醫(yī)療器械廠商——【優(yōu)鋪健康網(wǎng)】—最權(quán)威的醫(yī)藥招商網(wǎng),一流的醫(yī)藥招商平臺(tái),從事醫(yī)藥招商,藥品招商,醫(yī)藥代理,藥品代理，醫(yī)療器械代理等.產(chǎn)品多,廠家全,效果好,建站早,推廣力度大,是著名的品牌網(wǎng)站!海量的精準(zhǔn)代理信息，祝您準(zhǔn)確決策!聯(lián)-系-人：張先生 電-話：0371-55029965 手-機(jī)： Q-Q：2824351145 網(wǎng)-址：www.yp.cc
醫(yī)藥營(yíng)銷，應(yīng)掌握6大個(gè)性化營(yíng)銷方式：
現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展速度快，競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面也日趨激烈，很多大制藥企業(yè)也憂心忡忡。那么，如何才能在如此激烈的醫(yī)藥行業(yè)中站穩(wěn)陣腳，其關(guān)鍵還是要掌握個(gè)性化營(yíng)銷方式。下面，【優(yōu)鋪健康網(wǎng)】小編總結(jié)出，想更好地掌握個(gè)性化營(yíng)銷，就應(yīng)掌握6大個(gè)性化營(yíng)銷方式;
1.體驗(yàn)營(yíng)銷
醫(yī)藥企業(yè)可以通過試用、試飲等等方式讓廣大消費(fèi)者切身體驗(yàn)產(chǎn)品，從中獲得物質(zhì)收獲和情感享受。當(dāng)滿足了個(gè)性化需求之后，企業(yè)就可以和消費(fèi)者之間建立溝通互動(dòng)，讓產(chǎn)品能夠迅速得到消費(fèi)者的認(rèn)可，從而可節(jié)省一大筆宣傳費(fèi)用。
2.獨(dú)特賣點(diǎn)
要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位上獨(dú)特的賣點(diǎn)和主張必不可少，其承諾利益點(diǎn)能否切中要害，事關(guān)一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中到底能走多久，能否給目標(biāo)消費(fèi)者留下有效記憶。如腦白金除了產(chǎn)品獨(dú)特的復(fù)合包裝外，大膽的把送禮作為主導(dǎo)宣傳口號(hào)，從而與其它產(chǎn)品形成利益區(qū)隔，突出了產(chǎn)品，把它作為送禮的首選。
3.重新確定目標(biāo)
這也是品牌再定位的方法之一。當(dāng)已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費(fèi)者時(shí)，重新尋找目標(biāo)消費(fèi)者，即尋找那些對(duì)本品牌提供的好處感興趣的人，以他們?yōu)槟繕?biāo)，也能使品牌獲得新的發(fā)展契機(jī)。
4.服務(wù)營(yíng)銷
一些醫(yī)藥保健品通過服務(wù)訂制的市場(chǎng)契機(jī)，以顧客需求為導(dǎo)向，以服務(wù)創(chuàng)新為根本，在盤活現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)為個(gè)別客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù)、溝通方式的能力。通過個(gè)性化的訂制服務(wù)來挽留老顧客，吸引新顧客。拜靈活的制造能力與電腦資料庫之賜，企業(yè)可為成百上千位甚至數(shù)百位顧客提供獨(dú)一無二的產(chǎn)品。
5.促銷創(chuàng)新
前段時(shí)間，養(yǎng)生堂復(fù)合成人維生素在杭州舉辦了“舊瓶換新品”活動(dòng)，消費(fèi)者只要憑復(fù)合維生素空瓶另加10 元錢，就可換購一瓶?jī)r(jià)值39.3元的養(yǎng)生堂成人維生素。其亮點(diǎn)在于以往都是同一種品牌實(shí)行以舊換新，此次卻對(duì)品牌沒有限制。而為了宣傳造勢(shì)，廠家在宣傳中打出了“你手里的維生素可以更換了”的訴求。據(jù)悉，當(dāng)天的一萬多瓶換購產(chǎn)品被一搶而空，原先準(zhǔn)備的根本不夠用，只能再緊急調(diào)撥。
6.差異化訴求
差異化訴求是考量一個(gè)產(chǎn)品是否具有營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。別具一格的宣傳手段能夠給消費(fèi)者帶來強(qiáng)大的沖擊力，可以幫助產(chǎn)品在競(jìng)品中突圍，另辟蹊徑。除此之外，差異化營(yíng)銷還能夠凸顯自身產(chǎn)品的功能延展性，從而獲得更好的銷量。
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