9月19日，在美麗的蘇州太湖游客中心，中凈聯(lián)第六屆產(chǎn)業(yè)鏈峰會暨雙凈行業(yè)營銷與技術研討會盛大召開！以“分享、干貨、說實話”為基調的此次峰會，吸引了來自全國各地90多位各品牌的凈水器和空氣凈化器行業(yè)經(jīng)銷商和代理商參會，同時亦有30多位品牌廠家代表參加了本次大會。無論渠道商還是廠家，對本次中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會的舉行均給予了積極的評價，認為會議信息量大，參與會議分享的嘉賓都非常的坦誠、務實，長達9個小時的會議摒棄了花里胡哨的噱頭，直插主題，知無不言、言無不盡，讓聽者仍感覺意猶未盡，但卻收獲頗豐。
本屆產(chǎn)業(yè)鏈峰會率先由上海卓躍營銷咨詢策劃傳播機構首席咨詢顧問、CILLY水の麗中國運營總部CEO龐亞輝老師作了題為《2015雙凈行業(yè)發(fā)展的起承轉合》的主題報告，就凈水行業(yè)上半年整體市場運營情況、產(chǎn)生的問題，以及對策等向與會者進行系統(tǒng)分析。作為特約專家，龐老師是中凈聯(lián)的?？?，但每次會議的主題分享都有80%的演講內容的更新率，所以無論新老觀眾，都會有全新的收獲。這次蘇州產(chǎn)業(yè)鏈峰會，龐老師的分享有兩大亮點，一是第一次對2015年凈水行業(yè)前八個月的發(fā)展狀況做了真實而立體的分析，提出了“謹慎樂觀”的觀點，此觀點是他頻繁拜訪整機廠家、零配件供應商，以及分析一些公司半年報得出的結論，同時為了貼近一線市場，龐老師更是驅車浙江、安徽、河南、山西等地，密集拜訪凈水行業(yè)經(jīng)銷商和代理商，觀點很接地氣，并向參會者給出了應對策略方法。尤其在現(xiàn)場，龐老師還即興對參會的凈水渠道商做了調查，現(xiàn)場所得到的調查結果與他的判斷極為吻合。雖然前八個月凈水市場的發(fā)展節(jié)奏同比上年有所放緩，但與傳統(tǒng)的彩電、空調、建材、衛(wèi)浴等行業(yè)相比，形勢依然要樂觀很多。
龐亞輝老師主題報告的另一大亮點則是對目前褒貶不一的“會銷”模式，從會銷現(xiàn)象、亂像、淵源、流派、會議操作模式等方面做了全景式剖析，并對會銷的未來發(fā)展給出了自己的判斷，亦得到參會者的高度認同。
本屆中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會上，最大的亮點就是發(fā)揮“從群眾中來到群眾中去”的特點，邀請有實戰(zhàn)經(jīng)驗的各品牌渠道商代表“現(xiàn)身說法”，把會議實戰(zhàn)、實效、教戰(zhàn)結合的特點充分得以發(fā)揮。當然，中凈聯(lián)本身就是一個扎根于渠道商的民間組織，請渠道商說話，為渠道商代言也是分內工作。
在龐老師分享之后，會議采取渠道商大咖一線市場操作分享穿插各贊助企業(yè)發(fā)言作企業(yè)展示的方式進行，節(jié)奏安排得極為緊湊。來自上海灘的張豪老師率先出馬，向與會者分享了他在上海操作的一個千萬級的工程案例，如何推翻原有招投標方案反客為主策略，如何選擇國外品牌獨特性產(chǎn)品組合投標等等給了高屋建瓴的分享。而來自江蘇徐州的謝紅義老師著重向與會者介紹了運作嫻熟的“密集分銷”的銷售模式，他旗下網(wǎng)點近50個，發(fā)展比較穩(wěn)定。謝老師事無巨細，就如何設定價格、如何增強分銷商的粘性，渠道商免費出樣的安全性如何保證，如何提升渠道商的賣貨能力等詳盡做了介紹。
蘇州當?shù)氐膬晌磺郎檀罂?，余磊老師重點分享了主題為《空氣凈化器營銷探討》的報告，從空氣凈化器宏觀趨勢及產(chǎn)品技術走向，到微觀案例分享面面俱到，實際、實用。尤其余總分享的面對中青年群體的精品酒會操作方法，兩桌人可以賣貨8-10萬元，亦讓聽者熱血沸騰。臺風硬朗、說話干凈利落的付士雷老師，則給大家分享了如何操作凈水器租賃市場，特別提出客戶開發(fā)和維護的“6步法則”，不僅在工程租賃上適用，即便在一般凈水工程操作上，也同樣適用。南京芬享瑞徐道波總經(jīng)理則以其一貫的專業(yè)技術人員的嚴謹風格，向與會者介紹了什么是好濾芯的標準，國內外凈水器濾芯研發(fā)的技術水準和技術走向。
在各個單元分享完畢之后，迎來了峰會的另一個重頭戲，即大型論壇環(huán)節(jié)，論壇分為“企業(yè)技術研討分論壇”和“雙凈營銷分論壇”上下兩場共持續(xù)3個小時?！捌髽I(yè)分論壇”由無錫凈水協(xié)會裴漢榮會長主持，“雙凈營銷分論壇”則由龐亞輝老師主持，論壇直指要害、直擊痛點，步步緊逼挖掘“干貨”，臺上臺下互動，叫好聲與掌聲不斷，一個個疑難雜癥被拋給了參與論壇互動的嘉賓和主持人，甚至臺上嘉賓也互相“對掐”，讓人直呼過癮。
“只有到了會場，你才能夠真正學到扎扎實實的方法，只有到了現(xiàn)場，你才能感受到唇槍舌戰(zhàn)帶來的腦力激蕩和濃濃的學習氛圍?！边@是一位老自江蘇蘇州本地的渠道商會后發(fā)表的感慨。而作為本次會議的牽頭人，本身也是雙凈產(chǎn)品經(jīng)銷商的張旭東老師也對本次中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會給出了評價：“這次峰會的組織，雖然時間比較短，多數(shù)工作都是遠程協(xié)調來推進的，但組委會成員的工作效率比較高，這也是一次O2O互聯(lián)網(wǎng)思維的一次充分嫁接，就會議效果看，我打90分?！?span>
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