藥店的品類是促使利潤(rùn)增長(zhǎng)的核心目的，只有提升了藥店的利潤(rùn)，
藥店才能有好的形象，才會(huì)對(duì)顧客有影響力。今天小編就整理了
藥店品類的管理供大家參考。
其一，按經(jīng)營(yíng)屬性分類，可將商品分為：
1.重點(diǎn)商品，指既有銷量任務(wù)和單品提成、又有連鎖和廠商全面支持的商品。連鎖和廠商配套給予政策，扶植這些商品的成長(zhǎng)。
2.品牌協(xié)議商品，指品牌廠商和連鎖簽訂相關(guān)協(xié)議的產(chǎn)品，例如夏季和藿香類產(chǎn)品廠家簽訂協(xié)議。這些產(chǎn)品只有銷售獎(jiǎng)金，但沒(méi)有銷售任務(wù)。更多依靠廠商廣告投放、地面拉動(dòng)等，為連鎖制定行銷方案走貨，不會(huì)給門店下硬性任務(wù)。
3.自營(yíng)商品，例如獨(dú)家代理品種或貼牌品種，是門店毛利的重要組成部分。
此類品種能保證區(qū)域獨(dú)家和價(jià)格可控，保證商品線和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距。
4.一般商品，即到處可以拿到的商品，如大普藥。
5.競(jìng)銷品，這是吸客品類，必須保證不斷貨，且參與競(jìng)價(jià)。要持續(xù)訪價(jià)，制定訪價(jià)目錄，保證價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低5％～10％。
其中，重點(diǎn)商品和品牌協(xié)議商品是需要多加關(guān)注的，這兩者必須制作報(bào)表，每周跟進(jìn)銷售進(jìn)度、每月總結(jié)銷量達(dá)成情況。自營(yíng)商品起到差異化作用，著重銷售推廣，以提升毛利。
其二，毛利率分類法。
10％以下毛利的商品是競(jìng)銷品，10％～20％毛利的商品為次競(jìng)銷品，20％～40％毛利的為一般商品，40％（或60％）以上毛利為非競(jìng)爭(zhēng)品，即高毛
利商品。其中次競(jìng)銷品的作用是維持價(jià)格形象，保證這些產(chǎn)品不比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)高即可。非競(jìng)爭(zhēng)品是毛利結(jié)構(gòu)重要部分，其占比決定整個(gè)連鎖的毛利水平。
其三，報(bào)表分類法。
一是品類毛利報(bào)表，表格縱向是類別，橫向?yàn)閿?shù)據(jù)。例如，假設(shè)縱向有心腦血管用藥、保健食品、感冒藥品，橫向則是這些品類的銷售數(shù)據(jù)，包含銷售額、銷售額
占比、毛利額、毛利率四個(gè)板塊。這張表每個(gè)月整理出一次，將品類按銷售額占比進(jìn)行降序排名，隨后，要關(guān)注門店哪些品類的毛利率低于當(dāng)前藥房平均毛利率，假
設(shè)藥房平均毛利率為29％，此時(shí)門店那些銷售占比高但毛利率低于29％的品類，就是要改造的對(duì)象。
二是功能和毛利交叉表。一般來(lái)說(shuō)，
某品類毛利率低的原因，主要是品類商品組合不合理，高毛利產(chǎn)品少。但表1顯示，心腦血管用藥有108個(gè)品種，其中競(jìng)價(jià)品類有22個(gè)，毛利率在
10％～20％間的次競(jìng)銷品19個(gè)，一般競(jìng)爭(zhēng)品（20～40％）有35個(gè)，高毛利品種有42個(gè)。所以，此時(shí)就可看出高毛利產(chǎn)品足夠多，商品結(jié)構(gòu)無(wú)問(wèn)題，重
點(diǎn)是店員銷售技巧欠缺，難以提升重點(diǎn)單品銷量。
