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【優(yōu)鋪健康網(wǎng)】如是說：醫(yī)藥招商，適合才是關(guān)鍵!

現(xiàn)代越來越多的企業(yè)實(shí)行醫(yī)藥招商,在醫(yī)藥招商的過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)銘記，只有適合的，才是關(guān)鍵。招商和一般的銷售相比是不一樣的，銷售銷售可以有自己的團(tuán)隊(duì)、駐省代表或辦事處等，招商則是面對(duì)代理商而言的。尤其是在特殊的醫(yī)藥行業(yè)中，一旦招商失敗，給企業(yè)造成的損失可能會(huì)更大、持續(xù)更久。

在醫(yī)藥招商在醫(yī)藥招商的過程中，選擇一個(gè)合適的代理商被稱為醫(yī)藥招商中最為關(guān)鍵的步驟。所以企業(yè)要做到以下：

1.企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)與代理商的經(jīng)營(yíng)思路是否一致。產(chǎn)品的不同，決定了企業(yè)在甄選代理商時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)也各不相同。如果是?？朴盟幓蛱幏接盟?，要學(xué)術(shù)推廣，那企業(yè)必須選擇有學(xué)術(shù)推廣能力的代理商，但若企業(yè)有自己的學(xué)術(shù)推廣人員，就應(yīng)選擇醫(yī)院終端覆蓋好的代理商;如果是普藥或新藥特藥，那企業(yè)必須選擇有良好分銷渠道的代理商。

2.代理商對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度和期望是否與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)愿景匹配。每個(gè)有實(shí)力的代理商都不會(huì)只代理一家企業(yè)的產(chǎn)品，因此，企業(yè)的產(chǎn)品是否為主打產(chǎn)品、是否可以長(zhǎng)期合作、有無巨大的市場(chǎng)潛力、能否操作上量等，都決定了代理商會(huì)投入多少的人力物力和財(cái)力。但企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意的是，即便代理商再?gòu)?qiáng)大，如果未將你的產(chǎn)品當(dāng)成主推，那么銷量必然是喊在嘴上，落在手里。

3.代理商各種資源是否到位。藥品不同于其它的商品，有其特殊性所在，涉及到如招標(biāo)、物價(jià)備案、醫(yī)保、新農(nóng)合等一系列問題，因而需要代理商擁有良好的地政關(guān)系和政府事務(wù)公關(guān)能力。

4.企業(yè)文化與代理商的發(fā)展理念是否適合。如今，招商企業(yè)數(shù)量眾多，對(duì)于那些希望自己的業(yè)務(wù)能發(fā)展良好、蒸蒸日上的企業(yè)而言，必然是追求有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和打算的代理商，而對(duì)于那些目光短淺、重視眼前利益的代理商，自然是避而遠(yuǎn)之。

當(dāng)然，除此之外，企業(yè)同時(shí)也應(yīng)明白，實(shí)力弱的小代理商，不僅僅是終端開發(fā)慢，銷售進(jìn)展也慢，且對(duì)于藥品這種特殊的商品，政府事務(wù)也是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，但小代理商大多無法很好的做地政關(guān)系，即便找到一堆實(shí)力弱小的代理商，對(duì)企業(yè)的助推作用也是有限。

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