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夏季高溫的到來似乎帶來的不只是火熱還催熱了整個(gè)凈水器市場，這個(gè)夏季凈水器市場火爆異常，很多投資者看在眼里，時(shí)刻準(zhǔn)備加入凈水器行業(yè)來，共享這家電行業(yè)的最后一座金礦，由中國達(dá)人秀天籟童聲馬子躍傾情代言的凈水器廠家立康源提醒廣大的凈水器加盟代理商，想成功，就得走好關(guān)鍵的一步。

目前凈水器行業(yè)，品牌眾多，魚龍混雜，有優(yōu)秀的企業(yè)，自然就有不守本分的企業(yè)，有誠信缺失的企業(yè)，有些小作坊凈水器廠家，為了圈錢，快速招商，迅速發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，往往是說一套做一套，圈完錢就會拋棄代理商，尋找下一個(gè)代理商，這些廠家往往不在乎品牌建設(shè)和推廣，做爛一個(gè)牌子后大不了換一個(gè)。所以廣大凈水器代理商在選擇凈水器廠家時(shí)候一定要走好關(guān)鍵的第一步：如何選擇一個(gè)靠譜并適合自己的凈水器品牌？

行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)凈水器廠家包括進(jìn)口品牌，具備資質(zhì)的就有上千家之多，多數(shù)廠家和品牌是可以通過網(wǎng)絡(luò)查詢到。經(jīng)銷代理作為利益增長項(xiàng)目、或作為首次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在初步了解和咨詢各廠家和產(chǎn)品以后，即進(jìn)入考察階段。

考察廠家時(shí)，通常會有企業(yè)簡報(bào)、產(chǎn)品介紹、水質(zhì)演示、工廠參觀與政策解讀等環(huán)節(jié)，甚至，有些凈水器廠家還會提供前期培訓(xùn)、案例分析、樣板市場觀摩等活動(dòng)，這些都是能夠幫助經(jīng)銷代理快速了解行業(yè)、廠家和產(chǎn)品的途徑。凈水器總結(jié)起來大概是以下幾個(gè)方面：

1、硬件：包括廠房、設(shè)備、流水線、實(shí)驗(yàn)室這是代表凈水器廠家生產(chǎn)和技術(shù)能力的，即使沒做過凈水器或?qū)ιa(chǎn)技術(shù)一竅不通的經(jīng)銷代理也沒關(guān)系，這里提示幾個(gè)細(xì)節(jié)：流水線每個(gè)工位和其他崗位是否有作業(yè)指導(dǎo)書，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與檢測手段，零配件、特別是濾芯等加工情況，庫存情況及倉儲管理水平，展廳的陳列與形象表現(xiàn)，另外就是宣傳資料與推廣工具等，再怎么外行也無關(guān)，相信品質(zhì)是看得到的。注意，考察廠家之前，應(yīng)先與對方電話確認(rèn)，若不具備以上基本條件、甚至連工廠都沒有的，那就沒必要去考察他們了。

2、產(chǎn)品選型：你所在的區(qū)域決定了適銷的產(chǎn)品，就凈水器而言，主要是看當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)情況和接受程度：

3、水質(zhì)方面：若當(dāng)?shù)刈詠硭?span>TDS值多在100ppm左右、且熱水壺基本不結(jié)水垢，建議主打超濾凈水器;若超過200ppm，推薦主打反滲透凈水器;若超過500ppm以上、且結(jié)垢較為嚴(yán)重，應(yīng)增加前置過濾器。凈水器本來就只有適用、而沒有“最好”一說，水質(zhì)越差的地方，凈化水質(zhì)的成本越高。

4、款式方面：有人說要高、中、低俱全，據(jù)筆者觀察，各地銷售較好的經(jīng)銷代理，真正跑量的也就兩款、三款，所以，因地制宜、明確定λ、理性進(jìn)貨、合理備庫才是上策。賣場定位的，建議“高、低搭配”，大概節(jié)能凈水器，3500左右高檔型、1500左右經(jīng)濟(jì)型即可，賣場銷售的凈水器，很大一部分比率是櫥下安裝，應(yīng)考慮尺寸適合的廂式、櫥下式為主;縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的，推薦“中、低搭配”，2000左右中檔型、1500左右經(jīng)濟(jì)型即可，縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店銷售的凈水器，多數(shù)用戶喜歡壁掛安裝，應(yīng)考慮壁掛、帶顯示的機(jī)型為主。

近年來，政府和有關(guān)部門在持續(xù)整治水源、全面改造管網(wǎng)，如杭州、長沙、廣州、泰州等城市，水質(zhì)就比較好了，采用超濾凈水器足夠，與之配套的管線飲水機(jī)，以機(jī)械式為適宜，而針對集團(tuán)用戶，仍然適用反滲透商用凈水設(shè)備。

當(dāng)然，具體市場情況還是有差異的，比如重慶市場，一直是超濾凈水器的天下，但近年來反滲透產(chǎn)品銷售呈上升趨勢，又比如四川市場，反滲透產(chǎn)品與超濾凈水器的銷售幾乎是勢均力敵，因此，經(jīng)銷代理進(jìn)貨前，應(yīng)多方了解一下當(dāng)?shù)貎羲鞯匿N售情況以及用戶接受度為宜。

萬事開頭難，有了好的凈水器品牌和適合自己區(qū)域的產(chǎn)品規(guī)劃，才能更好的賣貨，啟動(dòng)市場。啟動(dòng)市場前通常需要設(shè)計(jì)營銷政策、價(jià)格體系、組織架構(gòu)、人力資源計(jì)劃、培訓(xùn)與激勵(lì)機(jī)制以及開業(yè)計(jì)劃等等，總體來說，經(jīng)營籌劃包含：產(chǎn)品準(zhǔn)備、市場準(zhǔn)備、人員儲備三大版塊，請各位對凈水器代理有興趣的網(wǎng)友持續(xù)關(guān)注，我們會持續(xù)更新，敬請期待!

立康源凈水器一流的技術(shù)人員、先進(jìn)的制造設(shè)備和工藝，以及科學(xué)的生產(chǎn)管理，精工細(xì)作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都秉承了卓越品質(zhì)。在此誠邀廣大的凈水器代理商加入我們共創(chuàng)美好明天。