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新藥營銷初期應如何做?
在醫(yī)藥營銷中，處方藥按照營銷方式可分為新藥營銷和普藥營銷。新藥，即，新特藥，是一種比較新而且改善確切的藥品;普藥，顧名思義是指較為普通的藥物，具有臨床應用普遍、改善確切、用量較大、價格較低的特點，并且大都為國家基本藥物。那么，新藥營銷初期應如何做呢?跟隨【優(yōu)鋪健康網(wǎng)】小編一起來看看吧。
通常來說，新藥價格較高，生產(chǎn)廠家少，競爭小，有一定學術(shù)性，操作空間大。此類產(chǎn)品一般作為長線品種來推廣，由于其屬于新生事 物，所以終端推廣上無論是醫(yī)生還是患者都需要一定的時間來接受，所以此類產(chǎn)品的初期推廣難度較大，不僅要求營銷人員有一定的營銷渠道，更要求其能準確地找到目標消費者，并且具有較強的學術(shù)推廣能力。
在初期的營銷上要注意多部門的協(xié)調(diào)配合，營銷不是營銷代表一個人的工作，需要一個團隊整體配合，以多種形式進行產(chǎn)品的推廣。學術(shù)會議是一種重要的推廣方式，這就要求研發(fā)、生產(chǎn)、營銷三者共同努力，從不同層次，不同角度向醫(yī)生宣傳產(chǎn)品知識。另外也要注意滿足醫(yī)生的多方面需求，督促其盡快上量。做新藥營銷的代表還要具備一定的客戶管理能力，要能夠準確地對醫(yī)生進行分類，對于那些熱愛新事物，喜歡嘗試的客戶要重點開發(fā)，重點維護。對于那些持觀望態(tài)度的客戶要耐心引導，多做工作。對于那些對新事物不感興趣的客戶也要定期拜訪，把握其思想變化?？傊?，新藥營銷需要的是一支有真才實學的，有能力的推廣隊伍。
新藥對于市場的選擇也十分重要，一般，開發(fā)的重點應該是抓住當?shù)氐氖鞘?，或者消費能力強的發(fā)達城市。一方面可以充分利用自身資源，和營銷渠道，盡量快的使產(chǎn)品上量，另一方面對于初期產(chǎn)品的質(zhì)量和改善能夠得到及時的反饋，有利于產(chǎn)品的迅速成熟，形成更加強大的市場競爭力。但是，在這些市場中，醫(yī)保產(chǎn)品的營銷往往占有很大優(yōu)勢。因此，企業(yè)要根據(jù)實際情況決定在一個適當?shù)臅r間把產(chǎn)品做進醫(yī)保目錄。
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