10大美容加盟品牌的突圍之路。雪肌妮絲咨詢熱線，咨詢QQ395679

發(fā)布時間:2014-12-21 14:13:40 作者:蘇雨生文章來源:美容院加盟網(wǎng) 瀏覽量:15

10大美容加盟品牌
摘要：細(xì)節(jié)決定成敗,,這是很多營銷管理人員耳熟能詳?shù)囊痪湓挕５钦嬲诜桨傅闹贫ê蛨?zhí)行過程中,細(xì)節(jié)卻很容易被忽略市場細(xì)分、品牌細(xì)致、執(zhí)行細(xì)節(jié)……只有做細(xì),才可能做大、做強(qiáng)。

細(xì)節(jié)決定成敗,,這是很多營銷管理人員耳熟能詳?shù)囊痪湓挕５钦嬲诜桨傅闹贫ê蛨?zhí)行過程中,細(xì)節(jié)卻很容易被忽略市場細(xì)分、品牌細(xì)致、執(zhí)行細(xì)節(jié)……只有做細(xì),才可能做大、做強(qiáng)。

K品牌作為一個定位于中高檔的專業(yè)化妝品新品牌,在第20屆美博會前,已成功招到江蘇、浙江等一類市場和廣西、貴州等三類市場的代理商。K品牌良好的策略思路和執(zhí)行力是關(guān)鍵所在,這也是其取勝市場的必然。

10大美容加盟品牌

必要的市場群體細(xì)分

都市現(xiàn)代知識女性人群主要集中在25一45歲,教育和經(jīng)濟(jì)收入普道較高,同時她們也是引導(dǎo)化妝品消費(fèi)的主流群體。她們對化妝品的消費(fèi),不僅僅是消費(fèi)一個產(chǎn)品,事實(shí)上消費(fèi)的是一種品牌的精神理念,也是一種心理上的滿足。K品牌確定這樣一個產(chǎn)品定位,很切合這一消費(fèi)群體。

品牌塑造的細(xì)節(jié)關(guān)鍵

塑造品牌是一個系統(tǒng)工程。首先,品牌名稱要非常女性化,具有豐富的聯(lián)想力和延伸性,易讀、易記、易傳播,具有強(qiáng)烈的品牌號召力;其次,超群的產(chǎn)品品質(zhì)能在眾多的同質(zhì)品牌中脫穎而出;第三,專門針對亞洲市場研制,鎖定國內(nèi)25一45歲的都市知識女性,并針對這一群體進(jìn)行品牌設(shè)計,擁有后期推廣的廣闊市場空間;第四,國際化的形象設(shè)計彰顯出K品牌鮮明時尚的個性和獨(dú)特的魅九第五,細(xì)節(jié)化的客戶服務(wù),K品牌客戶服務(wù)部、營銷策劃部、財務(wù)部、采勸部、倉儲部實(shí)行五位一體聯(lián)合服務(wù),全天候?qū)Ｈ藢Ｘ?zé)處理客戶問題,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)一站式服務(wù),真正體現(xiàn)在到位的及時性和標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范化第六,合理化的價格定位是決定今后銷售和推廣的關(guān)鍵,K品牌在進(jìn)入中國大陸,經(jīng)過加盟總部對市場和消費(fèi)者的調(diào)查研究,決定以高品質(zhì)和合理價位適應(yīng)中國大陸市場,讓利于代理商和美容院,滿足廣大消費(fèi)者對國際專業(yè)美容護(hù)膚品牌的濡求。

10大美容加盟品牌
精耕細(xì)做的專業(yè)服務(wù)

K品牌的‘通路精耕’策略主要是依靠公司總部組成的品牌小組（大區(qū)經(jīng)理、教育經(jīng)理、美容講師、促銷主管等》對代理商和美容院進(jìn)行執(zhí)行,公司加盟總部負(fù)資協(xié)調(diào)和整體指導(dǎo)。

1、K品牌廣州加盟總部把大陸市場劃分五大區(qū)域,每個區(qū)域由4個經(jīng)理級人員組成一個強(qiáng)有力的專家團(tuán)隊和品牌服務(wù)小組,全程跟進(jìn)代理商的區(qū)域拓展工作,以最大程度保證代理商和加盟店威功。

2、對代理商,通過市場銷售的過程管理來達(dá)到提高代理商及其代理區(qū)域終端美容院被蓋的目標(biāo),最大化地銷售產(chǎn)品,提高品牌的市場占有率。

3、對美容院,主要通過總部專設(shè)的品牌服務(wù)小組協(xié)助代理商直接參與美容院的終端服務(wù)工作,這時候“區(qū)域精耕”僅限于單一渠道的網(wǎng)絡(luò)分銷—終端美容院進(jìn)行深度分銷和精耕,因此,服務(wù)性和技巧性的營銷并重顯得更加重要。細(xì)化執(zhí)行決定成功

K品牌特有的“深層次戰(zhàn)略聯(lián)盟策略’和“貼身式營銷服務(wù)”是國內(nèi)美容專業(yè)線代理經(jīng)營和特許經(jīng)營加盟的又一次創(chuàng)新與嘗試,真正體現(xiàn)了品牌營銷細(xì)化操作的國際水平。她是以廠商、經(jīng)銷商、加盟商及終端消費(fèi)者的四直模式利益為導(dǎo)向的縱向營銷思維模式?！吧顚哟螒?zhàn)略聯(lián)盟策略”和“貼身式營銷服務(wù)”是結(jié)合在公司、代理商和美容院的市場拓展和品牌推廣上,真正形成利益共同體,形成標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營模式和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的操作方案,真正做到從市場到終端的營銷細(xì)化操作,進(jìn)行品牌的深層次市場操作。

小結(jié)

K品牌之所以能夠進(jìn)入代理商和美容院終端和高端,是圍繞著這個核心來做,區(qū)別于其他品牌的關(guān)鍵點(diǎn)是什么,是代理商、美容院和消費(fèi)者從認(rèn)知到認(rèn)同,具備了獨(dú)一無二的品牌營銷核心價值,燕得了市場。

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