藥品的陳列是一項(xiàng)技術(shù)性非常強(qiáng)的工作，把藥品盡最大限度的顯示出來(lái)，能夠激發(fā)顧客的購(gòu)藥欲望。因此，藥品的陳列應(yīng)該重視三點(diǎn)：
第一，豐滿陳列。貨架上的商品一定要豐滿，這樣可以給顧客一個(gè)商品豐富、品種齊全的直觀印象。同時(shí)，也可以提高貨架的銷售能力和儲(chǔ)存功能，還相應(yīng)地減少
了庫(kù)存量，加速商品周轉(zhuǎn)速度。有資料表明，豐滿陳列可平均提高24%的銷售額。品種單調(diào)、貨架空蕩的店面，顧客是不愿意進(jìn)來(lái)的。
第二，關(guān)聯(lián)性陳列。
藥品的
陳列，尤其是自選區(qū)（OTC和非藥品區(qū)）非常強(qiáng)調(diào)商品之間的關(guān)聯(lián)性。如：感冒藥區(qū)常和清熱解毒消炎藥相鄰或止咳藥相鄰，皮膚科用藥和皮膚外科用藥相鄰；婦
科藥和兒科藥相鄰；維生素類和鈣制劑類放在一起等。其目的是使顧客購(gòu)買商品A后，也順便購(gòu)買陳列在旁邊的商品B或者商品C，增加了銷售同時(shí)也方便了顧客購(gòu)
物。
第三，同一品牌垂直陳列。垂直陳列與橫式陳列是相對(duì)而言的，是指將同一品牌的商品沿上下垂直方向陳列在貨架的不同高度的層位上。
貨架的不同層次對(duì)商品的銷售影響很大，垂直陳列可使各商品平等享受到貨架不同的層次，不至于某商品占據(jù)好的層次而銷量很好，而其他商品在比較差的層次而銷
量很差。
消費(fèi)者70％的商品選擇決定都是在
藥店做出的，這就說(shuō)明藥店的商品陳列、標(biāo)簽放置、店堂氛圍等極大影響購(gòu)買者的決定，熟練掌握藥品陳列方法是提高銷售額的重要技巧之一。
a）黃金位置陳列：對(duì)于開(kāi)架式銷售來(lái)說(shuō)，中等身材的顧客自然注視及伸手可及的范圍，約從地板開(kāi)始60cm—180cm，這個(gè)空間稱為商品的有效陳列范
圍。貨架一般高為135cm左右，其中最易注視的范圍為80cm—120cm，稱為黃金地帶。貨架的黃金位置要陳列公司和藥師推薦的重點(diǎn)藥品和商品，如高
毛利、集采主推、OEM等。在黃金位置陳列高毛利商品時(shí)，應(yīng)注意同一排中功能相似的商品價(jià)格跨度不能太大。
b）貨架分段陳列：根據(jù)顧
客的消費(fèi)心理，把貨架分為上、中、下三段來(lái)陳列商品，以達(dá)到最大的經(jīng)濟(jì)效益。上段：陳列“希望顧客注意”的商品，如推薦商品、有意培養(yǎng)的商品、陳列需求彈
性高的商品、靚麗色彩的商品。中段：陳列價(jià)格適中、銷售量穩(wěn)定的商品。下段：陳列周轉(zhuǎn)快、體積大、重量重、陳列需求彈性低的商品。
c）平柜梯形陳列：陳列在平柜里的處方藥應(yīng)按照梯形陳列，商品的排面應(yīng)向上陳列。最底層陳列較大的、較重的、瓶裝商品。底層陳列最靠近平柜正面的玻璃，越往上層離正面玻璃距離越大，呈梯形陳列。
d）端架突出陳列：端架指放置在雙面中央陳列架兩頭的貨架。通常端頭貨架在店堂走廊的兩邊，是顧客注意力及易到達(dá)的位置。因此，端架可以突出展示季節(jié)性、流行性、廣告支持、特價(jià)、高毛利、新品及重點(diǎn)促銷的商品。端架可以陳列單一的大量的商品，也可以幾種商品組合陳列。
e）特殊位置陳列
i.櫥窗陳列：利用藥品或空包裝盒，采用不同的組合排列方法展示宣傳季節(jié)性、廣告支持、新
藥品及重點(diǎn)促銷的藥品。
ii.專柜陳列：按品牌設(shè)立：一般為同一品牌的各種商品的陳列。按功能設(shè)立：將相同或關(guān)聯(lián)功能的藥品陳列為同一專柜。如男性專柜、減肥專柜、糖尿病專柜。
iii.柱子陳列：柱子太多的店鋪會(huì)阻礙顧客的視線。但若將柱子作“主題式”陳列，不但特別而且能營(yíng)造氣氛。
iv.堆頭陳列：根據(jù)門店推銷的目的，在門店醒目的位置把需要集中推銷的商品用堆頭的形式進(jìn)行陳列，并懸掛POP吸引顧客，促進(jìn)銷售。如當(dāng)季商品、主推商品等。
