(shù)會議等。
    營銷推廣方面：1路演推廣；2贊助貧窮兒童；3零利潤征集樣板房；4招商會


7、您是怎樣評價當(dāng)前的發(fā)展環(huán)境的？當(dāng)前的社會環(huán)境哪些是制約您發(fā)展的主要因素？哪些是有利于您的發(fā)展的主要因素？

    當(dāng)前發(fā)展環(huán)境下，只有求變才能發(fā)展。消費者越來越注重品牌，也更加理性。相信以我們多年積累的資源，與客戶建立的互相信任關(guān)系，可以永續(xù)發(fā)展。


8、您怎樣看待涂料市場的未來發(fā)展趨勢？接下來您會有哪些規(guī)劃和目標(biāo)要去實現(xiàn)的？

    1.由廣耕到深耕，精耕終端市場，把終端市場做透，已經(jīng)不是守株待兔的年代了。
    2.傳統(tǒng)模式與互聯(lián)模式有機(jī)結(jié)合，做好人、分享好漆，積累好口碑。

    我們都是龍的傳人，相信京龍水漆一定會龍騰盛世，譽(yù)滿中華！


《京龍水漆如同子女?dāng)y手成長》 ——訪京龍水漆江西總經(jīng)銷商周小山（圖）_2

京龍水漆江西總經(jīng)銷商周小山


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