據(jù)權威研究表明，每天都有很多公司被淘汰，留下來的大都也是垂死的掙扎，而只有少部分企業(yè)越做越大，而且很輕松，究竟原因何在，經(jīng)過研究表明，被淘汰的企業(yè)基本都做的是一錘子買賣，當有忠實者來合作時往往就想在這一個人身上賺個爆發(fā)，導致忠實合作伙伴沒有了下次，一去不復返，而越來越強大的企業(yè)之所以很成功，我們發(fā)現(xiàn)了他們基本都有一個共性，那就是營銷前端少盈利甚至虧本，把盈利點放到了后端，做到強大的資源整合。營銷的正真威力—后端營銷。
為后端營銷，后端營銷就是后期的服務，比如家用電器的維修收費、換部件收費等，住進酒店后的吃喝玩樂等?？帐鰺o力，我們舉例說明，事實勝于雄辯嘛。
我們先拿我們天天離不開的QQ來說吧。在沒有QQ之前我們發(fā)短信都是要收費的，而且溝通時效性沒那么好，而QQ的出現(xiàn)將聊天完免費化，而且時效性、體驗性都非常好，尤其WiFi的誕生讓QQ如虎添翼，不僅可以聊天，而且可以語音、視頻，而這一切一切的都是完全免費的。突然我們會問，QQ如此強大，但是都是完全免費的，那么它是怎么贏利的？這個現(xiàn)在基本大家都知道了，就是qq的附加功能收費，像QQ等級、游戲、空間裝扮等，還有商家的投放廣告等等，這就是后端營銷，前端沒有一點贏利完全免費，后端收費，做到了龐大的資源整合—8億用戶資源。
大家都知道蒙牛是一家很牛逼的公司吧，但是蒙牛每賣出去一瓶牛奶不是蒙牛公司最高興，而是瑞典的一家公司最高興，為什么呢？因為利樂剛進中國市場首先做的不是拼命的推銷，賺死一個算一個，而是幾乎免費把設備送給需要包裝設備和包裝材料的乳企，還免費培訓乳企使用，又指導企業(yè)如何做廣告、搞營銷，指揮他們做常溫奶（即UHT奶）打市場。試想一下，如果你是老板，有人免費給你這些東西你愿意接受嗎，如果我是老板我會眼眶濕潤，鼻子酸酸。
但是利樂在自己的包材上印有標識密碼，使用利樂灌裝機的生產(chǎn)線只有識別到這個標識密碼后才能工作，當客戶采用非利樂公司的產(chǎn)品時，灌裝機就停止工作。看到了吧，這就是后端營銷，前端我給你完全免費，后期你就要和我一直合作了。如果我是蒙牛老板，就算我的生產(chǎn)可以用別家的機器和材料，但是我還是會選擇利樂，一者習慣了，二者再用別家良心不安。據(jù)利樂官網(wǎng)顯示，2012年，利樂公司共生產(chǎn)了1732億件包裝，銷售收入約為111.55億歐元，其中，超過1/3的收入“貢獻”來源于中國。
當然，這時有人會說利樂怎么怎么樣過，被怎么怎么樣過等等，我這里用此案例只是想說明后端營銷的威力，對利樂的一些不盡人意的手段不想深入去探討它，明白？
對于后端營銷還有好多，像以阿里巴巴為首的電商、以百度為首的搜索引擎等都玩轉的后端營銷，資源整合。
在信息透明化、科技高速發(fā)展的今天，你如果拿產(chǎn)品和競爭對手競爭基本沒有什么優(yōu)勢，因為你所做的產(chǎn)品別人都可以做出來。一錘子買賣永遠都感覺很累，而營銷正真的威力是后端營銷。現(xiàn)在好多凈水器廠家都感覺凈水行業(yè)不好做，那么干嗎不創(chuàng)新，非要一直走傳統(tǒng)的老套路呢？是否可以把產(chǎn)品少盈利或者平利賣給你的客戶，然后做好后端服務做二次、三次、N次的營銷呢，這樣一來對消費者和商家都是樂于接受啊，對消費者來說，不僅買到了物美價廉的產(chǎn)品，而且后期的服務好比保姆式服務，感覺產(chǎn)品用的很貼心、很溫柔，我就不相信一個被你服務的很好的顧客還會棄你而選別人，換做我誰對我服務好我選誰，就算價格貴點我樂意，咋地；對商家來說在一個人身上賺10次的生意總比一次好吧。
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