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保健酒的營銷策略正在改變應(yīng)當(dāng)積極發(fā)掘客戶

2015-11-23 15:25 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:301

保健酒

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：香港巨亨元酒業(yè)有限公司

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在解決行業(yè)消費群體擴(kuò)大的問題，保健酒首先要做的是，淡化傳統(tǒng)保健酒的“進(jìn)補(bǔ)滋養(yǎng)”的藥用功效，更加注重保健酒在調(diào)節(jié)壓力、休閑身心等方面的理念宣傳。

當(dāng)下，保健酒的營銷策略正在改變，通過不斷淡化保健酒的藥效或保健功能，來讓更多的消費者接受。

在產(chǎn)品的口感上，保健酒的藥味也在逐漸減弱。例如，勁酒如此定位之后，不但贏得了傳統(tǒng)保健酒的目標(biāo)人群——老年人歡迎，而且也對30歲～40歲的中青年男性有吸引力。對藥用功效宣傳的減弱，也打破了傳統(tǒng)保健酒的家中自飲習(xí)慣，可以選擇在餐飲終端朋友聚會上繼續(xù)飲用。
為了擴(kuò)大消費群體，保健酒營銷也正在升級，例如開發(fā)差異化的營銷模式，對目標(biāo)市場和目標(biāo)消費群體進(jìn)行了有效的深度開發(fā)，記住他們的飲用習(xí)慣，并建立數(shù)據(jù)庫。

同樣以中國勁酒為代表，其產(chǎn)品的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)向廠商一體化運(yùn)作，不再局限于以往的禮品渠道，更多是向B類店、餐飲店、大排檔、燒烤店轉(zhuǎn)移，通過贈飲、品嘗、售點氛圍營造等方式不斷讓更多的消費者了解。
在勁酒這個大品牌列子下，我們巨亨元保健酒要抱著求學(xué)的姿態(tài)，發(fā)掘自身特色，找出合適自身產(chǎn)品的人群，不能盲目的跟風(fēng)，只有認(rèn)識好了自己的保健酒產(chǎn)品，才能認(rèn)識更多的客戶需求。

著名白酒專家、中國酒業(yè)協(xié)會白酒專家組原組長梁邦昌曾這樣說，保健酒強(qiáng)調(diào)功效，比如抗疲勞、滋陰補(bǔ)腎等，這類功能訴求加上產(chǎn)品良莠不齊，容易使消費群老化，也制約了消費群的增長。

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