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為何凈水器加盟店沒(méi)有營(yíng)利?是什么原因?qū)е聝羲鹘?jīng)銷商的業(yè)績(jī)始終難以做上去?為了讓更多凈水器加盟商在凈水器行業(yè)創(chuàng)業(yè)盈利，帶著這些問(wèn)題，凈水器十大品牌立康源營(yíng)銷總監(jiān)李總為此深深思考著，并為此在市場(chǎng)展開(kāi)深度 調(diào)查，經(jīng)過(guò)招商部、銷售部和市場(chǎng)部三個(gè)多月的努力，總結(jié)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合市場(chǎng)抽樣調(diào)研的數(shù)據(jù)得出以下幾點(diǎn)因素：

1、廠家規(guī)模不行，市場(chǎng)深耕乏力

廠家對(duì)加盟商開(kāi)的凈水器專賣店有著非常大的影響作用，一家 有實(shí)力的生產(chǎn)廠家能為創(chuàng)業(yè)者提供完善的售后服務(wù)支持，提供完善的售后服務(wù)保障，還能幫助加盟商量身打造市場(chǎng)營(yíng)銷方案，豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)借鑒，讓創(chuàng)業(yè)者輕松打 開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，贏得人生財(cái)富。而廠家規(guī)模不行的凈水器生產(chǎn)廠家，實(shí)力不足，無(wú)法提供創(chuàng)業(yè)者足夠的技術(shù)、人力、物力上的支援，加盟商深入市場(chǎng)都需要自己摸石頭 過(guò)河，市場(chǎng)深耕乏力，導(dǎo)致凈水器連鎖加盟專賣店始終業(yè)績(jī)平平，甚至負(fù)盈利。立康源目前擁有專業(yè)工程師余20余名，主要生產(chǎn)廠區(qū)占地15000多平米，完善扶持政策助力加盟商贏奪市場(chǎng)!相關(guān)推薦：立康源扶持政策有哪些?

2、品牌知名度小，市場(chǎng)開(kāi)拓舉步維艱

對(duì)消費(fèi)者而言，選擇知名品牌是一件省事、省心、風(fēng)險(xiǎn)小的選 擇，所以知名度大的凈水器品牌更容易得到消費(fèi)者認(rèn)可，打開(kāi)市場(chǎng)銷路，而品牌知名度小的，網(wǎng)上沒(méi)有過(guò)多相關(guān)品牌的信息，消費(fèi)者無(wú)法判斷該品牌的具體質(zhì)量和價(jià) 格，又怎么可能輕易達(dá)成購(gòu)買呢?沒(méi)有消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，凈水器連鎖專賣店自然是銷售平平，所以凈水器代理應(yīng)該選知名度較高的品牌。立康源16年行業(yè)深耕，是中國(guó)凈水器十大品牌之一，也是中國(guó)華南地區(qū)的龍頭企業(yè)，重視全方位打造品牌知名度，不僅贏得中國(guó)達(dá)人秀天籟童聲馬子躍的傾情代言，而且還與合作，為您贏得市場(chǎng)商機(jī)。

3、店面裝修遜色，無(wú)法吸引人流

良好的購(gòu)物環(huán)境能夠消費(fèi)者賞心悅目的購(gòu)物體驗(yàn)，對(duì)品牌和專賣店都形成良好的印象，提高成交幾率，據(jù)立康源市場(chǎng)調(diào)研得知，很多難以賺到錢的加盟商都是由于不重視店面裝修，導(dǎo)致店面沒(méi)有足夠的吸引人流作用，沒(méi)人進(jìn)店鋪了解產(chǎn)品，又如何有后期的產(chǎn)品成交呢?

4、導(dǎo)購(gòu)員水平有限，業(yè)績(jī)不佳

一個(gè)不專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員，自己都對(duì)凈水器產(chǎn)品一知半解，連客戶 問(wèn)的一些基礎(chǔ)性的問(wèn)題都回答不上來(lái)，客戶怎么會(huì)信任你的品牌，又怎么敢買的你產(chǎn)品?而一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，對(duì)各款產(chǎn)品了然于胸，娓娓道來(lái)，還能擅于運(yùn)用銷售 技巧，對(duì)客戶察言觀色，結(jié)合客戶的喜好和具體需求來(lái)推薦產(chǎn)品，才能達(dá)到更高的成交率

5、售中服務(wù)差，客戶購(gòu)物體驗(yàn)差

隨著人們生活水平的提升，人們?cè)絹?lái)越重視生活的品質(zhì)，而購(gòu) 物也不再簡(jiǎn)單的追求產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)購(gòu)物體也更加重視，很多加盟商忽視客戶的購(gòu)物體驗(yàn)，不會(huì)主動(dòng)去招呼客人，甚至對(duì)來(lái)咨詢的消費(fèi)者帶有色眼睛區(qū)別對(duì)待，對(duì)感覺(jué) 有錢的才熱情招呼，對(duì)感覺(jué)不會(huì)成交的愛(ài)答不理，導(dǎo)致消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)差，對(duì)品牌形成惡劣的印象。

6、忽視廣告，市場(chǎng)耕作默默無(wú)聞

在當(dāng)下這個(gè)“酒香也怕巷子深”的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，很多創(chuàng)業(yè)者仍 然有“守株待兔”的錯(cuò)誤思維，將產(chǎn)品望展柜上一放，坐等客戶上門咨詢，認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量夠好，性價(jià)比高，慢慢的客戶一定會(huì)多起來(lái)的，這種消極怠懶的銷售方式是 無(wú)法在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中長(zhǎng)久生存的，別人的店鋪大發(fā)宣傳單，做促銷活動(dòng)，墻體廣告，社區(qū)推廣來(lái)打開(kāi)銷量，你的店鋪拿什么去競(jìng)爭(zhēng)呢?

7、胡亂定價(jià)，產(chǎn)品有價(jià)無(wú)市

胡亂定價(jià)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是價(jià)格偏低，一個(gè)是有價(jià) 無(wú)市。市場(chǎng)參考價(jià)是根據(jù)市場(chǎng)整體水平給出的參考報(bào)價(jià)，很多加盟商直接將廠家給出的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)作為自己產(chǎn)品的直接市場(chǎng)銷售價(jià)，這是不行的，有些地方經(jīng)濟(jì)發(fā) 達(dá)，店鋪?zhàn)赓U成本高，運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用也高，按參考報(bào)價(jià)可能出現(xiàn)負(fù)盈利的情況;而有些地方經(jīng)濟(jì)落后，人們難以接受高價(jià)格的凈水器產(chǎn)品;而有些加盟商完全忽視市 場(chǎng)，隨意定制高價(jià)銷售，導(dǎo)致有價(jià)無(wú)市，產(chǎn)品無(wú)法銷售出去，這些都是導(dǎo)致凈水器專賣店賺不到錢的原因所在。

8、售后服務(wù)不完善，盡失民心

售后是家電行業(yè)永遠(yuǎn)不可忽視的重點(diǎn)，很多凈水器連鎖加盟專賣店由于選擇了實(shí)力不行的生產(chǎn)廠家，廠家無(wú)法提供完善的售后服務(wù)，導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)品出現(xiàn)故障無(wú)法得到及時(shí)解決，更換濾芯麻煩，最后對(duì)品牌失去信息，還形成惡劣的口碑宣傳，盡失民心，產(chǎn)品又怎么可能賣的出去?

為什么凈水器專賣店賺不到錢?以上是立康源結(jié)合16年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，500多家凈水器加盟專賣店成功案例以及市場(chǎng)大數(shù)據(jù)調(diào)研考察總結(jié)的幾點(diǎn)問(wèn)題，希望各凈水器加盟商在開(kāi)店創(chuàng)業(yè)過(guò)程中有效規(guī)避問(wèn)題，贏得持續(xù)發(fā)展!

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