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目前生產大米原漿酒的企業(yè)有幾家，主要在遼寧的大連和河北的秦皇島，酒的品質很好，但是在市場上卻是“叫好不叫座”，一是很難找到經銷商，就是有了經銷商也很難銷售的出去，究竟問題出現(xiàn)在哪里哪？
一款健康、營養(yǎng)、高雅、時尚的綠色飲品—大米原漿酒的出現(xiàn)，因為受到越來越多的消費者認可和追捧，在中國的白酒市場又多了一個新的寵兒，但是如何的讓這款好酒很順利的進入市場得到消費者的全面的認可，盡快的給生產廠家和經銷商帶來利潤，這也是企業(yè)的決策者面臨的問題。

大家都知道,白酒的市場銷售好壞取決以下幾點;第一是酒的品質；第二是酒的價位；第三是代理商的人脈關系；第四是生產廠家的支持。

首先品質：大米原漿酒的釀造環(huán)境和獨特的生物釀造工藝有力的保障了它的品質！

就以綠忻莊園大米原漿酒為例：綠忻莊園大米原漿酒的釀造環(huán)境是是秦皇島轄區(qū)的撫寧縣馬家峪，這是個四面山環(huán)水繞，風景秀麗的地方，距廠釀造區(qū)北四公里就是中國有名的“洋河水庫”，由一條蜿蜒的洋河經北戴河流入渤海灣，這里氣候濕潤溫差小，適合有益菌的繁殖，特別是本地盛產“留守營”大米，顆粒飽滿、油亮香甜，更給當?shù)氐陌拙漆勗焯峁┝藘?yōu)質的原料；她的釀造工藝是：低溫生物釀造工藝，是完全依靠生物菌發(fā)酵將大米中的蛋白質分解成有益吸收的低聚糖，在通過部分提純白酒進行提度，來達到我們所需要的酒精度數(shù)，整個過程是無菌（避免有害菌）操作，再經過超濾膜過濾達到所需要的純度，因此這款白酒的口感是香甜醇厚讓你回味怡暢，同時產品也是健康營養(yǎng)的。只要你來品嘗一下就知道它的妙處，所以說它是一款品質絕佳的飲品，

第二是價位：現(xiàn)在市場流通的這類產品價格是很高的，同等包裝的白酒價格是30元的，這款酒就需要60元左右，消費者很難接受，問題形成的原因一是它本身的釀造工藝和產量制約了他的價格，二是銷售的理念和操作模式讓這款酒的價位提高了很多。

目前大米原漿酒一般都采取“專賣店”的銷售模式，公司產品經專賣店直接到消費者手里，看是簡單環(huán)節(jié)很少，但是公司至專賣店的提成和專賣店到消費者的利潤空間是很大的，他們只注重了開店的“業(yè)務員”和“專賣店”的利潤，卻忽略了消費者并不都是冤大頭這環(huán)節(jié)了，僅僅依靠專賣店的人脈關系強推硬銷，勉強的銷出一部分，但客戶感覺的花的價錢和這款酒的品牌不符，怕讓所宴請的客人或受饋贈的朋友有質疑。。。。，所以銷量小，形成了|“叫好不叫座”的局面?！熬G忻莊園”大米原漿酒，在產品進入市場的那一刻就意識到這個問題，在生產和銷售環(huán)節(jié)上采用相應的措施降低成本，在消費者認可的價位區(qū)間并有力的保證“專賣店”的利潤空間，讓消費者和專賣店雙贏，經過一年的市場營銷，達到了預期效果。

第三是經銷商的能力：因為是“專賣店”銷售模式，專賣店的形象就是公司的形象，他是產品的第一代言人，它的市場潛力直接影響著市場的銷售。

綠欣酒業(yè)有限公司的決策者在選擇“專賣店”時，經過慎重的考量，首先是“專賣店”對產品的認識度，專賣店的老板認可這款產品，能迅速的確定突破口，及時得到廣大消費者的認可，并有一定的銷量；再者是自覺維護公司的形象，從門面設計，員工培訓、市場調研、業(yè)務推廣上都會以積極的心態(tài)和行動去操作完成，通過員工講解和免費品嘗讓你面對的每一客戶都能對我們的酒產生濃厚的興趣，讓有興趣的成為我們產品忠實的消費者，并讓我們的消費者成為我們產品的義務宣傳員。小成靠智，大成靠德，希望我們每一個“專賣店”都成為德才兼?zhèn)涞牟⑶胰素攦傻玫膬?yōu)秀人才！

第四廠家的支持：好酒要有好的銷售隊伍，同時要有好的促銷制度，傳統(tǒng)的白酒銷售是靠廠家“推”和“拉”，在產品銷售初始要靠廠家“推”動專賣店去做市場，在專賣店銷售低迷時要靠廠家“拉”動市場來支持專賣店，一推一拉之中，體現(xiàn)廠家和專賣店的協(xié)調團結一致，在大米原漿酒的現(xiàn)在銷售中，只有“綠忻莊園大米原漿酒“的廠家，在促銷上有些支持，專賣店在一線面對消費者，廠家為專賣店做好后勤保障和相對的支持，常言說“羊毛出在羊身上”，但企業(yè)只要合理取利，正當經營，拿出誠心把最好的產品奉獻給消費者，消費者就會記住我們，專賣店會相信我們，好比我們把羊帶進了美容院，取了羊毛同時給羊帶來美感，

廣大的白酒消費者們，在你消費的時候，你會選擇品牌，因為那是質量信譽的保證，但任何一個品牌都有他的成長過程，品牌靠的是宣傳，但更主要的是您的認可，真正的品牌在你的心中，綠忻莊園大米原漿酒愿以質量為本，以誠信為媒、以保障消費者的利益為企業(yè)訴求，爭取再接再礪，創(chuàng)優(yōu)質的產品，創(chuàng)一流的名牌，爭取得到您的青睞，更希望您回饋消費的信息，我們一定修正欠缺的，堅持正確的，把“綠忻莊園”大米原漿酒打造成消費者自己家的品牌。同時也希望有識之士，在認可我們產品的同時，加入到我們的營銷隊伍里來，成為我們公司的“一員”“一店”，公司將和你通力合作、攜手共進，為你做堅實的后盾，愿你在“綠欣莊園”的平臺上，獲得一桶桶創(chuàng)業(yè)的基金！