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醫(yī)藥營銷，應掌握6大個性化營銷方式：

現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展速度快，競爭場面也日趨激烈，很多大制藥企業(yè)也憂心忡忡。那么，如何才能在如此激烈的醫(yī)藥行業(yè)中站穩(wěn)陣腳，其關鍵還是要掌握個性化營銷方式。下面，【優(yōu)鋪健康網(wǎng)】小編總結出，想更好地掌握個性化營銷，就應掌握6大個性化營銷方式;

1.體驗營銷

醫(yī)藥企業(yè)可以通過試用、試飲等等方式讓廣大消費者切身體驗產(chǎn)品，從中獲得物質收獲和情感享受。當滿足了個性化需求之后，企業(yè)就可以和消費者之間建立溝通互動，讓產(chǎn)品能夠迅速得到消費者的認可，從而可節(jié)省一大筆宣傳費用。

2.獨特賣點

要在眾多同質化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害，事關一個產(chǎn)品在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。如腦白金除了產(chǎn)品獨特的復合包裝外，大膽的把送禮作為主導宣傳口號，從而與其它產(chǎn)品形成利益區(qū)隔，突出了產(chǎn)品，把它作為送禮的首選。

3.重新確定目標

這也是品牌再定位的方法之一。當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們?yōu)槟繕?，也能使品牌獲得新的發(fā)展契機。

4.服務營銷

一些醫(yī)藥保健品通過服務訂制的市場契機，以顧客需求為導向，以服務創(chuàng)新為根本，在盤活現(xiàn)有資源基礎上，強調為個別客戶設計產(chǎn)品、服務、溝通方式的能力。通過個性化的訂制服務來挽留老顧客，吸引新顧客。拜靈活的制造能力與電腦資料庫之賜，企業(yè)可為成百上千位甚至數(shù)百位顧客提供獨一無二的產(chǎn)品。

5.促銷創(chuàng)新

前段時間，養(yǎng)生堂復合成人維生素在杭州舉辦了“舊瓶換新品”活動，消費者只要憑復合維生素空瓶另加10 元錢，就可換購一瓶價值39.3元的養(yǎng)生堂成人維生素。其亮點在于以往都是同一種品牌實行以舊換新，此次卻對品牌沒有限制。而為了宣傳造勢，廠家在宣傳中打出了“你手里的維生素可以更換了”的訴求。據(jù)悉，當天的一萬多瓶換購產(chǎn)品被一搶而空，原先準備的根本不夠用，只能再緊急調撥。

6.差異化訴求

差異化訴求是考量一個產(chǎn)品是否具有營銷優(yōu)勢的關鍵所在。別具一格的宣傳手段能夠給消費者帶來強大的沖擊力，可以幫助產(chǎn)品在競品中突圍，另辟蹊徑。除此之外，差異化營銷還能夠凸顯自身產(chǎn)品的功能延展性，從而獲得更好的銷量。

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